专访王效春：南湖论道　共论发展大计

前言：集成吊顶行业巨大的发展潜力以及激烈的竞争环境让越来越多的企业都意识到打造品牌的重要性，年初顶善美和美家居通过战略资源整合成立日信集成吊顶事业部，正是希望通过双方的优势互补去打造一流的集成吊顶品牌。5月份格兰集成凭借本身的雄厚实力以及产品研发的优势也加入到日信集成吊顶事业部中，与顶善美、美家居一起共同组成了日信集成吊顶事业部的三驾马车，携手驰骋于集成吊顶这个发展潜力巨大的行业。

资源整合以来，拥有三个自主品牌的日信实业集成吊顶事业部发展状况如何，未来发展又会怎样走……带着一连串的问题，集成吊顶网对日信实业集成吊顶事业部总经理王效春先生进行了采访，让我们共同聆听王总解读他的品牌规划。

集成吊顶网：王总您好，首先非常感谢您在百忙之中能抽出时间接受我们集成吊顶网的专访。

王总：你好。

集成吊顶网：顶善美和美家居的战略资源整合已经过去了将近四个月了，那王总能否跟我们谈谈这四个月来的的总体发展情况？

王总：好的，我从两个方面来介绍这几个月的情况：

第一个是团队磨合过程。经过四个多月的时间，原来美家居的团队和顶善美的团队磨合的非常好，因为我们有一整套的培训以及会议的流程，我们每天都有早会，每周都有培训，大家经常有机会在一起分享各自的工作体会以及经验、心得，这样的氛围使得两个团队的凝聚力都增强了，不管美家居的团队还是顶善美的团队在一起都感受到了大家庭的温暖。

第二个是经销商方面。原来的美家居经销商和顶善美经销商是竞争对手的关系，以前同一区域的两家经销商会经常出现摩擦，但现在通过两个团队的磨合，两家的经销商也走到了一起，大家不但不会贬低对方，还互相扶持寻求共同进步。另一方面经销商都感觉到经过整合以后的团队在工作效率和信誉度方面都有很大的提升，因此不管是美家居还是顶善美，经销商对品牌也更加充满了信心。

集成吊顶网：日信实业集成吊顶实业部马上要召开09年的经销商会议，那本次会议的目的是什么？为什么要选择在这个时候召开？

王总：原来计划这个会议是在5月份召开，但由于5月份我们跟格兰集成进行了战略资源整合，格兰集成也参股了日信实业集成吊顶事业部，因此会议延期到现在进行。而开经销商会议的目的就是给予格兰集成、顶善美、美家居三个品牌经销商清晰的讲解接下来的品牌战略，要让众多的经销商明确未来3～5年的发展规划，尤其是让他们明确公司下一步会怎么走。

集成吊顶网：本次会议的主题是“‘纳百川容天下’09年集成吊顶品牌‘南湖论道’”，给我的感觉是这一主题是站在整个行业的角度，而不是单单站在企业的角度，那这个主题应该怎么去解读？

王总：这个主题可以从两方面去解读：

首先，因为我们现在是三个品牌一起运作，这三个品牌都是自由品牌，不是那种品牌租赁、擦边球或者是贴牌的模式，之所以叫品牌论道，因为我们这三个品牌中，格兰定位市场高端，顶善美定位时尚个性的中高端，而美家居定位有品位的中高端，这样便于经销商在加盟的时候能够更清晰直观的选择品牌。

另一方面，希望通过经销商会议，广大的经销商能够给我们提出一些合理化的建议，以便我们以后能够更好的发展和成长。

集成吊顶网：本次经销商会议会推出一些新品，那王总能不能给我们简单介绍一下新品以及它的风格特点？

王总：这次我们推出最大的一个新品，格兰称之为天际系列，美家居称之为家美系列，顶善美称之为苏格兰情调系列。新品最大的特点是它颠覆了传统集成吊顶的尺寸，设计的尺寸是350的，这一尺寸是经过我们设计公司专业论证出来的，350的尺寸既能保证平整度有能保证它大气好看。

