近年来,中国的天花吊顶行业发展迅猛,由单一的产品向系统化、智能化发展,特别是金属天花吊顶的广泛应用,使得该行业获得了新的生命力。但是天花吊顶企业采用现代营销手段营销是近几年的事情。市场发展初期,百花齐放,犹如大河奔流,泥沙俱下。就算房地产市场不调整,就市场的规律而言,天花吊顶市场也确实需要调整了。
市场的调整并不代表市场前景暗淡,相对而言将是更加光明的,受到冲击的是前期赚快钱的企业。
第一种,是租赁别人品牌商标的的企业,随着该品牌吊顶在市场上的不断知名,商标持有人会不断的狮子大开口,向工厂索要更高的商标使用费,并不断的以收回商标使用权为要挟,这样企业往往会有一种如鲠在喉的隐隐之痛。而随着市场价格的调整工厂将会在两面受敌的情况下,利润率、市场占有率等等都会受到严峻的考验。
第二种,打“擦边球”、“灰色地带”,由于本身很多企业脱胎于浴霸制造,前期吃够了不是品牌的亏,所以受到国外知名企业品牌在中国家喻户晓,赚的盆满钵满的启发,想出了傍名牌,靠名牌,混淆名牌的策略,在短期内,市场不透明,消费者不大了解的情况下,收到的效益是相当不错的,但毕竟这种做法等同于使用双刃剑,伤的了别人,自然也伤到自己,一旦企业慢慢做大,被本身的商标持有人发现,那后果是非常严重的。
第三种,是根本不打算长久扎根于吊顶行业的企业,那么这些企业就其思路而言,必定会使用不当手段,将会以假冒的为主,商家要什么,厂家就做什么,这种企业在一月间赚到的钱,或许比正规企业半年的还多,但是走的不是正途,将来一旦暴露,将会受到严厉的惩治,无疑于“自杀行为”。
与此,相对的是有一些企业将是会慢慢的做大做强。
第一种,企业本身不算大,拥有自主品牌,拥有自己研发团队,有整套生产工序,自身产品质量可靠,价格相对合理,真正做到了小而强的企业,这些企业是真正想做好的,也的确能够做好吊顶的企业,因其扎根于吊顶行业,将不会采取赚快钱的手段,将会扎扎实实的搞研发,出新品,拓市场,甚至会将利润大部分用于市场的推广和对经销商的支持。就如美赫所做的一样,不做“短线”行为,这样的企业是最可靠的最具有生命力的,也是在市场严酷竞争下能够存活,不断发展壮大。
第二种,集成吊顶配件生产商,特别是优质的配件商,以其优质的配件很多时候厂家会有意或者无意的为其做免费的宣传,这些企业一旦转入集成吊顶的生产,那么本身其品牌价值不错,而且在做配件商的时候其赚到了足够的钱,那么无论怎么样,其集成吊顶的起点将会是高起点高要求,即使在行业中起步较晚,那么也是在大投入的情况下具有很大的效应,而且其定位就是做品牌。企业稳定,支持到位,这样的企业也是能够很好的发展的。
凡此,总总,做品牌,长期扎根于集成吊顶行业,一步一个脚印前进的企业是经销商可以放心合作,携手共进。
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