集成吊顶专卖店成功的密决：赢在行动，贵在坚持

笔者了解到很多经营其他行业的经销商跨入集成吊顶行业后，一向自以为是的风格完全在这里遭遇了“滑铁卢”，仿佛进了围城一样，表面看着光鲜，发现完全不是想象中的美好。

行业特征是服务成本高，流程多，节点都很重要，中国很难找到这样的行业，客户进店，对比几天甚至几个月以后，终于还是决定购买集成吊顶，交定金，再上门量尺设计，处尺设计，再复尺，让客户确认图纸，满意再下单给工厂少则5天，多则半个月，发物流回来后再上门安装，安装完打扫卫生，再进入售后环节......

服务流程之多，令人咂舌，而且都是人工服务，其成本之高自是不必多说，此直接导致终端售价居高不下，由此又导致行业误传“集成吊顶行业是暴利行业”，传言一般情况下都是没有了解事实的，叫做虚构，真正了解行业的人士说了一句很好的对集成吊顶行业利润的分析：不赚到30%以上的利润就是亏本！一语道破本质问题。

所以我们说集成吊顶行业难做，纵观全国市场，真正在每个区域都能非常强势的品牌非常鲜见，除了友邦有效抓住了行业缔造者这一有利契机，大举通过品牌造势遥遥领先以外，还很难找出有全国性影响力的强势品牌。

这就是集成吊顶行业努力的方向。

经过近些年的飞速发展，集成吊顶慢慢走向成熟，从营销上出现了很多大师，出现了更多争论的观点，目前比较认同的有如下理论：

“系统营销”被提上日程，认为把集成吊顶营销分为几大系统，全面去打造几大系统的核心竞争力，实现强势销售。

另一种则认为集成吊顶是典型的零售行业，抓住导购，以导购就能带动订单。但目前行业发展日趋成熟，仅靠导购个人能力的时代已经过去。

集成吊顶行业严格是属于特许加盟，即连锁加盟的行业，发展到今天已经有较为成熟的模式，也有了成功的案例去支持这些理论。

分析零售业及行业特点，我们不难总结以下5大点，做好集成吊顶行业，做好集成吊顶店，做好以下5大点成为成功的关键。

良好的店面位置

零售行业告诉了我们所有零售业态成功必须要具备的一点，无市不立，集成吊顶行业属于建材行业的边缘行业，在建材卖场能够找到大量的目标消费群，优秀的品牌一定要找到强势的建材市场，找到集成吊顶集中销售区域立店。

这个道理所有了解不了解集成吊顶行业的人统统知道。

较大的展示面积

中国流传一句话叫做“店大欺客”，并不是说店大就一定是好事，而是品牌销售必需要一定规模的面积才能充分展示品牌实力，消费者购买产品习惯进大店，这是消费心理决定的，更何况建材产品对广大初次装修的业主来说，都是第一次接触，大的面积有利于快速形成购买决策。我们自然不太赞成开这样规模的超大生活馆，但有一点效果已经达到了，就是品牌影响力和知名度被快速提升，因为几百平方的店摆在那里，不得已也要关注一下，很容易把业主震慑，感叹其实力。

一流的终端展示

和其他产品不一样，集成吊顶产品知名销售的几率不是很高，因为购买装修材料时业主才会认真了解一下这个行业和这些产品，购买以后一用就是几十年，除了买的时候会关注，其他时间一律忘记，于是集成吊顶行业就成为了典型的低关注度的行业，

正是行业的低关注度，容易造就大品牌，君不见集成吊顶行业是各大品牌一展身手的舞台，行业鱼龙混杂，高手林立，

但是很多优秀的品牌，如楚楚等加强了终端展示，精致的装修，一流的展品，独特的风格迅速取得了业主们的认同，就是一个毫不见经传的品牌只要能做好店面装饰及样板展示，同样能给业主品牌的信心。笔者出差内地一地级城市时，有一个从未听说过的当地品牌非常强势，单价卖价最贵，超越所有竞争对手，当问及如何成功时，他坦言：装修一定要高档，样板要展示到最佳状态，这就是成功的秘密.....

集成吊顶店的终端展示对于品牌形象的展示至关重要，业主在购买前对行业品牌一无所知的情况下，需要通过大量的信息来感知品牌，当进入各个店面后的第一印象就是店面装修，店面装修和样板展示构成了业主对该店