第一是厨房空调本身的优势。美尔凯特厨房空调凭其独一无二的特性赢得消费者青睐, 如格力技术与自清洁吊顶的整体化相容,抗油污的机身,快速制冷,低能耗,两个出风口等等。
第二是销售技巧的掌握。杨总说她自己本身就通过阅读厨房空调的手册和安装知识等等,对厨房空调的性能有了全面的认识,同时,导购员也对这些知识比较熟悉,自己先了解再传输给别人。在销售人群上,主要是针对35岁以上,有消费能力的顾客。
第三是顺应市场的需求。杨总反映南京市场对厨房空调有了一定的需求,因此,美尔凯特专业厨房空调一经问世就引起了广泛的关注,甚至有消费者通过网络搜索,特地找到美尔凯特专卖店内来购买。随着生活条件的改善,人们对生活品质有了一定的要求,以及晚辈对长辈的孝心等,美尔凯特厨房空调的问世正是顺应了市场需求。
此外,杨总还表示将厨房空调搬到未来的各种展会上,不仅是销售,也可以提高知名度,她认为厨房空调是市场趋势,对美尔凯特专业厨房空调的销售前景持非常乐观的态度。
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