美尔凯特2008年度优秀经销商――迁安专卖店李锋经营感悟

李锋，男，39岁，河北唐山人。1998年以前在县供销社先后从事文员、业务员工作，之后辞职干个体。

本人自我感觉学历不高，素质不低，愿意与喜欢创业、一起进步的上进人士结交。希望通过加盟美尔凯特这一品牌，自己有进一步的提高，真正做到“让中国人享受美尔凯特！”

各位美尔凯特同仁：

大家好！很荣幸能当选2008年美尔凯特优秀加盟商。论业绩，这个称号我受之有愧。在此，只能感谢美尔凯特给我如此高的荣誉作为对我的鼓励。谈及管理经验及策略，我总觉得自己做得很不够，要是非谈不可的话，也只能做个如实汇报，希望领导和各位同仁给予指导和建议。

我们美尔凯特迁安店现有两家形象店，一个是西环路旗舰店，2008年5月1日开业；一个是东方家园店，2009年3月8日开业。先谈西环路旗舰店， 2008年3月签订的加盟合同，2008年春节以后装修，4月份试营业，“五一”节正式开业。全年销售合同为30万，到2008年年底完成回款50多万元。试营业到开业期间，我们做了如下工作：

一、店面精心布置，极力打造高端品牌店形象。西环路旗舰店设在迁安市西外环路建材高档品牌一条街，门市上下三层，共300多平方米。一层为样品展示和接待大厅，二层为厨卫实景体验间，三层为品牌卫浴以吸引更多的人气。经过一年正常运营，实践证明，店面大、装修豪华、样品新颖是在消费者心中树立高端品牌的坚实基础。

二、导购员、业务员、宣传车每天进驻已交房的新小区宣传。同时，我们瞄准高档住宅小区，与物业公司合作。在物业发放钥匙或召集业主开会时发放美尔凯特手提袋及宣传材料，这个方法很奏效。在金水豪庭2期，共6栋楼，200家业主我们美尔凯特就做了60多家，在这个小区影响力极大。

三、小区广告、街面灯箱广告、电梯广告、报纸广告全方位同时轰炸。业内同行经常对我说：“你的美尔凯特太厉害了，到哪儿都能看到美尔凯特的影子。”

四、开业盛况空前浩大。我利用当地的人脉关系，在开业前几天悬挂过街横幅几十条，基本上进入西环路，映入眼帘的均是美尔凯特的宣传条幅。给迁安广大市民留下了很深的印象，直到后来，许多人还跟我提到：“李总，你们美尔凯特开业那阵势，在迁安可算是空前绝后了。”经过我的精心策划，全体员工的辛苦努力，美尔凯特的大力支持，今天我的美尔凯特在迁安业内小有名气，我乘胜追击，在全国连锁建材超市――东方家园迁安店落成之初，抓住机会，在二层吊顶区开张了在同行眼中可谓耳目一新的美尔凯特新形象店，虽然目前业绩不算太优秀，但我坚信，它又会成为迁安市吊顶行业的一颗耀眼明星。

最后，我真诚希望美尔凯特领导、全国加盟店同仁、各位销售精英，给我们迁安店多提宝贵意见，让我们共同发展，一起腾飞！

美尔凯特河北迁安店 李锋

2009年4月5日