中国集成吊顶网帮你分板销售模式？

加盟商在其终端与厂家之间如何生存、发展，是依赖与厂家的品牌推广 ，还是自力更生练好内功？按目前的行业行业竞争无序的状态下，加盟商选择一个实力较强的品牌，然后和厂家共同开辟一个适合当地的销售模式 ，这样的操作方法远比孤军奋战或者是相互抱怨强的多。

目前集成吊顶 销售渠道基本是依照建材行业的老路来走，店面销售、小区推广、团购等等，这些销售模式对于新生的集成吊顶行业 是否有效，答案是“智者见智、仁者见仁”。

店面销售是集成吊顶最基本的终端销售模式，许多集成吊顶加盟商对于这样的销售模式视之为鸡肋，但也有反其道而行的。店面销售是进入品牌销售的最基本条件，是在品牌发展到一定阶段（品牌成熟时期）最为有效的手段的销售手段。在集成吊顶兄弟联盟中的地板行业，大自然地板、圣象地板一个个大型店面，没有一个业务员的或者合作的装修公司的例子可以说是司空见惯，为什么能有这么强大的店面销售自然能力？无疑，品牌效应成了唯一的答案。当然，集成吊顶行业也有这样的例子，却屈指可数，原因很简单，集成吊顶还没有形成行业性的品牌效应，相对强势的也只是由加盟商打拼而形成的区域性品牌。

小区推广也是目前集成吊顶行业内，加盟商利用的比较多的销售武器。很常见的画面，集成吊顶业务员在新建楼盘拿着单页到处奔走的，得到的答案无非两种：我已经定了集成吊顶或者我再考虑考虑。一个在装修的客户往往有10家左右的集成吊顶加盟商在争，价格、款式、质量、售后、礼品……什么招都用上，然而，到处碰壁成了业务员“专利”。

在古代的大城市里，经常会看到做生意的人在街边叫卖；有人的地方，就有人做生意，有生意的地方就有吆喝的声音，而发展到现如今就是“路演”。

吆喝很重要，但它不是简单的放大声音，重要的是所传达的内容，或者叫做品牌宣传。对于一个品牌进入一个新的市场，叫卖、吆喝必不可少。就好像我们现在还能听见的“冰糖葫芦”的吆喝，包括浓重的地方特色、精练的语言组织。每天吆喝，“老李牌”冰糖葫芦就成了大家首选对象。嗓音是传播工具，有的人“工具”优质，可有的不行，只是为了生意，不得不吆喝，于是我们现在看到了收破烂的摇鼓、卖油的木梆等另辟蹊径的吆喝方法。都是做生意，都会了吆喝，还各有各的特点。那怎么样才能更加突出呢？这也是我今天想谈到的“怎么做”的问题。

生意人都很聪明，他们都明白除了单纯的靠声音传播远远不够，还要把视觉也用上，双管齐下。

我们常在古装电影里看到，几个江湖人士扛着大刀，捧着锣，“咣咣，各位父老乡亲……有钱的捧钱场，有人的捧人场”，一串侠士常用的豪言壮语，把路人吸引过来，然后，上上下下，左左右右，用功夫作为产品出售给众人的眼球，这种形式算是集市上最受欢迎的吆喝了。就此，我们路演的方式就成型，模式表演、美女舞蹈、产品功能演示、产品质量检验等等。

很多的产品并不能在大街上表演，无法自行实现价值，所以作为商家就需要更高明的方法了。我们假设一下，把产品换一下，放一把锋利的大刀摆在表演区的一个精美的架子上，代替精湛的武艺（产品），而表演就是纯粹的表演，观看的百姓不用为精彩的表演去买单，或者说现在是卖刀，不是卖艺。很简单调换了一个产品，也许情况就不一样了，起码你不能卖力的去单独表演枪棍，因为刀是主角，它要成为力量和无敌的象征，而且还要通过精确、渲染的语言或出色技艺展示来说明，架子上的这把刀便是刀中之王，有了它，你就会变的强大。想得多一点，在刀上刻上“王五”，也许身份都会不同了。有了这些渲染，我想这把刀的价值就不再是刀了，想购买的人们还能克制消费吗？

赚取利益是任何商业活动的终极目的。展示、体验、表演成为现代最为普遍的路演模式，从某种角度来讲，这些必须元素成就了不少路演。但现在市场上，更多的是不合理表演环节的配置,这不仅成为成为一种浪费，有时候甚至是负面影响，那又谈何促成消费。

新的销售模式是否可行？对于某些目光短浅的加盟商，甚至厂家来说，路演这类销售模式投入成本太高，不易操作，而且销售量不见得能提高。对于这类问题，一是做路演没有找到目标对象，对销售对象不明确而感到的压力。只要加盟商做好前期铺垫，找准意向客户，在路演促销期间，抓住客户心理，便可一击即中。二是要有心理准备，万一出现路演没人买单，也不必灰心，因为你已经把品牌打出去，这也为下次的路演奠定了基础。

路演并不是唯一的绝招，路演的举行也需要店面销售和小区推广等工作的同时展开，配合作战，才能树立品牌，攫取利润。