12月19日,美尔凯特09年“落地、聚焦、全力以赴”营销实战演习竞赛在南昌盛大开幕,活动在南昌当日“家家户户”万人现场砍价会中进行。美尔凯特品牌总监谢超,福建、江西大区经理雷建国在当地市场进行规划指导。活动当日,美尔凯特专卖店取得了近90单的销量业绩——这一记录即便是在9、10月集成吊顶销售旺季也属非凡数字。
现将美尔凯特南昌活动的特点进行总结,供美尔凯特终端销售人员交流借鉴: 一、聚焦产品优势,广告大力衬托。 每次促销活动都需要有特卖产品,这样才会吸引顾客的光临,但一些广告将“特价”、“新品”、“电器”等信息都没有很好地传递出来。南昌的广告着重强调了“抗油污板9元1平方”这一信息,在楼梯过道、临促KT板、展区等地大力衬托。无论消费者活动现场的哪个角落,都可以看到这一促销信息。 可以说,“聚焦”型销售,在南昌活动中得到了最好的阐释。 二、优越地利条件,合理展馆打造 美尔凯特展区选在入口优秀地段,展馆中全部是印象•布拉格系列新品,另外流苏展板外部展示也是非常优秀创新性突破(流苏展板之所以展示在外部:一是由于面对着空旷的街道,没有其他展馆阻挡,可以进行产品广告性展示。同时这一展馆面积不大,外部空间的利用使得更多产品得以展示)。 三、随处可见的广告 南昌活动中投入最大的就是广告宣传,无论是展区、街道、体育馆现场、大型楼梯过道都有美尔凯特的广告横幅,充分地发挥了品牌气势。 四、人员齐全,到位 南昌活动展馆中具备着专业导购,活动宣传临促人员也都统一着装,形成了优秀的视角特色。 五、创新地发挥礼品优势 赠品和奖励是市场经济中最常见的销售奖励手段,这次美尔凯特活动礼品选用了笔记本电脑、手机、厨房用品等,借以吸引人气,但非凡之处在于抽奖活动定在促销的第三天,从而使消费者再次光临现场,形成人气优势。 六、气氛融洽的现场砍价互动 在砍价现场,美尔凯特的精美小熊抱枕通过直接投掷,赠送给现场消费者,亲切、活泼的举动顷刻拉近了美尔凯特与消费者的距离。相应地,主持人也是给了我们更多的时间进行产品介绍,将产品的性价比充分阐释,让消费者了解美尔凯特这一集成吊顶高端品牌。 七、人气打造,形成强势促销氛围。 社会心理学中有“群体极化”现象,即我们所谓的“跟风”,当一个展区涌入大堆消费者时,也在传递“这个品牌物有所值”的信息,因而聚集人气就非常重要。以上众多到位的布置打造使得美尔凯特展区现场人气火爆,优秀的销售业绩自然不在话在。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左边二维码,关注集成吊顶在线微信公众号,实时了解最新集成吊顶在线家居行业动态。
版权与免责声明:
一、本文图片及内容来自网络,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。
二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
三、转载本站原创文章请注明来源:集成吊顶在线
立足当下,展望未来,提前布局做足准备方能运筹帷幄。2022年势必有一场硬仗,眼下正值布局的黄金节点,2021年度王店镇集成装...[详情]
“整装”、“智能化”、和“工程项目”这3个关键词无疑会成为2022年顶墙行业发展的大方向,机会是留给有所准备的人,品牌与经...[详情]
岁序更迭,辞旧迎新。2022年1月4日-1月13日,奥华“新模式·新力量”2022新品发布培训暨营销规划大会在济南、南昌、苏州三站...[详情]
在这过去的2021年里,来斯奥以创新为不竭动力,聚焦企业发展、产品革新,以实干笃定前行,在逆境中绽放芳华!站在2022年的起...[详情]
时光如歌 岁月如诗,2021年已经过去回首这一年的所走过的路,细数这一年所取得的成就对于企业未来工作的开展,具有非凡的意...[详情]
今天已有20人提交加盟信息