国庆黄金周期间,中邦国际大多商户赢得“人气”、“掌声”双丰收。 随着黄金周的结束,建材业的促销大战本应硝烟渐散,但笔者上周末走访中邦国际装饰广场发现,大多商家的促销活动都没有立即“收兵”,多场本来在“十一”期间举办的抽奖活动也推迟至上周末进行,黄金周的热闹景象再次呈现。 江门市装饰建材行业协会会长陈容顺表示,今年黄金周,建材业乘着金融危机影响淡化、楼市利好、家装旺季等“春风”,普遍收金不少。据调查数据显示,大品牌的增长较为明显。考虑到黄金周后部分消费需求的释放,以及年底家装消费的升温,陈会长认为,建材市场仍动力十足,回暖有望延续下去。 品牌商家“人气”“掌声”双丰收 据笔者了解,黄金周不少商家的折扣都创下年度最低,其中以卫浴、瓷砖、地板、橱柜等主材的促销力度最大。打折、赠送、抽奖,这些用了一年又一年的促销方式依然是大行其道,而跨界联盟促销、购卡享特惠的新促销方式也大受欢迎。 黄金周究竟为经历了金融危机后的建材商家带来了多少“金”呢?受访商户大多表示销售达到或超过销售预期,效果基本满意。阿波罗卫浴潘翠珍表示,今年调整销售策略,市场定位有所扩大,并首次推出“超促价”产品,销售额比去年增长30%;科凡整体衣柜今年扩大店面重新装修后,得到更多客户青睐,“销售额与去年相比,翻了一番。”杨炯聪经理说。“冠军联盟”的5大品牌(欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具、美的中央空调)负责人也表示,黄金周业绩平稳,达到预期目标。 笔者在多个商家的抽奖现场也看到,应邀出席的成交客户人数不少,其中出席“冠军联盟”抽奖活动的客户多达300多人,澳斯曼卫浴及科凡衣柜抽奖现场客户也有近百人,阿波罗卫浴抽奖当天收集的抽奖券多达400多张。 建材品牌集约化明显 对于黄金周建材行业的情况,陈会长表示,虽然经历了金融危机,但江门的建材行业恢复比较好,不少品牌均逐步恢复正常销售水平,部分品牌销售额比去年有所增长。据协会的统计数据,市民对大品牌的品质及售后服务更为青睐,一些如箭牌卫浴、阿波罗卫浴、欧神诺陶瓷、欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板等的大品牌企业,销售增长最为明显。 “这是由于建材行业经历了金融危机的大洗牌后,小品牌有被淘汰取代之势,而大品牌企业由于有较好的企业实力及产品品质,反而获得更多消费者的认同。”陈会长说。 他表示,建材品牌集约化经营的现象比较明显,比如在江门大型装饰建材市场――中邦国际装饰广场,这两个月的品牌店铺迅速增加,金利高陶瓷、威尔斯陶瓷、瑞宝壁纸、香港鸿牌集成吊顶、奥美特集成吊顶、德国艾仕壁纸、友邦集成吊顶等都相继进驻中邦,“从零散的建材街区进入大型建材专业市场经营,这是建材业发展的必然趋势,在大城市如此,二、三级城市也将如此。”陈会长如是说。 高端客户群及二次消费有望令建材再创销售高潮 随着秋季家装消费的升温,建材消费也将“水涨船高”。后黄金周的建材市场走势将如何呢?对此,笔者采访了江门市装饰建材行业协会的负责人林副秘书长。 她表示,黄金周促销力度大,主要消化了一些中低端客户,他们追求高性价比,喜欢等建材促销时进行选购,但从今年楼市成交及交楼的情况来看,还存在很大的刚性需求。 林副秘书长说,黄金周刚过,大多商家短时间内都不会推出大型促销活动,这段时间可能会触发高端客户市场的小高潮,因为这些客户对促销不感兴趣,更看重的是产品的品质。他们会根据自己的装修需求、装修进度来选购建材。 “二次消费的带动也不可忽视。”林副秘书长说,春节前很多市民都会将居室翻新,或更换部分家居及卫浴产品迎接新春,这里面也有很大部分的潜在消费群。 “今年婚嫁市场的兴旺,也肯定会带旺建材市场。”林副秘书长如是说。(文/图 林媚笑) |
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