战略驱动 成就容声从家电巨头到家居领航

成就面前不骄傲，容声为了更好的服务于广大消费者，一直在寻找新的发展契机。2005年起，广东容声电器股份有限公司确定了从家用电器到家居集成的战略方向，使容声在发展的道路上找到了又一个新的方向。经过一年的市场筹备，2006年3月容声在广东新会酒店召开新闻发布会，向全国经销商及媒体宣告：容声品牌向集成家居领域进军，容声集成吊顶产品全面上市。

截止2009年末，容声集成吊顶经过近4年的发展，不仅实现了行业前三甲的初期目标，更成功肩负起了行业领跑者的责任。容声集成吊顶不仅成为新生代装修家居的理想选择，而且成为倍受媒体关注的家居品牌。究其原因，容声在战略定位、产品开发、渠道建立、消费者服务方面所开展的深入工作是成功的关键。

1 容声集成吊顶强大的销售网络迅速形成

2006年3月，容声在广东新会大酒店召开新闻发布会，向全国经销商及媒体宣布：容声集成吊顶项目正式进入全国招商。如今，容声集成吊顶仅利用短短的四年时间，已经以燎原之势在全国迅速铺开。

自古成大事的企业都会明白“唇亡齿寒”的道理。相对很多企业普遍存在的“招商”而“不经营”的招商现状，容声集成吊顶有着完全不同的招商理念。容声环境事业部一直以将经销商和企业打造成一个相互依存的紧密团队为经营信念。

据悉，容声集成吊顶对经销商的关怀堪称行业典范， 无论从支持、营销指导，还是在厂商配合上都有着独特的优势，强大的营销、研发和生产团队，完全解除了经销商的后顾之忧；容声集成吊顶每年还以各种不同形式的培训会、经验交流会、激励突围大会、全国经销商峰会等会议为经销商的进步、成长提供了有力的保障。切实帮助经销商有效经营已经成为容声集成吊顶的长期战略。

成熟的招商环境和互助共赢的招商理念，让容声集成吊顶的招商得到了全面的成功。09年7月，容声集成吊顶与红星美凯龙的战略合作关系及品牌联合推广，也促使容声集成吊顶在高端渠道发展中迅速崛起。目前，容声集成吊顶在全国已拥有600余家专卖店及服务网点。

2 容声集成吊顶终端形象全面升级

终端专卖店不仅仅是产品销售的窗口，更是企业品牌、形象、文化的传播大使，只有做强做大，才能更好展现企业的形象。容声集成吊顶通过近几年的迅猛发展，终端面积不断增容、终端形象也经历了多次变革。

容声集成吊顶发展初期，终端单店面积仅几十平米，而如今，容声集成吊顶不仅成功打造了240平米及350平米超大型“尊享体验店”，而且今年新增及重新调整装修的专卖店平均面积均在150平米以上。这种终端从几十平米的店铺到目前平均150平米的尊享店的成长过程中，成功树立了容声集成吊顶的终端大气豪华的品牌形象。

纵观容声专卖店的发展，从单纯的产品专卖店到让消费者感受的体验店，容声集成吊顶相对初期的专卖店形象已经有了质的飞跃。终端形象也已经历了三次变革。容声集成吊顶第三代终端形象，加强了店内文化、软性配饰的展示，对店面的内部布局、灯光设置等也进行了重新塑造。容声集成吊顶力求将室内形象体现家居时尚与人文文化的完美结合，将全方位的家居体验提供给消费者，并以此满足消费心灵需求。

目前，容声集成吊顶为了更好的满足消费者全方位的需求，终端变革遵循品牌文化，已成为容声集成吊顶第四代终端形象设计的主导思想。相信经过再次漂亮转身后，容声集成吊顶更大的“舒适艺术、居家享受”新风格的尊享店必将成为着人眼球的新风尚。

3 容声集成吊顶消费者称道的品牌

容声集成吊顶一直秉承“务实做终端、勤勉做市场、真诚对客户”的发展理念。四年成长过程中，容声集成吊顶完成的不仅是全国600余家经典专卖店的布局，更重要的是良好的终端形象及超值的服务已经让容声集成吊顶的口碑得以广泛传承。让终端成为口碑传播的起点，容声集成吊顶从踏足集成吊顶行业就是这样想的，而且一直也是这样做的。

消费者的选择是对容声集成吊顶产品、品质、服务和品牌的无形承诺。容声集成吊顶时尚典雅、精巧简约的产品外观与高品位的产品格调，不仅迎合了市场的发展需求，同时也紧紧抓住了消费者的审美目光，成功打造出卓越高品质的品牌形象。

紧盯市场的变化，在市场变化之前发现用户的需求，并用最快的速度满足甚至超出用户的需求，已经成功为容声集成吊顶创造了广泛的美誉，赢得了消费者对品牌的称道。当一个品牌在某些地区已经形成了一种无形的“霸气”，不得不迫使其它品牌提出质疑“这次团购有容声集成吊顶出席吗？有，我们就不去了。”“这次展会有容声集成吊顶参展吗？有，我们就不去了。”……….

惊讶的疑虑，斩钉截铁的自我回答，不经人感叹。这种现象其实并不是容声强加的，而是市场消费者对容声集成吊顶品牌支持和追捧中形成的一种无形的震慑。品牌在消费者的口碑中不断深化，容声集成吊顶品牌发展已经在潜移默化中得到深化，也必将走的更深更远。

4 容声集成吊顶成为新宠

品牌王者，宁有种乎？从春秋战国诸侯混战到少数品牌一统全国的时代，唯有有胆识有勇气的少数企业笑到最后。

09年8月，容声集成吊顶在浙江天都国际度假酒店隆重举行，吸引了众多媒体的广泛关注和现场报道，充分显示出容声集成吊顶在行业内的品牌地位及在消费者心中的关注度，以及知名度。

作为集成吊顶行业领军者，容声集成吊顶不仅代表着专业，更引领着一种不同的家居新风尚。2009年9月15日，中国搜房家居网测评中心专家顾问组丁卫东、朱长岭、田万良、王本明、刘晨、韩义文、许和铁、陈万里一行，亲临容声集成吊顶天津红桥红星美凯龙专卖店，对容声集成吊顶产品进行测评。无论是产品主体还是辅材方面，容声集成吊顶都完全显示出行业领军者的特质和优势，受到搜房家居的强烈推荐。

竞争产生霸主。2009年，经过多家品牌激烈竞争，央视对各品牌地位、服务质量、家装引导性等方面进行了全面的评估，认定：容声集成吊顶替代家电基金原赞助企业“国美电器”，成为最新的“家电基金赞助品牌”，承担起长期为交换空间栏目嘉宾提供家电基金的唯一品牌企业。6月27日开始，由容声集成吊顶提供家电基金的栏目已分期顺利播出。畅谈2010，容声集成吊顶将继续承担起全年为交换空间栏目嘉宾提供家电基金的唯一品牌企业。营销不是“卖”而是“买”，通过终端的环节树立产品美誉度，“买”到用户忠诚的心，是容声集成吊顶从诸侯混战中脱颖而出的关键之一。容声成为媒体关注的焦点，并不是偶然而是一种必然。立足产品品质，先卖信誉后卖产品，是容声集成吊顶走出的一条铁血道路。容声集成吊顶凭借精湛的产品工艺、完美的产品品质和服务、卓越的渠道管理、引领时尚的终端设计及强有力的市场品牌宣传等优势，已经成功积累了消费者的良好口碑，同时也将容声集成吊顶品牌推向了品牌的巅峰。