火热的市场，疯狂的团购--来斯奥电气金军

近年的房地产的快速发展带动了建材家居产业的蓬勃发展，行业的发展也必将迎来市场的激烈竞争，专卖店门面的资源更是越来越稀缺，曾一度只要获取一个好的门面资源就会坐享其成的市场行情已经不复存在，作为建材家居行业的经销商绝大多数也已经从过去的“坐商”转变为“行商”，“走出去做生意”已经成为当下经销商必须面临的一项活动。

而大多数的经销商在走出去以后也遇到众多的困惑，小区推广周期长，见效慢，装饰公司交易成本高，管理难，团购不懂的操作，利润下降，厂家的支持力度，辅导程度，自身管理水平的提升，如何获得快速的销售增长等一连串的问题摆在我们的面前。

今天，来斯奥总经理助理金军先生就团购这个主题将一些心得体会与各位经销商朋友共同交流。

一、什么是团购？

团购，指团体购买，是具有一定经济基础的年轻一族以日益发达的网络为主要方式，使互不相识的个体消费者联合成一个具有共同利益的团队，集体与商家议价、维权的消费新方式。中国人的传统意识总相信“人多力量大”，“团结就是力量”，因此在购房、购车、采购装修材料、按揭保险、出游等大支出中，越来越多的人喜欢通过网络或其他途径组织起来，集体与商家讨价、维权。这不但在一定程度上改善了消费者的相对弱势，也从某种程度上减少了消费者与商家在法律、专业信息等方面不对称的状况，同时也令消费者加深了对自身权益的认知。

目前涉足到团购的产品包括装修建材、家居用品、汽车、房屋、家电、电脑、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市成熟起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为他有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。

金军先生认为：团购已经成为了目前大中城市的主流消费通路之一，是未来发展的趋势。

二、参与团购的准消费群体的特征

1、 买东西不会选择、总是留下遗憾的消费者。

2、 担心个体消费，在售后得不到应有的保障的消费者。

3、担心购买到假冒伪劣产品的消费者。

4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，购买力不是很强少消费者。

5、不了解市场价格，不懂得选材，或没时间或不喜欢逛市场的消费者。

6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价但又希望买到性价比高的产品的消费者。

7、购物习惯趋向于从众的消费者。

金军先生认为：团购之所以大受欢迎，因为消费者的消费结构已经发生了变化，消费者结构层次的变化，使得团购必然成为未来消费主要方式之一。

三、团购带来的好处

1、无需通过大量的媒体投入而较快速在当地形成品牌影响力。

现场千人左右的受众，让你的传播更加有效，收益更加直接。

2、一次性带来较大的销售量。

操作得当，团购动辄上百单的成交量，抵得上平时一个月的销售量,不过这取决于你。

3、交易成本降低。

商家们可以通过团购在采购方面节省大量的时间和成本，从而提高了市场的运作效率。

金军先生认为：对于经销商来说，团购对于品牌影响力、单日销售量也是非常有利的，另外交易成本也大为降低。