透析集成吊顶市场三级分化 稳定、发展、复杂

虽然集成吊顶行业在中国的发展历史很短，但到目前为止也形成了较为清晰的市场构架，高端集成吊顶以品牌为主，中低端集成吊顶以杂牌为主，满足各阶层人士的不同需求。不过自2008年以来，受金融危机和房地产走势的影响，集成吊顶市场也发生了一系列的变化。有行业人士总结说，就2009年年的情况来看，高端市场相对稳定，低端市场长足发展，而中端市场是受影响最大、萎缩现象最为严重的领域，并且，这种趋势在未来还将持续一段时间。

2009集成吊顶市场三级分化？

某集成吊顶总经理告诉记者，高端集成吊顶产品的客户群体是有限的，他们的消费习惯比较固定，即使金融海啸来袭，也不会对其生活开销造成很大的影响。“况且集成吊顶在别墅豪宅整体装修 费用中所占的比例并不是很大，连同厨电一般占装修金额的8%左右，根据业主对厨房空间的重视程度，少至5%，多至12%，对于这些高端消费者来说，用不着在这里省一点点。”

低端市场走的是大众化的路线，虽然受到了金融海啸、楼市低迷的影响，但随着集成吊顶知识的推广，更多基层消费者开始产生消费集成吊顶的概念，而低廉的产品定价更容易推广，使得这一市场得以长足发展。当然，这里所说的低端产品并非是指那些质量低劣、破坏市场环境和行业风气的集成吊顶。曾服务于某知名品牌的资深人士指出，其实一些所谓的“低端品牌”质量上面用的是很差的料，家庭作仿，售后服务根本是根不上。

至于目前市场上所显现的中端市场萎靡，行业专家表示，这主要是因为中端市场在整个市场份额中所占比例最大，08、09年整体市场萎缩，中端市场受到的影响也就最大，再加上部分中层消费者改为购买物美价廉的集成吊顶，才使之雪上加霜。当然，也有行业人士认为，不同地域的情况有较大差异，这种萎缩在沿海地区相对明显，内地则好得多，不能一概而论。

不同企业有不同的应对策略

市场的巨大变化向来有着促进集成吊顶行业洗牌重组的作用，这一次也不例外。自08年年中以来，几乎所有的集成吊顶企业都在探寻各种突破困局（至少能使企业在三两年内保持生存）的方法，其中我们不难发现很多有趣的案例，形成鲜明的对比。同样是中高端定位的集成吊顶品牌，有的增设产品线，推出面向中低端消费者的优惠套餐。

业内人士认为，不同企业之所以采取不同的应对措施，是由企业领导者基础判断差异造成的，有的人悲观，有的人乐观，有的确实看错了时势，有的虽有好想法但是受到内部条件的制约。值得一提的是，虽然大家都在说转型，但目前国内称得上真正转型的没有几个。

“大家还没有学会因势利导。很多集成吊顶企业只是在寻找一个取巧的方法，以便让他们可以咬牙熬过这一段时间等待市场复苏。集成吊顶属于房地产的下游，回暖肯定滞后。当前房地产还没有触底，所谓的小阳春暗藏猫腻，集成吊顶肯定还需要较长一段时间。如果大家不正视这个问题，真正静下心来练内功，未来恐怕不容乐观。”

多元化发展与否全靠自身情况决定

姑且不去深究各集成吊顶企业的尝试是不是触及根本的、有潜力的改变，就短期内的销售业绩和市场反馈来看，有些企业成功了，有些企业失败了。那么其中有没有规律可循？什么样的应对策略是最好的？答案只有一个——适合自己的。

集成吊顶企业是否对定位进行微调、是否推出不同价位的产品，要视乎自身情况而定，要综合考量自己的企业发展到哪种程度，掌握了怎样的客户群体资源。因为就算是做高端产品的，也不排除会积累少数追求名牌的中低端客户，即使是低端产品，如果质量过硬，考虑到性价比、爱国情结、本土情结等等，也可能会有中高端的客户光顾。关键在于对自身情况准确恰当的衡量，如果条件成熟，可以进行适当的延伸和辐射。

同样的道理，家装企业做产品，产品企业做设计装修 ，厨电企业做集成吊顶，集成吊顶企业做厨电，都是可以的，不过前提是本身要有足够的成熟度和充足的条件。