集成吊顶品牌定位不清，没有核心价值

专家分析：集成吊顶品牌定位要定位什么呢?就要定出这个企业，这个产品，也就是这个集成吊顶品牌的清晰的形象，在消费者的心里占据有利的位置，然后塑造他这个形象，构造他这个品牌的核心价值在哪里。这个形象、这个核心价值，在以后一切的广告、传播、公关、事件、营销，都是围绕这个，包括企业文化，都是围绕着这个品牌的核心价值的。但是现在有许多企业由于定位不准，很多广告打水漂，为什么拉不动销售，这就是根本原因。

陈放以红塔山为例：红塔山这个品牌以前是非常大的，曾经是第一品牌。如果按照定位理论来讲，应该分两个里程，一个里程是我跟你之间的定位，宣传我是谁，我是什么，我有什么特点，这主要是站在我的角度，站在企业的角度，站在产品的角度来定位的。现在定位最新的发展是什么呢，一定要站在消费者的角度，站在竞争对手的角度来灌输我是谁。然后勾勒出消费者心目当中的价值。比说红塔山品牌的核心价值是什么呢?以前叫山外有山，天外有天，山高人为峰这是它的品牌定位。但我们认为，这与其品牌定位是关系不大的，这个定位还是初级阶段的定位。为什么这么说呢?红塔已经很厉害了，我是中国烟草行业老大，尽管我很厉害，但是我还是很谦虚，我为什么还谦虚呢，山外还有山，天外还有天，它是站在红塔的角度来塑造我的形象，还是一个高傲，自大的红塔，它还是很骄傲，为什么骄傲呢，它的烟草还是冠军。现在从消费者的观念来讲，红塔山这样的品牌一定要寻找新的定位，一定要站在消费者的角度来认识你，并且这个定位出来了以后，仍然贯彻5年，10年，甚至百年，比如在汽车行业里，沃尔沃是安全，宝马是潇洒的，激情的，活力的，劳斯莱斯是尊贵的，豪迈的，经典的。像一些女孩子有钱就去买宝马，为什么，它反应女孩子想要追求激情，活力，潇洒的感觉，而女孩子是很少去买一个奔驰600，因为奔驰600一般是大老板开的。因为你这个人的个性，一定要跟你的车子的品牌个性，与你所谓的品牌个性是吻合的。所以我说品牌价值与品牌定位是非常重要的。否则不清晰以后，我们做了很多品牌传播广告，但是这个品牌资产没有建立起来，在消费者心目当中的品牌价值没有树立起来。