美尔凯特牵手格力给出厨房空调整体解决方案

整整24个展馆的规模似乎正印证着经济环境正在稳步复苏。另一方面，楼市政策为厨卫行业吹来新风、西南旱情再次加速节水脉搏、世博召开让人大享视觉盛宴，环保节水迫在眉睫，诸多背景之下，厨卫企业有何动向？展会集结号下，国际品牌，粤、闽、浙系厨卫企业又将演绎哪般风情？百花盛放背后，隐藏何种商业玄机？楼市新政之下，企业如何观政行事？

问：沈总您好，很高兴您接受我们的采访，这是美尔凯特 第几次参加卫浴展？

答：我们今年是第二次参展。

问：这一次和第一次相比我们在展位上和产品上有什么不同呢？

美尔凯特厨房吊顶

答：我们面积增加了三倍，位置也是最好的位置，产品我们在行业内整合了顶尖的资源，像德国雷诺丽特、格力的空调，以及我们自己开发的灯槽和吊顶，还有智能的换气扇。我们今年的新品分为两个系列，他整个大的系列叫尊享欧罗巴。2008年是缤纷世界，2009年是印象布拉格，今年是尊享欧罗巴。他有一个产品的延续。

问：昨天我们召开了发布会，推出了美尔凯特 自洁净集成吊顶，能不能给我们介绍一下。

答：以前我们叫美尔凯特集成吊顶，现在我们叫美尔凯特自洁净集成吊 顶。这是一个新的定位，这个自清洁是我们通过市场调研，消费者觉得厨房的顶部是很难清洁的。所以我们围绕自清洁的战略来展开做，他有抗油污性，还有他的表面在具有自清洁的情况下，他的纹理很清晰，而且现在国内高端的橱柜，国内高端的橱柜都在用这个，我们不仅从功能上满足消费者，从外观、审美上都满足消费者的需求，也就是说满足消费者理性和感性的需求。

问：我们还推出了厨房空调 ，那么这个厨房空调的形式是什么样的形式呢？

答：因为厨房空调这个行业是一个空白，我们在顶部卖的是产品的设计和服务，我们卖的是方案，因为消费者有制冷的需求，我们就找到了国内顶尖的空调厂——格力。一开始格力的高层有一些抵触，后来我们找到格力的总裁秘书，他亲自打电话关注这个事情，说一定要支持美尔凯特把这个空调研发出来。这个空调从厨房内机来说就是抗油污的，外机也是抗油污的，整个结构和我们产品非常的匹配。包括我们的顶是一个设计方案，还有服务，我们要给消费者一站式的服务。

问：以往的厨房他不能用空调是因为他不能抗油污，现在和格力合作是不是就解决了这个问题。

答：抗油污是一个问题，另外厨房同时也是产生热气的，我们也解决了高温高热情况下制冷的问题。

问：跟厨房和家电的合作，我们也看到整体家装未来的趋势，您是怎么看待厨电一体化的呢？

答：我觉得这很符合人类社会的发展，因为知道一体化才可以真正的低碳，真正的环保。比如说以前我们做一个吊顶，我们先要找木工来吊顶，然后找空调，然后要挖孔，然后重新来做，又要产生浪费，一体化可以更加节约物料和环保。而且随着未来像我们这样的企业，会越来越专业，而且越来越站在消费者的需求角度上去考虑。如果说各个企业独立来做，他做他的空调，他做他的吊顶这些东西复合起来并不能满足消费者的需求。一体化一定是未来的方式，有一种说法叫布品生产工厂化，现场施工模块化，我想这样是最好的。

问：可以说既是生产商又是集成商。目前楼市新政刚刚推出，作为房地产业的下游的建材行业，是否感觉到了上游吹来的疾风？

答：我们通过这次开会，听客户反映，感觉到了经营上的压力，但是从我个人判断来讲，今年销售的业绩应该要比去年好，因为去年的房地产市场是好的。但是到明年这个时候就很难说了。因为我们的产品和新房装修是密切相关的。我们也会关注政府的政策，比如说我们更多的关注经济适用房的需求。我想这样更容易抓住市场的需求，满足消费者的需求。