这一新品的研发一方面保证了我们产品和其他品牌相比有了更大的差异化，更重要的一方面是让一些小品牌跟风跟不上，不容易陷入同质化的泥潭，因为我们这个产品从扣板、箱体、电器全部都颠覆了传统的产品，尺寸都是350系列，我们投入的比较大，一般小品牌是承受不起的。

集成吊顶网：现在市场竞争越来越激烈，相对于其它品牌而言，您觉得我们最大的优势在哪？

王总：我们品牌的优势有三点：

首先是我们的产品力，产品差异化。品牌之间的竞争第一条永远都是产品力之间的竞争。顶善美是以个性化吊顶起家的，个性化时尚化是我们最大的优点，可以满足不同消费者的需求，只要消费者想得到的图案我们能尽量的印到吊顶上。而现在350尺寸系列更能体现我们产品的差异化，接下来会在350系列为基础的平台上继续的延伸，通过不断的创新来保证我们产品更大的差异化以及不断提高我们品牌的知名度和市场占有率。

其次生产品质的控制。相对来说顶善美以前的厂房不是很大，硬件等方面的配套设施不是很齐全，虽然我们对材料要求很严格，但是在一些小细节上做的不是很到位。现在在美家居以及格兰集成的平台上，我们会在品质管理、细节管理方面加大力度，加上顶善美原来每一个型号的产品都有一套配置表，每一个环节都要通过品管部的检测，切实保证产品的质量。

最后就是我们的销售团队。我们拥有一支充满战斗力的销售队伍，这支队伍很年轻，因此也很有激情。另一方面，我本人有12年的营销和管理经验，对集成吊顶行业有比较深入准确的了解，我会带领我的的团队在一起进步，尽量避免整个团队在发展道路上少走弯路。

我们的目标就是通过资源的整合，通过各自优势的互补，打造集成吊顶行业的一流品牌。

集成吊顶网：现在您是格兰、顶善美、美家居三个品牌一起在做，在以后的运作过程中，会不会存在三个品牌竞争的问题？

王总：因为三个品牌的定位是不一样，所以又竞争也是内部的小竞争。我们会抓住每一个品牌的一个核心卖点去有侧重点的加以运作。格兰定位在高端，在三个品牌以后的发展过程中，相对来说我们对格兰的倾向可能会更大一点。顶善美会一如既往的走个性时尚的路线，美家居坚持有品位的市场定位。未来的规划就是这三个品牌利用同一个采购平台、研发平台、生产平台但不同的营销团队去运作，因为不同的品牌定位需要不同的营销理念去操作。

集成吊顶网：竞争的激烈说明了很多人认识到集成吊顶行业的前景，但绝大潜力的背后问题也是客观存在的，在您看来，我们这个行业存在最大的问题是什么？

王总：我个人行业还处于成长期，还没有迈向成熟。集成吊顶行业自从2004年诞生以来，经历了导入期、成长期，下一步会迈进成熟期，最终还是会走到衰退期，当然，在走向衰退期后我们通过不断的创新，还会进入导入到成熟这样一个周而复始的循环，这是任何行业都避免不了的发展命运。

现在集成吊顶行业还处在成长期，整个行业的规模不是很大，行业龙头一年的销售规模也就1个多亿，我个人认为，一个行业的领军品牌一年能达到10个亿左右的产值，那这个行业才能算的上规模，可能这个过程还需要3—5年以上的时间。

而集成吊顶行业的特殊性也决定了要迈向成熟还需要很长时间，集成吊顶是由板材、电器、照明、取暖、换气组成的，从那么多的行业整合成一个行业，在规范、标准等方面都需要一段时间。另外一点，这个行业还没有大的品牌介入，越多大品牌介入就会越快的催生行业走向成熟。到时那些立志做品牌的厂家会从中受益，而一些仿名牌、傍名牌的厂家会被市场所淘汰。

集成吊顶网：感谢王总跟我们聊了那么多关于企业以及行业的话题，也让我们大致了解了日信集成吊顶实业部未来的发展蓝图，再次感谢王总接受集成吊顶网的采访。

王总：也谢谢集成吊顶网的采访，祝愿集成吊顶网越办越好与行业共同成长。

集成吊顶网记者苏杭于日信实业集成吊顶事业部现场采访

2009年6月24日