万宝厨卫吊顶浙江衢州店李总成功法则之细谈

万宝厨卫吊顶衢州店李总的风采

万宝厨卫吊顶衢州店从09年上半年开张至今已有8个月了，李总从一位集成吊顶行业的新手转为现今在衢州集成吊顶行业中操作品牌的第一人，我们惊奇李总的高超营销手法的同时更为感叹李总在操作万宝厨卫吊顶中的新思路，大统筹，高视野确实可称之为现今集成吊顶行业店面销售的又一个值得学习的章法教程，以下是万宝厨卫吊顶宣传部在采访李总后总结出的集成吊顶店面销售相应营销策略，与之共勉——

一，新思路（以实战取胜，确定市场与之对应竞品，以万宝厨卫产品市场切入点作为利矛攻之弱点，从消费者角度着想为基础点，短时间内塑造万宝厨卫吊顶的市场认知度）。

李总很坦率的说：作为一个刚进入集成吊顶行业的新人，我很清楚，比起衢州现有市场上的一些牌子，无论从口碑，市场占有率，还是品牌效应化我李森都无法和他们做比较，所以我确定了一个非常实战的方法，对吊顶市场进行“破坏性开采”，用我的“造势”来夺取市场份额，扩大万宝厨卫吊顶的市场认知度。李总说道：“第一步，我前期了解了一下衢州市场集成吊顶哪些牌子做的相对优秀，了解其具体产品，具体价位，以及销售时的销售手段，在确定了相应的竞品的产品构造后，我就开始着手我的第二步：我把店面的样品展示仅仅展示了腹膜，滚涂，拉丝板，展示的电器也是市场上较为主流的，重点是我做了个非常精美的产品对比区，用灯光和装饰品把它特显出来，把万宝厨卫吊顶的电器零部件和市场上通用的电器零部件进行对比摆放，这样，万宝厨卫吊顶其电器的优势就非常的鲜明起来，摆放的电器基本为照明，电器注塑件，电机，以及公司“劲冷散热”的PTC专有技术，随后把店面中的产品作为开业大促销价，进行大范围的宣传，重点就是万宝厨卫吊顶开张之囍，其产品怎么怎么的便宜，店面的价位都是明码标价的，不还价，所以消费者进店面后导购基本就是专门给客户介绍万宝厨卫吊顶产品和市场竞品比较除了便宜以外，更为重要的是安全保障以及产品技术的先进和售后服务的强大保障，这个阶段我不要赚钱，就是要“赚名”，赚“万宝厨卫吊顶又便宜质量又好的”名。在店面销售期间我利用“产品对比区”以实物和实验的形式来加深消费者对万宝厨卫吊顶牌子的印象。这个策略时间不需太长，也就是两到三个月的时间，在破坏性开采当地市场部分扣板和电器市场份额的同时，把万宝厨卫吊顶牌子推向“热购”的高潮。在这个目的达到后，我就顺势着手第三部的方略：我开始调整整个店面的样品展示。把公司的西雅图系列，拉丝花板，凹凸系列，伊斯顿系列这些公司专有板材和电器全部展示出来，而且是最显眼的地方，然后把前期做促销的板材和电器放在后面，就剩两三个展板。实行万宝厨卫吊顶真正品牌化战略——以产品市场“差异化”夺取市场认可度，让周围的消费者在视觉感官上再一次受到“强烈冲击”，加深对万宝厨卫吊顶品牌的认知，前期过来看产品的消费者，通过我们的引导也有选择了后面展示出来的万宝厨卫吊顶特有产品。我们很好奇的问道：那后期展示万宝厨卫吊顶特有产品后，你的价位还是在促销吗？，李总哈哈大笑：“当不会啦，我是做生意的，怎么可能赔本赚吆喝啊，这一系统的营销其本质就是牺牲现今市场上“价格战”打的很厉害的传统产品，巧妙地推广万宝厨卫公司市场“差异化”产品，避开今后店面销售的市场“价格战”，先用“很便宜”来吸引消费者对万宝厨卫吊顶的关注，再以市场特有的万宝厨卫吊顶产品来重新装饰店面，而这次万宝厨卫吊顶的产品在市场上是没有“性价比”的，事实是，经过四个月的时间，我们通过一系列的努力，目的完美达成了！！