美尔凯特张琪：下岗女工到创业明星的华丽蜕变

她曾是一名下岗女工，下岗失业后，摆过地摊，卖过棉裤，更是遭遇了“三起三落”的种种磨难。她没有被贫穷和挫折所吓倒，而是凭着实干和诚信创出了属于自己的事业，成为合肥家装建材行业响当当的领军人物。

她是一位善良女性，小有成就后，帮扶弱者，通过自己的亲身经历鼓励身边下岗的姐妹走出家庭，自强不息。

她，就是美尔凯特吊顶安徽总代理张琪。今天，我们将走近这位颇具传奇色彩的女性，聊一聊她背后的故事。

美尔凯特吊顶张总

抛开面子去谋生 命运掌握在自己手中

《新约全书》·《马可福音》说：“无论何事，凡要承受”。

刚过不惑之年的张琪，说起多年以前的曲折经历仍历历在目。尽管在上初中时母亲便不幸去世，但在父亲的支持下，她从工厂的总机接线员做起，经过社会统一招工成为了安纺的一名正式女工。纺织厂的工作又累又苦，但当时的待遇却比其他单位要高出许多。她很珍惜这份工作，早出晚归，干起活来很是卖力。这样平静的日子一过就是几年，一直到95年才不得不宣告结束。

1995年，安纺的效益每况愈下，许多工人下岗失业，张琪也在其中。没了稳定的收入，别人有的沮丧痛哭，有的寻死觅活，有的缠着领导大闹，唯独张琪直面现实，默然接受。她说：“哭天抹泪不管用，我始终相信命运掌握在自己手中，儿子快高考了，我要抛开面子去谋生。”于是，她不怕别人笑话，每天四、五点钟起床，背着一大包棉毛裤去菜场叫卖。由于她为人实诚，初秋天气也正是棉毛裤销量最好的时候，她的生意蒸蒸日上，当月收入比上班时还要丰厚。

然而好景不长，冬季来临，棉毛裤开始滞销，张琪只好另谋出路。恰逢商之都面向全市招工，在朋友的推荐下，张琪顺利通过面试，成为一家皮具商的卖场导购。2年多的导购经验成为张琪日后做经营的宝贵财富，这是后话。当生活终于走向正轨的时候，意外再一次降临。某位县领导拿着明显被损坏的皮具要求商场退货时，张琪义正言辞的拒绝了他。“我去找你们上级领导！”恼羞成怒的县领导砸下这句话悻悻离去，第二天的《新安晚报》上，“商之都野蛮导购员”的评论见诸报端，坚持责任和道义的张琪再次不幸的下岗了。

张琪不甘心，她无法接受报社的不实报道对自己的污蔑。张琪不顾丈夫的劝告写信到了《新安晚报》编辑部，没多久便收到了回复，报社为了表示歉意，免费在报纸上为张琦刊登了求职广告，当天便有几十个电话打进来，这不禁让她又燃起了对生活的渴望。经过一轮又一轮的选择和被选择，张琪成为奥普浴霸的卖场导购。靠着勤劳和苦干，这个三口之家的日子又慢慢红火起来。

从奥普浴霸导购到华星浴霸的代理，因为迫不得已的选择，不甘平淡的张琪再次变身，而这次，她是以老板的身份回归。正当她的生意做的风生水起、人人称羡的时候，华星浴霸却忽然退下了历史舞台。不得已，张琪只好想尽办法将存货打折处理，并借此寻求新的突破。尔后，她做过一段时间的太阳能生意，却发现并不能得到经济收益，最终宣告放弃。

直到2006年，张琪才迎来了自己真正的转机。那个时候，集成吊顶这一新型行业还未受到人们关注，但商业嗅觉敏锐的张琪却洞察了其中的价值。她亲自前往厂家考察品牌，通过反复比较，最终于06年7月30号和美尔凯特签定了加盟合同。正所谓好事多磨，至此，张琪敏捷的思维、卖场操作的经验和她善于交际、人脉丰富的优势才逐一显示出来。

