业内探讨：集成吊顶行业“差异化”攻略

自友邦于2004年开发出集成吊顶并于2005年获得国家专利以来，集成吊顶 行业已经由当初的滥觞之流，发展成今日的洋洋大观之势，有专家甚至认为集成吊顶未来存在着近千亿的市场，面对如此大的一块蛋糕，踌躇满志的各集成吊顶厂家均快马加鞭要大干一场，一些厂家一方面信誓旦旦的宣称要为市场提供极具差异化的产品，打造差异化的品牌。另一方面却以“差异化”为口头禅，实质上呢，大多企业靠打价格战，杀敌一万，自损三千。在很多集成吊顶厂家的眼里，“差异化”概念就是产品从原料的来源到制造工艺甚至销售终端都要具备独特性。

然而，在集成吊顶这个技术门槛相对较低的行业，产品的差异是很容易被模仿被抄袭的，往往今天这家出了一款新品，不久市场上就会出现铺天盖地相似的产品，在这样的情况下，任何一个集成吊顶企业即使是固守一地，“占山为王”都很不容易，若有点野心，企图开辟新的根据地，使产品长期打遍天下的想法往往是要失败的，或至少是要付出很大代价的。

应该承认，集成吊顶企业面对的消费者日趋成熟，消费观念也日趋理性，任何一个企业如果只是一味的靠产品来做市场，用别人都在用的那些方法去争取经销商，显然已经不能奏效，集成吊顶企业需要在更多的方面寻求差异化，实现差异化。

一、明确的差异化创新路线：依据清晰的市场定位，针对特定目标消费群体，在产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等方面实现多方位、系统性的创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。

纵观如今集成吊顶行业的领跑企业，在营销手段和渠道方面都已经逐渐多样化并有明确流程可以遵循。而在产品开发方面，也多拥有各自的独创技术，譬如楚楚的影蚀艺术天花、奥华的全铝型面板、顶上的空气智能调节系统、宝仕龙的两次花纹着色阳极氧化高档艺术天花、格兰集成的UV烤漆面板等等，这些技术都使厂家拥有了可模仿但不可超越的优势。而友邦通过不断的创新和提升，推动集成吊顶更新换代，从而引导整个行业不断向前发展，友邦格局正大，眼界开阔，独领风骚，当之无愧。

二、明确的差异化产品路线：不避讳价格，针对同质化现象，在产品中能否融入更多技术、文化差异，提供更多功能、服务等超过非品牌产品价值的额外价值，而不仅仅是在嘴上空喊口号。

同样价格的手机，多一项蓝牙或者视频功能，在赢得市场的前提下更能让价格翻番；同样的集成吊顶，如果能依据消费者个性、需求提供产品，当然也能获得更高的回报。不过，产品差异化对厂家的成本投入要求较高，这也是多数企业大喊“差异化”口号而无所作为的原因，他们不是不想，而是心有余而力不足。

三、用创新保证差异化的持久力。随着集成吊顶的发展，顾客的需要也会随之发生变化，昨天的差异化会变成今天的一般化。另外，竞争对手也是在变化的，尤其是一些价格、广告、售后服务、包装等方面，是很容易被那些实施跟进策略的企业模仿。任何差异都不会永久保持，要想使用权本企业的差异化战略成为长效药，出路只有不断创新，用创新去适应顾客需要的变化，用创新去战胜对手的“跟进”。

当前行业依然处于“快鱼吃慢鱼“的时期，然而“快”不单单是指新品推出的速度快、开展市场活动的频繁，而更注重企业依据自身产品研发能力，不断提升产品的质量、性能以及相应的服务，从而获得更多的发展机会、更快的创利功效。

走差异化路线，不过是企业打造优势品牌、摆脱盲目竞争、提升市场地位的手段之一。何况，在当前行业总产值不过三四十亿的状况下，不是任何一位集成吊顶厂家，都可以喊“差异化”口号的。而四年的时间并不能完全成就一个行业、一个品牌，任何一个行业、一个品牌，没有数十年甚至上百年的积淀，都不可能具备成熟的市场、庞大而有效的产业链以及家喻户晓的口碑的。因而，对集成吊顶行业各厂家而言，走差异化路线会备加艰辛，走品牌之路更是任重道远。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这或许是集成吊顶行业差异化路线的最好写照。