首先是专卖店的选址:要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,选址很关键,一流的品牌必须在一流卖场或一流铺位,当然还必须在吊顶区,夹板区及橱柜区,卫浴区这三个关联区域,但是最好是在大品牌的旁边,比如:欧派橱柜,尚高卫浴,最大的及最旺夹板零售商旁边。一定要零售商而不是批发商。因为零售商是做终端客户的,而批发商是做流通客户,交通便利,有条件的话最好选主通道,要做一线品牌必须到一流的擂台去较量。 其次是专卖店的装修质量: 1、档次一定要高于竞争对手,最好向关联产品的大品牌看齐,比如:欧派厨柜,圣象地板等的形象店看齐,让高端消费人群一看就知道你的专卖店是大品牌。 2、内部展示一定要精细化,再好的产品也需要好的展示来烘托其档次,把劳力士的手表摆到地摊会是什么结果,把麦当劳开到菜市场会是怎样的景观,巩利在演红高粱时穿着大红棉袄,恐怕没有人说她美丽,但当她穿着吊带裙佩戴高级首饰等出席公众场合,又有谁敢说她不是美女,所以好产品要想打动高端消费者的心必须展示出其品位,烘托出其高贵来,精致的展架,柔和的灯光,别致的水晶工艺品等,简洁大方的衬托出产品的档次和专卖店的品位,不愁生意不好了。 3、然后是专卖店展示产品的选择,专卖店应展示品牌的差异化产品为主,大众化产品 为辅,要让消费者进入你的专卖店就觉得耳目一新,与众不同,当他们受到你的产品风格感染,用你的产品标准去考量竞争对手的产品时你又向成功迈进了一大步。 营销队伍的建设 1、店长 统筹整个项目运作与执行,作营销计划管理团队,分配任务考核指标 2、导购员 高素质的导购员会无形中提高产品的档次,提高品牌在消费者心中的形象 3、业务员 业务员是产品与用户之间的桥梁,是促进销售,搜索目标客户的侦察兵,有能力的业务员能代表企业形象,促进产品销量。 人员培训、任务分配、考核、完善的管理制度,合理的薪酬机制、可行的营销计划。品牌是人才干出来的,要注重人才队伍的建设、留住人才、用好人才、才能让我们的企业做大做强。 营销政策的制定 讲这个问题之前,我想谈一下关于品牌价格的问题。笔者走访过很多品牌的代理商,由于承受不了开业初期生意冷清的局面,降价销售,很好的品牌也卖不出好价钱,沦落到与杂牌产品竞争价格的地步,这种做法是干不好品牌的,干品牌非一朝一夕的事情,选好品牌、装好专卖店、组织好营销队伍之后接下来要搞策划了,分以下几个步骤进行: 1、合作伙伴的利益分配 要想干好一个品牌,必须要发动一切可以发动的力量,利用一切可以利用的资源,我们建材行业目前还存在许多分销商潜规则,我一个品牌运营商不可忽略的。关联行业、设计师、物业公司等的推广和宣传不可忽视,那么怎么发动这些关联资源为我所用呢。这就需要利益驱动,那么我们的价格就要有空间,有足够的动力推动这些关联资源为我们宣传与介绍,所以我们价格体系一定要守住,而且要制定一个可行性的分配方案,比如分销商加多少利润,装饰公司、工头、设计师、橱柜、卫浴的导购员,联合促销单位等的利益分配都要妥善处理,并兑现承诺。 2、小区终端的推广,节假日促销终端推广与促销在现代品牌营销也非常重要。品牌运营商要勤跑终端并在当地高档楼盘附近做宣传广告,联合大品牌搞促销(比如橱柜、卫浴、地砖)等品牌,实行折扣、回赠等节假日促销配合厂家制定好方案,备足货源,做好充分准备、最好让消费者能在节假日马上提货,因为很多促销订单节假日过后消费者再与其他低端品牌比较又回来退单的情况经常发生,买完货回去之后他们就没那么多精力去比较了,毕竟建材不是 日常消费品。 3、要有计划的去筹备团购活动,怎么发动团购成员,给团购成员什么优惠,如何让目标受众知道我们活动?(有针对性的宣传)如何酝酿团购活动的渴望气氛都是那深入研究的,也要做好周详的计划,配备合适的人力资源,取得团购活动的成功。 4、广告宣传为了配合以上几点的顺利开展,我们需要不同形式的宣传来让我们的受众知道我们的方案,配合我们方案的执行不同的方案有不同的宣传方式,比如说,潜规则的宣传必须的一对一、面对面的沟通,而且必须保守秘密,而团购活动与促销要大张旗鼓的宣传,越多人知道越好。户外广告、电视广告、宣传单张、收音机等条件成熟都要做到位。 做好以上各方面的工作之后,持之以恒的坚持到胜利,就像长跑比赛,还没到终点就倒下了,前期跑的再快也赢不了。最后就是执行了,再好的策划方案也要有力的执行,并且执行到位才能产生效果,总之,我们要让无形的理念变成有形的产品,让有形的产品转化成有效的社会效益,我们的营销才是成功!
