索菲尼洛明白,这一愿景要通过经销商来实现,只有经销商发展了,企业才有持续发展的动力。因此,从年初以来,索菲尼洛一直在为提升终端盈利能力付出不懈的努力,之后又先后组织了全国各片区的经销商在上海,湖北宜昌等地举行了区域性加盟商经验交流峰会。索菲尼洛高层的身影也频繁出现在各个会场中,和各地加盟商一起探讨分析专卖店位置选择、终端形象与运营手段、广告投入、新品推广以及营销策略等一系列问题。
如今集成吊顶市场的竞争从某种意义上来说,就是经销商之间的竞争。但这种竞争并不是代表和企业无关,企业必须明白一点,自己不是把货卖给经销商,而是通过经销商卖货,所以只有经销商盈利了,才能保证企业更好的发展。因而企业支持经销商是实现共同发展的必然选择,企业支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额,还能增强经销商的赢利能力,从而建立与经销商牢固的阵线联盟,也只有这样,企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为。
但另一方面,集成吊顶经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重、经营管理意识落后、市场开拓能力差等缺陷,不能有效地配合企业进行全面的市场运作,严重影响了企业营销网络的成长速度、效率和竞争力,而这也已经成为制约集成吊顶企业 快速发展的一个重要障碍。
因此,企业通过各种支持让经销商赚钱固然重要,但让经销商获取赢利的能力才是根本。俗话说,“授人以鱼,不如授人以渔”,索菲尼洛聚焦终端的目的,不仅仅是要让经销商赚钱,更要教会经销商赚钱的方法。通过组织各片区经销商的经验交流会,加强对经销商的指导,索菲尼洛不仅为终端合作伙伴提供了“造血机制”,不断提高了经销商经营能力,同时也体现了索菲尼洛“与经销商共赢”的渠道战略,在提升经销商的竞争力的同时也提升了企业的竞争力,为“索菲尼洛为中国解决居家”这一宏伟愿景永续动力。
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