集成吊顶销售员 ：我们卖的是集成吊顶行业的未来!

对于集成吊顶销售员来说，也曾经有这样的俗语：一流销售员卖增值的希望，二流销售员卖自己的人品，三流销售员卖企业的品牌，四流销售员卖整体解决方案，五流销售员卖公司的产品。其实任何一位优秀的销售员，也都需要把这五个方面做好，就好比人的五个指头一样，缺一不可。增值的希望就好比是大拇指，代表了方向，是核心!因为客户购买的不是产品本身和特点，而是产品带给他的基本利益和效用，最终实现他们的生活（工作）价值目标。

在集成吊顶行业，从2009年开始由卖集成吊顶进入了卖空间解决方案的时代，空间文化、空间概念、空间品牌和生活目标的时代，集成吊顶不再是冷冰冰的，实现了顶与人的交流。集成吊顶企业的高管在卖生活目标、卖集成吊顶标准 、卖集成吊顶品牌 、卖集成吊顶概念和卖方案，那集成吊顶的销售员在卖什么呢?

集成吊顶销售员 ：我们卖的是集成吊顶行业的未来!

一项“集成吊顶销售员是卖什么的”调研结果显示：96%的是卖集成吊顶、0.8%的卖集成吊顶品牌、0.7%卖集成吊顶质量、0.6%卖集成吊顶花色品种、0.4%卖集成吊顶生产工艺、0.3%卖集成吊顶装修效果、1.2%选择其他但没有具体内容。这一调研结果可以说明两个问题：第一，我国集成吊顶行业的销售员把“销售集成吊顶理解为卖集成吊顶”占主流，这种销售哲学已经远远落伍了。在集成吊顶行业，96%的销售员依然把销售当作推销产品本身，如果卖集成吊顶品牌的集成吊顶销售员，不能说出他们集成吊顶的品牌含义，同样他们也是卖集成吊顶的特点。

如果把品牌理解为知名企业，也属于卖集成吊顶的特点，即集成吊顶是知名企业生产的。第二，集成吊顶企业高管的卖集成吊顶哲学在企业内部没有得到真正有效的贯彻与落实。

企业提倡卖东西就是卖客户购买的利益，卖东西就是为客户创造价值。对于集成吊顶的最终消费者而言，卖的是灵性空间的希望，卖的就是美好家居的希望，卖的就是时尚家居的希望，卖的就是健康家居的希望。对于集成吊顶经销商而言，不是要经销商买集成吊顶，而是卖和集成吊顶经销商共同发展的希望。浙江集成吊顶企业为什么可以迅速崛起，就是因为他们不是要经销商买集成吊顶，而是和经销商一起卖集成吊顶带给消费者的价值，他们给集成吊顶经销商赚钱和发展的机会（或希望），并用行动保证经销商实现这个希望（或梦想）。将来的集成吊顶企业要把这个卖的哲学移植到集成吊顶的最终消费者，这样集成吊顶企业才会成为全球的百年品牌企业。

可以预见集成吊顶企业的突破将在三个环节：1，结合消费者需求的产品研发与设计，2，结合消费者购买行为的品牌市场运作，3，结合消费者生活工作目标的销售哲学的提炼和贯彻。要做到全员推销，就必须把卖生活目标希望的哲学贯彻到企业的每个角落。卖集成吊顶就是真情为顾客的生活目标希望提供服务，这就是卖集成吊顶的哲学。卖集成吊顶的不再是卖集成吊顶本身，这是时代的呼唤。研究顾客的生活目标和需求，提供满足顾客生活目标的产品与服务，将造就伟大的集成吊顶销售员。