王总:你好!
记者:2006年集成吊顶就已经进入家装市场了,但是朋友们对于集成吊顶还不是特别的了解,您当初是怎么把集成吊顶这样一个概念推向市场的呢?
王总:随着生活的提高原来传统的家居模式的弊端都已经暴露出来了,只是当时消费者没有选择,产品推出初期还是有一些艰辛的,因为成本高的关系,但是在半年到一年的时间里绝大多数消费者还是可以接受的,毕竟那几年国内的GDP的增长速度是非常快的,整个的产值在家装的占有值并不是很大。 记者:您觉得集成吊顶的前景还会更大吗? 王总:这个是肯定的,2008年金融危机下滑比较厉害,集成吊顶没有下滑,2009年我们市场占有率都在提高。2010年更是加快了发展! 记者:宝得龙集成吊顶的市场定位是什么呢? 王总:其实很多品牌都想把自己定位成一个高端品牌,一个金字塔尖的品牌,宝得龙集成吊顶从最初都没有定位成塔尖的品牌,我们的一个观点就是:家装其实是一个老百姓的工程,但是随着老百姓收入的提高,收入的增多,所以我们的产品定位在一个中高端的产品,希望有更多的人享受到高品质的生活,我们是尽可能为老百姓提供性价比非常高的产品。当然前提是保证产品质量。 记者:您说的高端除了质量高端意外,品牌的价格会高端吗? 王总:没有,其实我们的价位在市场中属于中等价位,但是我们提供的产品绝对不低于任何一个产品,包括质量和享受的服务。 记者:您认为宝得龙集成吊顶品牌最大的一个竞争优势在哪里呢? 王总:很多客户之只需要性价比,宝得龙集成吊顶和很多相同品牌的东西更便宜,因为我们的渠道都是一个直供的价格,所以少了一些中介环节,在满足产品质量、安装质量和售后服务的前提下,我们的性价比是非常高的。 记者:2010年我们宝得龙集成吊顶销售策略会有哪些? 王总:应该来说销售是有一定连贯性的,中国人的习惯是把过年作为一个重要节点,其实我们的销售是非常有连续性的,我们09的活动08年年终就已经制定了,2010年的活动09年也已经制定了,销售活动都是按部就班的在执行,这个路肯定是走下去,但是肯定是不会采用相同的形式。 记者:看来明年我们又有新的惊喜了。 王总:应该是的. 记者:宝得龙集成吊顶售后服务是怎样让品牌更有市场竞争力的? 王总:售后服务对我们行业是一个比较大的范围,我们认为一方面是产品的安装和服务,售后安装还需要一些辅助的材料,很多不良商家在你不会注意的方面偷工减料。我们所采用的辅助材料全部是国标的材料,这种就可以保证到安装顶部足够的牢固度和平整度。 记者:最后一个问题比较细致:吊顶的风暖比较好还是灯暖比较好?为什么? 王总:其实没有最好的,只有最适合的,(分别适合什么样的呢?)如果家里有老人和小孩的,天气下是需要装个风暖的,风暖通过热风把整个室内的温度提升,而且不太耀眼,不太照眼睛。原理上是一样的(那价格上面呢?)价格上风暖要稍稍高一点,差价不是很大,几十块钱,不是很大的问题。 记者:好的,那谢谢王总接受我们今天的采访.王总:谢谢!
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