集成吊顶团购营销日渐活跃

现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能最先获得消费者的认同，谁就能更多地赢得市场份额。在集成吊顶行业各商家逐步摸索并完善各种销售渠道的时候，需要适当对相应环节做一总结。顶善美 自2008年以来，连续在全国不同地区举办了多次团购，每一次团购的得失，都是我们进行市场活动获得的不可替代的财富。然而学无止境，对于团购，我们仍然需要有更多的认识和总结。

团购是什么？团购就是集体采购或者团体采购。通过团购集合零散客户，获得订单；同时扩大品牌影响，提升经销商和产品形象。团购需要注意哪些事项？

一、布局。布局，宏观上当然是指针对市场态势，充分利用各种人力、物力、财力等的有利条件，进行全局的筹划和安排。微观上，却是指物料的准备，场地的布置，人员的安排，细节的修饰。换句话说，团购的布局，注重场地的选择、物料的布置，情势的掌控，细节流程的把握。

格兰集成吊顶

以青岛团购为例。新品要及时放入展板，相应的小礼品都要打上公司标识，由专人负责发放，奖品和礼品尽量规则堆放，数量越多越好。在入场口安排迎宾人员，在场地里安排维护秩序的人员，使整个场面都保持一个热烈而不混乱，紧张而不焦躁的氛围。

二、造势。造势实际上可以包含在布局里，但是因为造势与时间构成一个动态的关系，因此，造势需要特别予以注重。造势主要通过前期的宣传和准备、主持人的讲解和带动、服务人员的配合与烘托、奖品的激励与引导等等来完成。造势对于关键的促销环节有极大的促成作用。

以镇江团购为例。负责团购的区域经理带队入场时，需要不断呼喊公司口号，手持手举牌，争取在一开始便给消费者留一个好的印象。在砍价过程中，负责人需要通过介绍产品性能来尽力避免过早进入砍价程序，一旁的工作人员则积极配合，帮助负责人争取发言空间。