每年5月,是家装建材的集中消费月。但是随着五一长假的结束,无疑将迎来一个相对低迷的建材销售周期。为此在黄金五月,各行业、各品牌、各商家必将竭尽全力致使终端销售竞争白热化。若各位经销商朋友把握不好五月的“资格集成顶”销售必将对后期销售造成不良影响。介于此,为协助和促进广大经销商朋友在五月更好地推动终端销售、更从容地应对竞争、并进一步提升资格集成吊顶的市场占有率,公司制订和规划了“黄金五月,终端在行动”的系列化推广方案(详见《资格集成吊顶黄金五月终端行动方案》)。我们期望各位“资格集成顶”专营商全力配合并积极行动。
活动时间:分为两个阶段。第一阶段:2010年5月1日-5月7日(黄金周促销)。第二阶段:2010年5月8日-5月30日(后五月促销)。
一、黄金周促销活动方案
活动主题:健康五一 情满资格
活动对象:资格集成吊顶消费者。
活动内容:凡在五一黄金周期间光临资格集成吊顶经销店的消费者都有惊喜。选购资格集成吊顶的更是惊喜连连,具体内容如下:
1、准消费者进店咨询即可领取小礼品一份(选择范围:洗衣粉1袋或毛巾1条)。前提:留业主电话及小区楼层信息。
2、订购资格集成吊顶成交额≥1000元者,可享受9.5折优惠,并赠送健康秤1台。(前提:收≥20%预付款)
3、成交额≥2000元可享受9折优惠,并赠送健康电子称1台。(前提:收≥20%预付款)
4、成交额≥3000元者,可享受8.8折优惠,并获赠健康秤1台及超强贝贝拖1套。(前提:收≥20%预付款)
5、成交额≥5000元者,可享受8.5折优惠并获赠健康秤2台,贝贝拖2套。(前提:收≥20%预付款)
6、成交额≥8000元者,可享受8折优惠,并获赠健康秤2台,贝贝拖2套。(前提:收≥20%预付款)
二、后五月促销活动方案
活动主体:黄金五月 资格以礼相待
活动对象:资格集成吊顶消费者。
活动内容:在五月,凡购买资格集成吊顶即可享受到黄金客户般的礼遇。
1、 成交额≥1000元,送健康秤1台。
2、 成交额≥2000元,送健康秤1台及超强贝贝拖1套。
3、 成交额≥3000元,送健康秤1台及超强贝贝拖1套并获赠VIP卡1张。
4、 成交额≥5000元,送健康秤1台及超强贝贝拖1套并获赠黄金卡1张。
5、 成交额≥8000元,送健康秤1台及超强贝贝拖1套并获赠钻石卡1张。
本期间活动筹备事宜:
一、 店面布置
1、 经销商自制促销主题的横幅悬挂于门头,横幅内容设计如下:
A、 小门头:关爱健康 资格倾情奉献。
B、 中门头:关爱健康 资格集成吊顶倾情奉献
C、 大门头:关爱健康 资格集成吊顶五一黄金周倾情奉献
2、 产品出样必须具备吸引力。建议如下
A、 结合当地消费者对色彩的喜爱习惯进行展板及顶部产品陈列布置。
B、 结合竞争品牌上样方式加以适当调整出样,以便于更利于活动的竞争力。
C、 出样应高中低档产品结构合理布置,以便于加强消费者的选择性。
3、 店内其它布置
A、 海报张贴于店门及店内最显眼的地方。
B、 店内所有产品应明码标价。特别是对常规最具竞争力的产品。
C、 店内所有灯光必须在活动期间打开。对于出样的照明灯具也应一律开启。
D、店内必须干净整洁,人员精神状态饱满。
活动形式:店面悬挂横幅,派发单页,宣传海报,小区横幅户外广告等,个别区域视情况可采取大型路演活动。
二、 宣传造势 狂聚人气
1、 制作小区悬挂横幅或街道悬挂横幅。制作及悬挂建议如下:
A、横幅内容应包括:活动主题、活动日期。如:5月1日-5月7日,资格集成顶XX店精彩促销。
B、悬挂地方:人流量多得建材街、规模大的小区门前或对面、离自己店面位置100米的地方至少不少于2条。
2、海报张贴
A、海报由公司免费提供。
B、粘贴的地方:新小区各单元门口或楼层、老小区附近、农贸市场粘贴栏、门店内。
本次活动须知:
1、前述的进店小礼品由经销商在当地自行采购并承担费用。其它赠品由各位经销商提前向公司统一订购。详情参阅公司发布的《黄金五月终端在行动促销方案》。若后期经销商需追加赠品的,公司原则上按原价发放。
2、促销海报由公司统一制作并免费发放。按30张/专卖店配送。
3、VIP卡、黄金卡、钻石卡由公司统一制作。发放对象除上述规定的直接用户外,另可分发给家装公司采购人员或设计师。相关说明及细则详见附注说明。
4、本次活动属公司从上至下的全国性统一促销行为。其目的在于协助经销商把握销售旺季,应对市场竞争。并通过本次活动的指引也提升经销商终端运营的销售能力。为此,我们真切期望各位经销商朋友能严格执行本次活动方案。
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