访谈嘉宾:欧斯宝金属制品有限公司(欧斯宝整体吊顶)总裁 马彩宣
访谈时间:2010年3月26日
访谈地点:番禺丽江明珠酒店欧斯宝经销商年会现场
访谈记者:沈兰
规划:在二线城市开100家新店
【搜房网】:俗话说“一年之计在于春”,每到春天,很多品牌、很多企业都会推出新一年的计划。今天有幸请到整体吊顶领军企业欧斯宝的总裁马彩宣女士,和我们分享对欧斯宝2010年的展望以及对整个行业的看法。马总您好,今天上午您在经销商年会上做了内容为2010年整体规划的主题报告,现在能不能给我们简略地浓缩概括一下,让广大网友对欧斯宝有更多的了解。
【马彩宣】:亲爱的搜房网友们,大家好!很高兴今天能够在经销商年会的现场和大家交流我们全年的计划。欧斯宝公司发展到今天已经有14年的历史了,2010年我们定位为整合年,将整个公司的运营模式、品牌发展思路全面进行整合梳理,在管理、在整个市场的推广方面将会迈上一个全新的台阶。今年的产品主要围绕着环保、低碳的思路来研发,另外产品线也有所延伸,走抢占行业最高端的路线,在全国一线城市将会新开10家左右的高端美学馆,销售纯手工雕制的铝合金吊顶产品。
【搜房网】:我观察到今天来了不少经销商,2010年计划再增加多少经销商伙伴?
【马彩宣】:欧斯宝在全国的营销网络基本上在10年前已经铺开了,所有的一线城市都有专卖店,目前规模达到700家,今天来参会的经销商全部是一线城市的一级经销商,都是当地区域的“掌门人”。
除了刚才谈到的10家高端美学馆以外,我们今年计划还要在全国开100家专卖店,新征召经销商50至60家,以二线市场为主,因为一线已经全面开发完毕了,今年开始走向二三级。未来这些城市将会是我们发展的重点,因为二线市场的房地产和消费能力都在迅速地增长,消费者的需求和我们的产品定位已经达到匹配的阶段,所以我们也在往这方面扩展。
【搜房网】:发展了这么多年,欧斯宝有很多经销商伙伴,在选择经销商方面应该也有一些必须的要素,你最看重什么?
【马彩宣】:我觉得选择经销商主要有两个方面:一是老板是不是属于业内人士,因为业内人士的思想格局、理念很重要;二是他对做品牌的远见、解析,能不能与我们的品牌发展理念规划相吻合。
【搜房网】:今天的年会,整体感觉很有气氛。你们每年除了经销商年会之外,还有没有其他一些针对经销商的活动?
【马彩宣】:我们每年针对经销商的活动其实很多,有四次区域性培训,有拓展,还有两次经销商年会,算是吊顶行业和经销商互动比较频繁的企业,所以我们合作得也非常好,大部分经销商都是合作了十年、八年的,都是很稳定的老朋友,他们对我们企业也非常有信心。我觉得志同道合是非常重要的,大家密切地合作,共同地发展。
观点:女性在家装中扮演的角色日益重要
【搜房网】:行业内的人可能都知道欧斯宝和现代冠军是一家的,但有些消费者还不是很清楚。按照未来的发展规划,两个品牌会完全划分开,成立两个单独的公司吗?
【马彩宣】:欧斯宝旗下有两个品牌,一个是欧斯宝,一个是现代冠军,他们走的路线是完全不一样的,产品风格也不一样,欧斯宝是以男人的大气、专业、注重品质作为路线和定位,而现代冠军主要走的是唯美的女人路线,很温馨,从色彩、款式上是这样区分的。目前所有的终端店面、营销团队、所有的宣传品是完全区分的,按照计划,以后这两个品牌的发展思路、团队、管理还会彻底再进行区隔。
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