房产市场回暖 西安吊顶业“抱团取暖”

2008年，因为金融危机的到来，处于房地产下游的吊顶行业因房产持续下滑而度过了一段艰难的日子。2009年，随着西安房地产的持续飘红，西安吊顶行业似乎如沐春风。在这种局势下，西安整个市场的吊顶商家都应该是比较自在的，但是，笔者走访西安各吊顶专卖店发现，经销商的日子并没有想象中的那样自在。

笔者走访了西安的南北大明宫建材市场、红星美凯龙全球家居生活馆、三森家具城、家世界等卖场发现，与以往店员基本都在店内等客人上门相比不同的是，各品牌吊顶商家开始高薪诚聘专业的营销人员深入社区。一方面增加产品的销量;另一方面进行产品的宣传，提升产品的知名度。笔者了解到，各吊顶企业除了增强自己的营销实力，更多的经销商目前的状况是：或和家装公司联手，或和商家联合，实行“抱团取暖”来扩大自己的竞争力。

吊顶行业从2006年开始群雄并起，烽火遍地，数千个吊顶品牌在全国各地迅速涌起，而在之后的07、08年，直至09年，吊顶业似乎是以迅雷不及掩耳之势在全国各地不断攻城略地，遍地开花。虽然西安的房地产市场从09年初就开始持续升温，给下游的吊顶行业带来了商机和市场，但是，因为近几年吊顶行业的飞速发展，西安作为西北的中心城市发展得更是日新月异，众多品牌纷纷攻占西安市场，加上09年金融危机对沿海一些厂家的影响，部分沿海企业也纷纷入驻西安市场。这给本来竞争就相当激烈的西安市场无疑是加了一把火。据圆美艺术吊顶王经理说：“西安的房地产市场活了，商机和市场都有了，但是竞争也加剧了，日子并没有想象中那么好过。”他们实行传统经营模式的改变以及和家装公司、橱柜等相近家居商家进行联合，目的也在于更大程度地宣传产品、提升质量和服务，进而提升业绩。

据国务院发展研究中心不久前公布的一组数据显示：我国1亿城市家庭中一体化吊顶拥有率仅为2%，预计未来5年，中国一体化吊顶市场容量将达2000万套，年均400万套，其中有明确一体化吊顶购买意愿的家庭占35%，年均市场容量达60亿元。所以，巨大的市场空间使得吊顶行业的竞争更加激烈。另外，随着国家对西部大开发的极大关注，西安的发展将更加迅速，民众的消费水平和档次也会进一步提升，在这种整体利好的前提下，西安整个市场的潜在实力巨大，吊顶行业的竞争也会进一步加剧。

据花旗吊顶陈女士讲，为了应对西安市场的激烈竞争，大多数品牌在注重产品质量的同时，更加注重产品向多元化、个性化发展。因为吊顶行业本身的技术难度问题，同质化竞争比较严重，所以，为了能够走出恶性竞争，很多品牌开始拓宽自己的产业链，走向和吊顶行业息息相关的厨卫行业。

西安消费市场随着经济的发展不断的发生变化，人们的多元化需求促使了不同家居商家进行联合。笔者走访市场发现，在市场的推动下，很多家居商家开始互相联合“抱团取暖”。吊顶行业纷纷与厨卫行业联合，材料商与材料商之间进行联盟，经销商与家装公司进行联盟，多个品牌联手让利，实行团购，更有一系列品牌为业主提供“一条龙”服务。

业内人士普遍认为，2009年家居总体消费趋势为先低后高，商家会全力以赴来促销，实行“抱团取暖”，保全市场，而与上下游企业共推活动，宣传产品的同时，也赢得了市场。