仅仅两个月,欧易电器凭借自主品牌,在国内开拓了近100家专卖店,培养了江苏、浙江、四川、安徽、山东、河南、福建等23个省份的市场,创造了月销售额30%的递增率。
首件效应保证品质
海盐欧易电器在科技吊顶 行业内率先一次性通过国家强制性3C及ISO9001:2000国际质量管理体系认证,其产品获得了由中国高科技建筑建材产业化委员会颁发的“中国绿色环保建材 产品”证书。欧易电器的取暖模块、换气模块、照明模块、吊顶模块及整机等均有两年保修期,所有产品终身维护。
欧易集成吊顶
“欧易电器在总经理储蒋华的带领下,坚持品质第一的准则。产品严格执行集成吊顶行业标准。”正如营销总监杨旭所说,我们十分注重首件效应的发挥。公司每一型号产品配件均按照设计标准采购,且由经验丰富的技术总监负责设计、研制和开发。此后,生产部门以首件为参照范本,严格执行设计参数,从而实现一体化、系统化的生产流程,确保每一个出厂产品具备高标准品质。
新品开发引领市场
“虽然集成吊顶作为一个新兴行业才刚刚兴起不久,但是其产品更新换代已经历了好几轮,”杨总分析道,“因此,欧易电器必须依靠持续不断的新品研发才能打破行业瓶颈,在市场上立于不败之地。”
确定自身品牌定位,以市场需求为导向,提出了“提升您1/6生活品质”的发展理念,相继研发了金属感极强的尊贵系列电器、抗油污纳米环保板材系统等一些科技集成吊顶新品。产品经特殊工艺处理,具备抗油性强、平整度高、硬度大等优点。“人的一生之中大约有1/6的时间是在家里的厨房与浴室里度过的,”杨总补充说道,“由此,我们专注于现代家庭的厨卫空间,以追求卓越的创新精神致力于厨卫生活科技化,倡导舒适、自由的高科技厨卫时代。”
终极营销开拓销售“欧易电器 以配比最少的人员数量,开拓了国内大部分的市场销售份额,”杨总颇为自豪地说道,“此外,各市场销售量的持平状态促进了品牌健康发展。”而这得益于营销总监杨旭所坚持的“小地方大店,大地方多店”的营销战略。
该策略重点培养品牌在当地市场的影响力,通过店铺形象、代理商加盟等方式推广。总部在店铺装修、人员培训、门店管理、终端推广等方面予以大力支持。县市级代理以铺设多家店铺网络为主,地级市则重点推广旗舰店,此外,公司采取区域管理制度,在各个销售网点设立指定加盟商对所辖地区进行管理。各网点负责人须定期与总部保持联络,及时反馈市场信息,第一时间为消费者提供售后服务。据悉,现在已经在国内占据了60%的销售网络覆盖率,市场前景看好。
最后,杨总表示欧易电器将始终秉承“以精英团队塑造企业文化,以企业文化培养优秀员工、以优秀员工创造管理品牌、以管理精品推进规模发展、以规模扩展追求企业效益、以企业效益凝聚优秀人才”,并始终坚持“科技以人为本”、“资源共享、合作双赢”的市场理念来推动企业与加盟商的不断进步。在产品方面坚持选用高质量电器原件,为消费者提供性能优异、品质可靠的科技吊顶精品。
欧易为集成吊顶 企业树立了一个品牌营销的好榜样,值得各吊顶企业加以借鉴。
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