集成吊顶不同于普通的吊顶,集成吊顶都以方扣板为主,您可能会想为什么不条扣板、PVC板或石膏板呢,因为集成吊顶的一大优点就是可以随意组合,而方扣板的优点就是可以随意组合。而且方扣板拆卸很方便,可以随时更换自己喜爱的颜色和组合方案,美观大方,又很实用。而普通吊顶一旦吊上去了就很难再去更换了,除非要大动干戈了,美观性也会差很多。 目前集成吊顶的方板可以分为六个大类:钛银板,金属拉丝板,金属氧化板,镜面板,腹膜板,滚涂板。我这里要聊的重点是腹膜板和滚涂板因为这两种板市场需求量是最大的,也是消费者最分不清好坏的,也是JS们混水摸鱼的机会。 腹膜板是由基材(铝材)+膜(塑料膜)(注意这里指的膜不是外面的保护膜)组成。基材的分类可以分为:最好的是铝镁合金+锰,其次是铝锰合金,再次普通铝合金,再次就是铝合金,还要次的是这种板的原材料是铝加工厂将铝锭溶化扎成铝板,当然还有的是回收铝了。 好的膜。
1. 色彩亮丽的覆膜天花以彩涂金属板为基材,选用进口pvc高光膜、pet幻彩膜,在板面涂覆专用粘合剂复合而成。表面花纹色彩丰富不褪色,具有抗磨、抗冲击、防水、防火、清晰方便等优点,是当今装饰天花产品的时尚潮流。
2.Pvc高光膜具有丰富的柔韧性和光泽性以及色彩多样性,完全改变了金属天花表面单一的冷色调。
PET幻彩膜是目前世界上领先的新型绿色环保产品。它具有优良的耐久性(耐候性、耐蚀性、耐化学性)和抗污能力,无毒无公害,防紫外线等多项优越性能,并且应用广泛,充分迎合了人们向往绿色,崇尚环保,追求时尚的理念
我们在选购板材的时候不能光看板子是多厚的,注意这是一个误区,并非是越厚越好,有的JS就是利用消费这点心里,以次充好,比如说
联系地址: 浙江省嘉兴市海盐沈荡工业区
招商热线: 0573-86922686
加盟热线: 400-666-1025
客服热线: 0573-86922686
传 真: 0573-86922100
加盟热线: (0)15888325181
E-mail: kb@kbpiano.com
网址:www.kbpiano.com
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左边二维码,关注集成吊顶在线微信公众号,实时了解最新集成吊顶在线家居行业动态。
版权与免责声明:
一、本文图片及内容来自网络,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。
二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
三、转载本站原创文章请注明来源:集成吊顶在线
近期全国疫情整体情况呈现稳定下降态势,但是总体疫情形式仍然是较为严峻复杂。那么在仍为复杂的疫情之下,疫情严重的地方物...[详情]
怎么能在夏天万物焕发活力,绿树成荫如此美好的季节,食欲不振不想下厨呢?拒绝下厨焦虑,海创厨房专用空调让您在炎炎夏日体...[详情]
浪漫的五月已经快接近尾声,道别春暖,应接夏暑。整个建材家居行业也迎风再升级,回望过去一周,各品牌不断推出新产品,深化...[详情]
官宣丨奥华整装阳台携手艺术体操世界冠军舒思瑶,一起驭见未来![详情]
汇聚天时地利人和优势的顶墙宝藏地!你确定不来看看?[详情]
今天已有20人提交加盟信息