转向蓝海战略奥柯美与经销商沟通交流

四季沐歌集成吊顶作为奥柯美的基础品牌，亲眼见证了奥柯美积累、建立以及发展。

5月20日，在嘉兴市奥柯美电器有限公司的8000平方米大厂区内，来自江苏、安徽、宁波、内蒙古等地的经销商们同厂家亲切交流，共同探讨四季沐歌集成吊顶品牌，以及奥柯美的未来。

奥柯美销售总监方斌

方斌：在新形势下，我们要把自己的想法理顺，把自己的定位看清楚，然后出击！目前，我们重点做好两点：第一，确定一个总体目标，目标的建立才有一个发展计划；第二，我们要非常明确行业以及竞争环境。销售的环境已经发生改变，我们经销商的销售发式也要随着变化而变化，改变传统的座商模式为行商模式，主动出击，寻找目标客户，建立更多的宣传和推广途径，争取更多的市场份额与更高的知名度。

随着行业竞争日趋白日化，产品同样化、同质化已经成为行业竞争的鸡肋，食之无味弃之可惜，企业要想在未来的竞争中获得优势，差异化与集约式一定会成为发展的核心，我们已经做好准备，无论是在产品研发和销售模式的创新上，都已经建立了自己的体系，奥柯美作为一个全新的品牌，我们在进入市场前期就已经做好了成为行业领军品牌的准备，接下来，我们需要快速的启动市场，用我们的专业队伍与我们优秀的经销商打造一个个集成吊顶行业的传奇，跨越行业竞争的红海，向蓝海进军！

巢湖总代理吴苏

吴苏：去年春节过后，我到集成吊顶整个市场转了将近一个星期的时间，偶然的机会跟庄总认识，最主要吸引我的是“四季沐歌”四个字，“四季沐歌”有种艺术的感觉，不仅看上去有韵味，而且读起来琅琅上口。我自己感觉，在整个王店镇跑了那么多厂家，看了那么多品牌，真正能让我记住的没有几家，我作为经销商都记不起，我让我的客户如何记住呢？我对于“四季沐歌”第一感觉是，这个品牌我能记住，我也能让我的客户记住！

现在公司在“四季沐歌”基础上又重新创立了新的品牌――奥柯美，我感觉任何企业都是从小作坊做到今天这样一个大的台面，厂家是要做大做强，对于我们经销商来说，也是要做大做强。至于这条路怎么去走？从四季沐歌如何转向奥柯美？这个需要一个衔接过程。

在集成顶产品推广方面，我们主要采取的是进小区、做广告。最起码一点，我们要在每个小区做到一两户，非常典型地下功夫去做，做成样板间，这个就是我的“活广告”。我会对客户这么说：“我帮您去做，其中有一半是我的形象。”客户会马上认可我，而我们确实也是这么去做，我们说一万句，不如客户说一句。通过这样的口碑，慢慢地获取市场占有率。

沭阳代理商刘经理、王经理

王经理：因为我对装修比较有兴趣，开始打算进入到装修行业里来，后来才想到做集成吊顶，因为这个行业刚刚被认可，潜力还是很大的。

我们就去网上去搜索品牌，一家家打电话了解情况，但最后我们决定在奥柯美做。一开始是销售总监方斌的热情打动了我，紧接着南区经理杨海志就过来跟我们洽谈。对于我们来说，感觉厂方对经销商比较重视，而且大家在一起也都比较谈得来。

对于操作奥柯美这个品牌，我们信心还是有的，现在主要采取进小区、业务员推销、广告投递等方式进行推广。奥柯美作为新兴品牌需要大家来锻炼它！

宁波代理商曹经理

曹经理：我们主要采取团购、住博会、小区广告，市区各个角落横幅这样去推广；另外就是靠装修公司、木工的老关系把客户带过来。

之所以做四季沐歌，首先是公司展厅布置得不错，而且感觉这个名字还挺好听的，比较容易让人记住。

无锡代理商刘经理

刘经理：我们市场起步得比较早，以前是卖板材的，现在又成立精品区，高科技电器都进入我们市场，冲击慢慢大了。

我做这个品牌，关键还是冲着四季沐歌的名字来的，看着庄经理的名片设计，好像有点田园的感觉。跟崔经理初次接触之后，感觉还挺好的，谈着谈着就下订单。

现在市场上杂牌多，有些家庭式作坊就是拼装，到城市发发货，便宜的很。但是四季沐歌集成顶做的是品质，我们无论从产品质量还是外包装、质量方面都是非常有保障的。

贵溪代理商汪经理

汪经理：我是贵西第一家做集成吊顶的，刚刚开始做，的确比较难，那时100家装修只有1家做集成吊顶。因为集成吊顶比塑料扣板至少相差一半的价位，人家刚开始不理解不了解这个产品。

只能是做广告，找业务推销，让人们慢慢意识到这个行业。我认为一个品牌在市场上上手了，就一定有市场份额的。所以刚开始我们只能慢慢撑着，后来其它品牌也有了，人们开始慢慢认为了这个产品。一般客户比较相信工人以及装修公司，我们用这个方式，加上小区、户外广告在大家脑海里留下印象。现在我们那边消费者买集成吊顶，首先想到的就是四季沐歌。

靖江总代理徐冬

徐冬：我做四季沐歌可谓误打误撞，当时我一个亲戚在老市场做建材已经做了很久，他推荐我去网上看看集成吊顶的品牌，那个时候牌子很多，我一时也想不起做什么，偶然的机遇我联系到了副总崔延锋，跟他也比较投缘的，第一次我就把合同签订下来了，因为对于我来说，集成吊顶行业刚刚起来，做哪家都是一样，关键是产品品质还有品牌效应。

连云港代理商王波

王波：我一开始是做门的，做了2、3年，做够了，太繁琐了，后来才开始做集成吊顶。那个时候是07年，当时集成吊顶我们那边还是比较少，抓住了市场先机等于成功了一半吧。

像我们吧，年纪比较小、资金也不多，感觉可以试试看。现在，连云港那边的塑料扣板基本上都被铝扣板给取代了。

包头代理商太经理

太经理：说白了做生意，好的策划都是自己作出来的。当时，我也是冲着四季沐歌品牌效应来的，我前前后后进四季沐歌也不到3天，很快就签订了合同。现在大西北用塑料扣板还是比较多的，我个人感觉集成吊顶这个行业还是比较有潜力的。

我做了一些贵宾卡，送给一些消费者，只要来我店里买产品，我就送电器。我个人非常不认同无序的价格战，我追求的是品质化的产品以及服务，同样我也是这样推给我的客户们。