—舍得一身剐，敢把皇帝拉下马
集成吊顶行业的经销商有痛苦者、有幸福者。一个全新的行业，运作了几年之后形成了一个产业，产业集中地集中在浙江省嘉兴市，以家装和工装，扣板模块和电器模块的出发点、优劣势作为分水岭，林林总总已达到数百个品牌，业内人士已认知到十家左右的品牌坚守者与众多的无序竞争着明确区分路线。按既定的路线去走路，痛苦的经销商，在因地而异的区域市场到底该如何去抉择？作为经销商，我到底应该经营哪个品牌？
商场上，永远没有永恒的伙伴，也永远没有永恒的敌人。政治上，司马迁早就说过“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”。经销商、厂家、消费者、配件商，作为渠道环节中的每一环，共同形成中了价值链，狼离开了羊活不了，羊也不能离开草独自咩咩。这是永恒不变的真理，那么，在集成吊顶行业，在05年底问世，06年进入市场这个行业，经销商到底应该如何在艰难困苦中跪地前行，最终修成正果？
首先分析一下目前集成吊顶行业品牌竞争的格局。
引证一：Y品牌，通过行业缔造者的定位喝传播占据老百姓先入为主、发明者的心智资源，凭借行业的推陈出新，掀起行业革命，本着共同做大蛋糕的原则，受到行业其他企业的尊敬。以行业龙头的地位，在产品研发，运营理念等方面引导行业的发展，但该企业也的确应该反省的是，为何通过行业近5年的精耕细作，并未形成绝对一统江湖的局面，为何其他厂家逐渐在走自己的差异化定位的道路，对自身品牌的模仿度越来越低，甚至在局域市场形成赶超的局面？内部管理、市场管理，高层的策略是不是有反思的地方？在这里，需要声明，任何行业的先驱者和领先者，总有过人之处，但是总也有失算和有待进步之处；
引证二：R品牌，通过嫁接某家电品牌的几十年口碑，占据消费者老品牌值得信赖的心智资源，已运作初期行业内绝对领先的职业经理人制度统筹好市场运营、品牌运作系统体系，在行业内稳扎稳打，逐步占据行业前三地位，但企业追求销量的同时，经销商的利润空间，产品层次梯度、企业的盈利规划仍为必须考虑的问题，君不见海尔健康程度仍不如美的？
引证三：M品牌，工厂董事会成员及主要核心骨干人员皆为A品牌浴霸
代理商，有着良好的品牌操作基础，行业介入初期，凭借差异化的产品定位、品牌传播，有效的市场管理，迅速成为行业内一匹黑马，跻身行业一线品牌阵营，经销商的稳定程度，政策的朝令夕改，前脚开店，后脚关店的市场状况能否尽量避免？
引证四：K品牌，介入行业初期，根据自身基础状况，以迅雷不及掩耳之势，在全国内最短时间内谋定全国布局，果断的根据产品生命周期、行业格局的变化不断调整企业战略，以产品和
营销为游龙、青干，行业混沌、迷茫时期明确提出仿古吊顶开创者的差异化定位，为行业开辟类似差异化定位和迅速全国网点结构调整的先河，短短几月内达到终端面貌焕然一新，经销商归属感、满意度几何倍数增长的局面，并凭借差异化、攻击性十足的产品线，产品层次感、预期营销的策略，值得全行业研究。
引证五：杂牌，以价格为利刃，期望迅速在市场杀出一条血路，回头时才发现，原来工厂自身的人力资源、研发能力、服务能力等不足于应对自身的定位，价格的底限也永远不存在，短期的锋芒之后留下的是无尽的铅华消逝，正所谓，不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域！
无论是Y品牌的行业缔造者策略，R品牌的色彩专家策略，M品牌的艺术天花定位，K品牌的仿古定位，无非为攫取更多的消费倾向，更多的市场份额占有，经销商们在选择品牌的时候，以下方面不能不做关注中心。
1、 工厂是不是有操作长久品牌的决心？毋庸赘述!
2、 干这个品牌的上至老板、营销总监、业务人员等是否抱定一心，的确按照品牌的长远打算去操作？细节窥全斑！
3、 此品牌的规划是否合理？
4、 此品牌的产品线是否可满足家装各产品设计及实用风格需求？
5、 此品牌的产品系列是否可覆盖高中低层次需求，满足自身及厂家的利润和销量的平衡？
6、 此品牌在市场基础相近区域有无成功案例供自己引证?
7、 此品牌推新革旧的效率？
8、 工厂能否协调好经销商市场占有率、区域市场长期运营计划喝利润的平衡？
如果一个厂家的品牌，有着明确的自身定位和产品风格，类似于瓷砖行业仿古砖和抛光砖、艺术砖需全线风格，满足雅俗共商的终端需求，满足价位的合理定位，满足消费者真诚、质量稳定的服务和产品需求，而厂家人员皆以共同投入市场，务实的去投入该市场，短期内运营为当地较为成功品牌，长期内打造成当地第一品牌，并无大话，时间皆可证明一切。
K品牌，已在2010年度率先发力，抢占产品优势制高点，针对性的针对竞品开发出打压型产品，但任重而道远! “不知明镜里，何处是秋霜!” 鹿死谁手，让我们拭目以待。
声明：
写本文的目的，不为作者就职单位的商业需求；
写本文的目的，不为行业经销商从业者指明方向（笔者尚未升华至此高度）；
写本文的目的，到底是为了什么？？？
