容声集成吊顶经销商蔡宇：网络营销爆炸式增长

在2009容声集成吊顶营销峰会暨第四届全国经销商大会期间，容声集成吊顶 陕西西安经销商蔡宇接受了记者采访。

【主持人】：蔡总，您好，刚刚经过了解我们知道，您在网络营销上可以说非常成功，我首先可以冒昧的问一下你的年龄吗？

【蔡宇】：我是81年生的，今年是29，明年是一朵花。

【主持人】：80后，最初怎么想到用网络营销的这种方式？

【蔡宇】：那就是因为其他渠道不好走，店面位置不行，你要跟当地的主流的市场店面销售比的话，你会很吃力，而且会找不到方向，所以你要创新，创新的时候就要找渠道，这个是寻找加机缘，最后做成了现在一个容声小蔡这样的一个网络知名度。

【主持人】：您主要选择了哪些网络进行这种网络营销呢？

【蔡宇】：在论坛上推广，其他团购网上也会定期的去参加一下，但是人际推广还是在西安焦点房地产网上。

【主持人】：网络营销上您自己觉得有什么诀窍没有？

【蔡宇】：口碑，就是服务好所有的在论坛里面活跃的客户，把他们的服务做好，你才有可能会在他们的装修当中出现你的美誉，出现你良好的口碑、影响力。

【主持人】：就是说首先我们还是要保证我们所销售的，不管是售后服务还是实体质量超过别人的地方，从营销角度来说，您觉得网络营销方面比起传统的营销方式有什么样的特色，或者说你为什么会选择这种网络营销？

【蔡宇】：网络论坛的人气已经足够吸引到任何的厂家到这里推广，我想我也不是例外的，至于你讲的营销技巧，我想这个东西因人而宜吧，我有我自己处事的方式，在我的内心觉得我的这套方式能够很好的与网络的需求结合，今天些许成绩或许有一部分跟我自己的性格本身是有关系的，我还注重未来网络的趋势，我觉得以后网络真的是大势所趋，会成为继主流卖场店铺销售之外最主要最主要的销售渠道，甚至有可能超过店面销售。

【主持人】：您这个判断来自于什么，是您长时间的潜水发现，还是什么样一种了解的渠道？

【蔡宇】：来自于现在科技的发达和人们对电脑的使用频率，以及网络的快捷方便性。

【主持人】：您什么时候开始网络营销的方式？

【蔡宇】：06年年底。

【主持人】：这几年发展的情况怎么样？

【蔡宇】：每年都是爆炸式的增长。

【主持人】：有没有具体的数字呢？

【蔡宇】：第二年是第一年的1倍的销量，第三年现在已经做到了超过第二年的销量，下半年还有半年销量所有的累计，等于多出来的数据。

【主持人】：您展望一下09年下半年，您觉得如果利用这种单纯的网络的形式，您的销售会达到一个怎样的成绩呢？

【蔡宇】：如果我确实把我的口碑做好，我可能会在碰到一个比较好的机缘的情况下，再呈一个爆炸式的增长，这是我的期待。虽然不一定实现，但是我想只要这样坚持，坚持着把你的网络影响力持续下去，那么总有一天你会在整个市场当中占据一个绝对优势的地位。

【主持人】：我想大概了解一下，您目标客户，包括已经实现购买的客户，他们的年龄段，或者他们有一些什么样的特色？

【蔡宇】：全部都是以25岁至35岁之间的中青年的年龄段为购买阶层。

【主持人】：消费能力呢？

【蔡宇】：我个人对这个经济不敢多说，但是至少我接触来讲，当你的品牌影响力加你的口碑值达到一定位置的时候，很多年轻人是愿意多掏一部分的差价或者费用，也希望买一个放心的品牌，一个好的品牌。