机遇同人生，不可预见，只可遇见

人生往往只需要一个顿悟，不可预见，只可遇见。

刚刚签约美尔凯特吊顶时，张琪却为没有合适的门面而着急。直到同年8月中旬，经朋友介绍，张琪结识了一位做五金的老板，并达成合租协议，张琪租用其一半店面且承担全部装修费用。尽管费尽周折，由于准备不充分，加上门面位置不好，美尔凯特开业期间生意十分清淡，第一个月销售仅成交3单！张琪并没有气馁，而是不断总结分析原因，在当时，整个合肥地区还是受传统吊顶的影响，集成吊顶不被认可，一个是价格高，另外一个就是安装售后方面不够成熟。而张琪坚持的认为，集成吊顶是一个新的行业，这需要一个过程，需要一个老百姓接受的过程。

张琪长期和卖场打交道，深知卖场的重要性，它不仅有销售，而且还可以提高产品和消费者的见面率，对提升品牌形象和品牌知名度有很大的帮助。06年冬季，张琪再次出手，并选择了地理位置较好、人气较旺的合肥好美家建材超市作为第一战场。这一次，张琪吸取了专卖店开业的教训，反复和卖场沟通，没有好的位置宁愿不上！最终，她拿到了好美家进门最好的一个专厅位置，并在同年12月初正式营业。美尔凯特进驻好美家，奠定了品牌在合肥的地位，为今后的销售起到了推波助澜的作用。

07年上半年，张琪把眼光投向了投入小、收效快的网络团购。由于经验不足，前三次的团购效果并不理想，几乎将全部投入打了水漂。小小的挫折并未让张琪气馁，她不断调整战略，通过与网友的沟通，选择在5月27日做一场专场团购。她不仅在网络上进行了为期1个月的宣传造势，并反复用公司提供的999元套餐吸引网友眼球，促使其积极报名；团购当天，美尔凯特地贴、帐篷、彩虹门、户外演出舞台等等，无处不在，现场气氛热闹非凡。美尔凯特还为所有到场的网友提供了一顿免费的工作餐，网站负责人和网友十分感动。因为准备充分、考虑的周到，此次团购不但实现当日销售3万多元，还奠定了美尔凯特在红旗美家居建材市场的地位。

美尔凯特，我的终点站

张琪成功了，她的个人魅力和美尔凯特品牌一起深深走进了消费者心中。不仅如此，她的营销策略、处世之道让卖场对美尔凯特也刮目相看，美家居、好美家等知名卖场均邀请她在活动当天设立主场、再坐擂主。

张琪说，她对美尔凯特感触最深的就是产品，产品更新较快，每年都有新的产品出现，在推广上也有新东西，增强了做代理的信心。同时，美尔凯特在营销推广方面对经销商的扶持非常到位，从员工培训到经销商培训，都起到了推波助澜的作用。

张琪非常看好集成吊顶行业前景，而合肥近几年大开发、大拆违、大建设，房地产十分火爆，也蕴含着无限商机。她认为，要想做领导性品牌、要想做行业第一名，就要做别人不敢做的事，做别人想不到的事，既要赢在起点，也要赢在执行，变“坐商”为“行商”，主动出击。

今年年初，受金融危机影响，建材行业整体出现了萎缩，张琪不但没有退缩，反而加大了市场投入，她坚信付出就有回报，危机是暂时的，保持良好的心态很重要。

“美尔凯特就是我的终点站，就算我不能决定结果，我也会执着的走下去！”现如今，张琪对美尔凯特的定位是品牌影响力推广阶段，让消费者了解美尔凯特并接受它、称赞它，直至主动宣传美尔凯特，是张琪今年努力的最大目标。欲成功先做人，我们相信，有张琪和她的团队共同努力，不久的将来，美尔凯特必将一跃成为合肥市场第一吊顶品牌！