识得逆风飞扬道 方显龙腾天下威―专访朱旭明总经理

2009年，在全球性经济危机大背景下的企业投资人、决策者当中，不乏束手无策和悲观彷徨者，更多的投资人和决策者主动采取了缩减投资、收缩战线的保守措施。但也有少数慧眼独具的战略投资者、决策者却高瞻远瞩，不但未采取任何保守收缩措施，反而是逆势而上、危中求机，演绎出一场逆风飞扬的精彩大戏。在嘉兴集成吊顶产业集群中，宝仕龙即是一个令人瞩目的逆势腾飞的绝好鲜活案例。记者近日有幸约访了嘉兴市宝仕龙电器有限公司总经理朱旭明先生。

识逆风飞扬之道

记者：朱总，您好！非常荣幸您能接受我们记者的采访。

朱总：你好主持人。

记者：据我们所知，由于受金融危机的影响，建材行业也被“寒冬论”笼罩着，很多企业都采取了减少投入、压缩投资的观望态度，但宝仕龙却逆势而上、加大投入，请问朱总，您和您的决策团队是如何研判形势而做出大举投资的决定？

朱总：我们的决策依据主要来自于四个方面：一是集成吊顶行业虽然仅走过短短四年的发展历程，但行业本身所具备的巨大发展潜力已基本显露出来，随着集成吊顶产品向客厅、卧室、阳台的空间拓展延伸，短期内成为吊顶的主流产品已成定局；二是虽然行业发展迅速、潜力巨大，但目前真正的市场占有率仍然很低，行业领导品牌尚未形成。消费者对集成吊顶品牌的认知度更是无从谈及，这就给了任何一个有准备在这个行业发展的企业以同样的扩张机会；三是宝仕龙是伴随着整个集成吊顶行业的诞生、成长而一路走来，虽然企业发展只有几年的时间，但通过我们宝仕龙人的辛勤耕耘和认真运作，目前公司在品牌塑造、产品研发与生产、渠道建设、整体管理和服务水平等方面均取得了长足的发展，宝仕龙已具备二次腾飞的基本条件；四是虽然全球金融危机对中国的经济发展冲击不可小觑，但由于中国在过去三十多年改革开放发展过程中已积蓄了强大的综合实力，人均收入水平逐年递增，消费者巨大的潜在消费能力尚待释放。再加上国家已采取了空前的保增长、促发展、抗冲击的稳心救市综合措施，这些让我们看到了危机阴霾之后的黎明和阳光，从而坚定了进一步加快发展的信心和决心。

记者：您说的很对，集成吊顶行业虽然刚起步不久，但是它巨大的发展潜力和光明前景却是不争的事实。而2009年又将是集成吊顶行业非常关键的一年，那请问朱总，今年宝仕龙投资扩张的重点有哪些？

朱总：我们的投资扩张计划应该说是一套“组合拳”，上半年我们主要是抓了品牌提升、产品研发、团队扩张和渠道拓展几个方面的工作。在品牌提升方面，我们聘请了郭冬临作为品牌形象代言人，使宝仕龙品牌在行业内的影响力得到了明显的加强和提升。在产品研发方面，公司计划全年推出四个系列的新产品，其中，两次花纹着色阳极氧化高档艺术天花属于行业首创，具有较高的技术含量并在申请国家专利。在团队建设和渠道拓展方面我们也加大了投入，团队建设规模是公司成立以来最大的，渠道拓展进度也是最快的。

下半年公司将重点抓好专卖店终端展示的提升改造、终端销售的培训、公司内部管理流程再造、生产车间大楼扩建和改进提升公司整体服务水平等方面的工作。我们力争通过09年的努力让宝仕龙的整体运营能力和综合实力跃居整个集成吊顶行业的前列。

记者：这套“组合拳”给我们清晰呈现了宝仕龙09年战略规划，同时，您的一席话也让我们再次领略了激流勇进、不进则退的道理。

朱总：我们也是经过多次分析研究后才打出了这套宝仕龙09式“组合拳”，因为发展是永恒的道理，正像您刚才所说的那样，激流勇进，不进则退。当然，我们也十分清醒地认识到，想打好这套“组合拳”必须练就一身扎实的基本功，正所谓“练武不练功、到头一场空”，可以说今天的基本功水平将直接决定了宝仕龙的未来。

显龙腾天下之威

记者：据我们了解，宝仕龙移门和浴室柜、衣柜新产品将于近期上市。请朱总介绍一下公司在拓宽产品线方面的新思路。

朱总：开发宝仕龙移门和浴室柜、衣柜是基于两个方面的原因：一是为了拓宽加盟商的整体经营范围，二是为了满足消费者的更多装饰需求。目前集成吊顶行业均采取专卖店的加盟经营合作模式，而单一的集成吊顶产品往往难以满足有些加盟商多元化经营的需求，同时也对规模较大的专卖店造成了事实上的资源浪费。另外，消费者在购买中意的集成吊顶产品时，也往往希望同时搭配更多同一品牌的配套产品，从而减少不必要的采购时间和繁琐环节。目前，公司已正式注册了宝仕龙集成家居有限公司。下一步，我们会将集成吊顶和移门、衣柜、浴室柜产品整合到新的集成家居公司名下，以系列产品去面对市场，而且年底前还要再继续研发生产更具卖点的新产品，以更好地占领市场、满足需求。

记者：按照目前的思路和方案向前推进，您是想把宝仕龙打造成为一家专业的集成家居开发商？

朱总：没错，我们确实已将企业发展方向定位于集成家居新产品专业开发商。我刚才所介绍的公司09年度各项开发扩张工作均是为了顺利实现这次企业的华丽转身而准备的。对既定发展方向，我们将坚持下去，几十年甚至一百年不动摇。对美好的企业未来，我们充满憧憬和希望，全体宝仕龙人和各位加盟商朋友将一起为之不懈地奋斗。

记者：祝愿宝仕龙在您的带领下能够早日实现企业的发展目标，也希望我们能够跟宝仕龙一起成长，一起辉煌。再次谢谢朱总接受记者的采访。

朱总：谢谢！