鼎美经销商心声：心定了 梦想从鼎美起飞

鼎美无锡经销商徐洋海

2006年，对于我这个年龄的人来说，可以用青春年少来形容。生活阅历的浅显，让怀揣美好梦想的我感觉有种莫名的不安全感，一直找不到办法说服自己立足创业，开始梦想之旅。

07年初，为了让年少的我能够迅速的成长起来，我选择了终端销售工作，也是从这个时候开始，我认识了集成吊顶行业，并开始与之结下了深深的情缘。

当时集成吊顶还只是个新兴行业，那个时候在无锡，大多数人对集成吊顶并不了解，这无疑要求我们了解更多的集成吊顶知识，并将信息详尽的传达给消费者。刚涉入时的苦和累，并不是一般人可以了解的。通过自己的努力和责任心，几个月之后我的工作有了突破性的进展，并一直保持着快速发展。在收获了成果的同时，但是我却一直没有忘记那个埋藏在心底的创业之梦。

09年，在经过一番深思熟虑之后，我终于下定决心开始创业，并坚定的选择了集成吊顶行业。经历了两年的集成吊顶终端销售工作，对市场的了解让我看到了集成吊顶行业发展的巨大空间。于是，我开始选定经营品牌，参考了各方面的信息和与厂商的接触了解，最终我确定了鼎美集成吊顶。

确定的当天，鼎美总部江苏区域经理给我来电，我们约定了时间见面。在交谈的过程中，张经理和我分析了无锡及周边的市场情况，并对以后如何开拓市场渠道，怎么建立良好的销售模式等进行了详细的讲解和沟通，这些营销经营思想和我的思想非常吻合。于是，我们很快进入下一步的专卖店选址阶段。

无锡是一个潜力很大的市场，张经理一路陪同我进行了无锡各个市场的全面考察，确定店买地址后，很快进入了店面设计之中。在整个店面设计过程中，鼎美负责无锡专卖店的终端设计师，不仅将工作进程随时与我沟通，并在设计上给了我很多专业的建设性意见，让我完全没有后顾之忧。于是，我可以全身心的投入到开业之后的经营管理探讨工作中去。

装修期间，我以为要开始劳碌了，结果令人意外的事情出现了。鼎美终端设计经理居然过来了，并对各方面的装修工作进行了跟踪和现场指导，让我更深深地感受到了这个企业的踏实和专业。

7月15日，我的新店正式开业了。整个店面不论是设计还是品位，在专卖店所在的市场都是无人能比的，我很开心。公司对店面开业给予了很多支持，加上前期公司帮忙做的一些预热宣传和充分准备，开业后很快融入了无锡市场。

根据公司前期的营销指导，我一步一步的进行实施。根据前期的市场调研和以前我个人的销售工作经验，我们进行了产品市场定位。等待客户不是鼎美的作风，公司给我讲解了这方面的原因后，我觉得很有道理。于是，我开始建设自己的销售团队，聘用了4个业务员和2个营业员。分成家装部、小区部、豪宅部等进行市场推广。每进入一个新的市场，我都会积极的和区域经理进行沟通，公司会对销售提供很多的建议。如推广时要多做促销，针对不同的渠道做相应的促销等等。这样才能有的放矢，装修公司促销与小区促销同时进行，两种形式相互促进，效果更好！

作为一个独立的经销商，我们看到的可能只是片面的。所以，要经常和公司和区域经理进行沟通。鼎美公司在这方面给我提供各地优秀的专卖店经营模式，并把精华传递给我，这样在吸收的过程中不断尝试实施，从而完善自己。

如今，虽然我的专卖店开业才刚刚3个月，但是经过和公司的各种沟通及公司全力的帮助，现在经营状况很好，业绩也很突出。27岁的我，依然年轻，有着很多的梦想。但是只有心定了，目标明确了，我们才可以更好的去实现自己的梦想！选择鼎美，我的目标更加明确了。

相信与鼎美的结缘，在与公司共同成长的过程中，我的创业之梦一定会更加圆满！

欢迎新老客户光临鼎美无锡专卖店，我们将以完美的服务，为您打造舒适美丽的家园！