陕西市场刚性需求拉动集成吊顶销售

笔者近日走访西安各大建材市场发现，西安各吊顶销售终端受金融危机影响并不大。纵观陕西吊顶行业销售市场，除了惯用的团购、特价等“价格战”销售手段，吊顶行业的品牌宣传似乎都处于低调状态中。但是，就陕西吊顶行业前三个季度的销售额来讲，各大吊顶行业的成交额相较于去年同期都有所增长，似乎处于一种持续“走红”的状态中。

楼市攀升拉动吊顶销售飙升

据业内人士称，金融危机之下，虽然对西安整体的经济发展没有带来很大的消极影响，但是对于消费者的心理还是存在不小的影响。在主观上，人们对于消费会持观望态度，但是，对于消费者的心理影响并不能成为影响吊顶行业发展的关键因素。因为，陕西整个市场对于吊顶行业的刚性需求量是上升的，这就决定了吊顶业在部分城市销售低迷的时候能在陕西市场攀高。

是什么在拉动吊顶行业发展呢?

首先，应该庆幸的是金融危机带来消极影响的行业并没有在陕西市场露出矛头，如陕西楼市：2008年金融危机来袭，陕西楼市受到短时间影响。2009年的“小阳春”使陕西楼市积压的消费需求得到释放，上半年西安商品房销售量为493.02万平方米，较上年同比增长55.24%;城六区商品住宅成交价格也达到4608元/平方米，较上年同期相比涨幅为5.69%。出人意料的是仅仅2个月后的8月，西安楼市就再次打破今年以来单月成交纪录，商品房成交量突破新高达到113.29万平方米，同比上涨121.5%，住宅成交量也高达105.22万平方米，商品住宅成交均价突破5000元大关，达5009元/平方米。陕西楼市的节节攀升，拉动了人们对于楼市下游家居装修行业的需求。

其次，吊顶行业在陕西省整个市场仍然存在巨大的市场空间。据了解，吊顶行业70%以上聚集在省会城市——西安市，而广大的周边市场还有待开拓，相对于陕西消费者的客观购买力，吊顶行业在陕西的发展尚有巨大空间。

但是，就算今年前三个季度的吊顶行业销售额持续增加，也有行业人士仍认为应对陕西吊顶行业发展持谨慎态度。

市场易波动 重塑品牌是关键

据相关调查显示，陕西居民能够承受的房价基本在3000—4000元/平方米之间，而陕西楼市价格从2007年的3000元左右似乎是在一夜之间上涨到5000/平方米，但是相应的投资、产品性能、小区绿化标准、物业品质等均没有得到提高，那么这种似乎是凭空增长的房价不能不使人联想到房价的暴利和泡沫， 因此也对5000/平方米的房价质疑。而专家表示，陕西房价第三季度涨幅过大支撑不足，市场回调可能较大，房价大涨之后暴跌也不无可能，市场上的需求将会出现小幅下滑。那么，一旦西安房地产市场出现波动，势必会影响到下游家居行业大发展甚至是生存。

另外，综合整个西安吊顶行业的销售模式可以发现，整个行业的发展尚不成熟，一些在本地占有较大市场份额的一线品牌才有自己较为稳定的价格体系和市场，各新兴吊顶产品在进入乃至抢占市场份额时仍采取混战方式，价格战几乎成为各个新吊顶产品进军市场的必杀武器，致使部分商家利润降低。因此，企业在此时只有树立品牌意识，加大产品的品牌宣传，才是摆脱市场竞争的好办法。

在面对整个行业虚高的情况下，有业内人士指出对待扩张和竞争应谨慎，努力打造好品牌，才是厂商们开拓销售渠道的最好出路。