“你知道吊顶具体是什么吗?”一次调查发现,社会消费群体对吊顶的认知度还远远不够,超过80%的人根本不明白集成吊顶为何物,特别是在中西部地区的二、三级市场及郊区农村市场,有猜工程机械的,有猜是集装箱的,与天花吊顶相差十万八千里远――这还是针对性的人群调查,放大到整个人群时可能认知比例更是微不足道。
和众多吊顶企业一样,菲林克斯也曾为品牌普及而苦恼,但菲林克斯勇于对约束行业发展的概念和思想“动刀子”,以期更长远地助推整个行业实现二次腾飞。
在集成吊顶已经初成气候的情况下,要颠覆它,需要智慧,更需要勇气,菲林克斯在经过理智的分析和深入的调研后,最终将行业属性和产品属性定为――整体天花顶,从根本上解决了行业属性和品牌推广难题。
整体天花顶掀起品牌推广革命
一场对天花吊顶的革命,使集成吊顶行业自2004年起异军突起,然而,任何行业的发展壮大都需要消费意识普及,集成吊顶的尴尬则在于整个行业的外延太窄了,窄到众多的中间商无法生存,窄到业内企业难以为继。
集成吊顶作为引导一部分人先用起来的功能显然已经过去,行业的普及要寻找更直接、更普及的道路,妄图把一个工程词语直接嫁接到消费者的想法是注定吃力不讨好的。因此,首先要解决“集成吊顶”这个词语拗口且不为消费者所知的缺点。
菲林克斯经过调查发现,相对于仅有不足20%的人知道什么是吊顶,几乎100%的成年人都知道“天花顶”为何物。要想让行业具有让所有人都认识的属性,更便于企业进行品牌推广,将集成吊顶正式规范地命名为“整体天花顶”,当然是名正言顺的做法。
整体天花顶,一语中的,简单到一听就明白,这无疑对行业和产品的推广具有革命性的意义――解决了多少广告费都买不来的消费者认知度的问题。
整体天花顶突破行业发展局限
有人居住的地方就可以有“顶”,整体天花顶可以是堂顶、厅顶、廊顶、卫顶、厨顶、卧顶……如此一来,完全突破了原有集成吊顶的厨卫吊顶概念。
更为重要的是,整体天花顶是把天花顶作为居饰中的一个点来考量,而在“整体”一词的背后则是对接着更广阔的大行业――整体居饰。菲林克斯目光长远,站到行业发展的战略高度来看天花顶事业的延展性,“对接居饰,引进不同的居饰产品,这是整体天花顶背后更值得整个行业为之瞩目的产业。”菲林克斯品牌战略负责人如是说。
“我们要让经销商跨出现有吊顶行业的局限,转而向整体居饰要利润。”菲林克斯对整体天花顶的命名不但解决了整个行业的发展问题,更可以进一步解决市场拓展、经销商生存、发展的难题。
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