与虎共舞 集成吊顶行业或许将要进入分水岭

充满危机的虎年，开端看似棘手，集成吊顶企业都有自己的“老虎”需要对付，“与虎共舞”是今日各集成顶厂家的必要选择。一边是大中型企业寻求产品的差异化，冲出现有集成吊顶的功能，把更多的厨卫功能集中到集成吊顶上；一边是小型企业或者生产散户的生存越来越受到正规厂家市场占有率的压迫。

无论“虎的威胁”是什么，或者有多么不喜欢这些“虎”，集成吊顶厂家都有自己的“老虎”需要对付，此外还有共同的“老虎”——依然未被击退、虎视眈眈的经济危机。

2009年下半年开始，嘉兴当地的各大集成顶厂家伺机而动，“目前，行业内真正称得上品牌不超过10家，集成顶行业已经进入洗牌阶段，只是面对这一阶段，每个厂家所采取的手段各不相同。”业内人士预测，由于集成顶企业动向、决策不一，2010年极可能成为行业分水岭。

其中，部分厂家染指烟灶、热水器、集成灶，浴室、橱柜等产业，试图通过延伸产业链实现效益的最大化，比如原来专做集成吊顶的时代1+1延伸到厨具、太阳能、浴室柜等领域；来斯奥提出了“室内环境改善中央集成系统”的企业愿景。嘉兴当地的龙头企业友邦，甚至携手海尔推出了全球首款集成吊顶定制电热水器模块，通过嵌入式AO装饰铝框，将集成吊顶与热水器完美地组合在一起，只是这场强强联姻的喜剧，在热闹上演之后，便黯然无闻。

另一方面，一些企业热衷于开拓集成吊顶的使用领域，在他们看来，集成吊顶不仅限于厨房、卫生间、客厅等方面，“厨房、卫生间这类家装方面的吊顶，操作起来比较繁琐，不仅要牵涉到众多消费者，而且单项成交金额较小，如果产品概念能拓展至客厅、过道、娱乐场所等工程方面，那么仅一个工装就可能成交大批家装的金额，”嘉兴市克兰斯总经理朱炳康直言，“当地实力厂家已经在考虑这个问题，谁走第一步，谁就能抢占市场先机，但是，产品款式、模具方面都要进行革新，因为这牵涉到照明、换气、调节室温等问题。”不过，也有业内人士质疑这一做法，“家装和工装分属于不同的领域，双项发展的话，在市场开拓方面会不会带来一些瓶颈性的困难？”

在集成吊顶行业内，多数厂家还是采取了家装这一路线，“从目前来讲，品格将精耕家装的厨房、卫生间领域，将这一块做得更为精透、专业。”品格卫厨（浙江）有限公司销售经理饶俊在接受慧聪家电网采访时如实说道。在家装理念的引导下，品格跳出了单纯卖扣板、卖电器的框框，将定制概念引入集成吊顶设计，“我们现在卖的是一整套方案，通过方案将各类扣板和功能性电器组合在一起。”正如饶俊所说，目前，业内部分厂家沿袭整体橱柜的操作方式，为消费者量身打造设计安装方案，而这很大程度上提升了集成吊顶的附加值。

随着集成吊顶规模企业与小型厂家或者生产散户的差距越来越大，行业“马太效应”开始显现，相对较为强势的规模型企业，小厂或生产散户则缺乏后劲，在市场上的表现乏善可陈。

“这类小厂或者个人型的生产户，想法就比较简单，卖一单是一单，没有良好的市场规划，谈不上整体风格或者装饰设计，更谈不上后期服务。”

据业内人士透漏，这类低成本的工厂要么4、5家联合一起，大家搞一个模具，自己找配件去组装；要么采用模具公司的公模，这类公模可以卖给任何厂家；甚至有企业在开发出一个模具之后，直接将模具商品化进行售卖，“开了这个模具，如果不给别人用，马上有类似的模具仿制出来，还不如直接卖给人家。”这样不可避免导致了产品的同质化，而同质化容易引发价格战，“2010年，价格战将成为大部分中小集成吊顶企业厮杀市场的‘法宝’。”某专业集成吊顶媒体分析。“像这类产品只能归类到杂牌这一块，2至3年如果形不成品牌集中的，未来生存将受到规模企业市场扩张的挤压。”品格销售经理饶俊说道。

有业内人士表示，2010年不仅仅是集成吊顶行业发展方向的分水岭，而且将是企业规模的分水岭。“2009年年初，嘉兴集成吊顶大厂开始意识到品牌的重要性，今年更是大幅度地去操作，通过形成品牌化来巩固他们自身的地位，另一方面，中型企业也在成长，竞争对手越来越多，品牌影响力、品牌附加值的提升成为市场开拓的重要砝码。”慧聪家电网嘉兴区销售主管张红丹说道。

不过，“虎的威胁”不仅于此，“我们不得不承认，老百姓对集成吊顶产品、品牌的认知度并不高，传统消费者的思维还是局限在扣板这块。”业内某规模企业负责人说道，针对这种情况，该企业将公司大部分资源投入到经销商这块，支持并配合经销商在当地去做认知性的品牌宣传推广，“希望消费者知道，并了解这个产品，还有这个品牌，这个需要一个过程。”