奥普携浴霸浴顶“双剑合璧”抢占二、三级市场

春暖花开的季节，随着经济适用房、强劲的二手房市场和火热的婚庆市场等，对于浴顶行业更是起到了推波助澜得作用。

市场环境削弱危机影响

2008年金融危机让全世界感到紧张，而处于房地产行业下游的家居业，对市场环境的变化不敢丝毫怠慢。据北京市房地产交易管理网最新统计数据显示，一季度北京住宅网上签约套数，商品住宅期房为25101套，商品住宅现房为5415套。二手房市场仅三月份成交量就高达1.8万余套。

一连串的数据表明，尽管目前1-2月商品房销售面积仍然未达到2007年水平，但已经让人看到了市场正在逐渐回暖。也有专家认为，房地产行业最坏的时期已经过去。再则，今年被誉为“久久，永相守”的2009年，巨大的婚庆市场，更是给浴顶行业打了一针强心剂。

在接受采访时，奥普 电器全国营销总监李瑞山表示：“对于09年的销售情况我们并没有太多的担心，销售业绩上还是保持着10%至15%的增长速度。特别是09年的刚性市场也就是像婚庆等方面信心十足。而且国家也出台了一些利好政策，对拉动内需也是起到了积极作用。虽然，卫浴产品没有被列入全国性的“家电下乡”活动，但我们也将借助 ‘家电下乡’活动的机遇，参与到其中，布局二、三线市场。”

浴霸 ＋浴顶双剑合一 组合出击

16年前，奥普公司向中国内地引进“浴霸”，它彻底改变了中国城镇居民的“洗浴”习惯。而在2006年，从浴霸升级到集成浴顶地变革，奥普跳过得就不再是单纯的概念，而是企业发展创新的新思路，给浴顶行业注入了新活力，同时提高了人们的生活质量。

浴霸的功能主要是取暖、换气和照明。其中，随着生活质量的提高，取暖功能也不仅仅在冬天使用，像现在正处于北方城市的停暖气，取暖功能就显得尤为重要。

集成式浴顶设计更适合高生活品质人群要求。它的独立模块设计，使其能避免空间较大时，取暖、照明效果不佳等现象。同时，浴顶结合吊顶材料，可以根据消费者的需要设计音响、杀菌等模块，满足卫生间个性的整体性与标准化需求。

而以北京为主要根据地的北方城市，在产品设计上也会与南方城地区有所不同。首先会增加集成浴顶的风暖型设计，以此提高淋浴的舒适度。再则，根据北方房屋建筑结构普遍偏低，有暖气等情况，产品设计上会偏薄，功率较低的特点，在节能环保的基础上，保证使用舒适度。

面对激烈的竞争环境，奥普电器将利用自己传统浴霸系列产品和新型集成式浴顶产品，在巩固一线市场前提下，借助国家“家电下乡”等政策，扩建农村市场。

以“北”为首 扩展市场

根据中怡康时代市场研究公司调查数据显示，2007年6月对全国250个城市2000家门店浴霸 销售情况的监测数据，奥普 的零售占有率为59.91%，名族、美的、飞雕、樱花、楚楚的占有率分别为5.98%、4.71%、4.47%、3.75%和3.17%。

目前，奥普市场占有率依然保持前列，但明显已经感觉到来自北京市场的竞争压力。面对激烈的竞争，奥普将全面铺开高、中、低三条战线，高端从品质、品味整体突破；中端则提高产品的性价比，做到物有所值；低端实行普及风暴，惠及普通消费者。形成三点一面，铺盖北京卫浴市场。在打开销售渠道上，将培育北京周边农村市场，继续扩大建材市场的份额，巩固KA卖场，也就是强化营业面积、客流量和发展潜力等三大终端。”

而谈到关于培植、让利北京周边农村市场时，李瑞山诚恳的说：“让利活动主要从两方面入手：第一是让利毛利率，降低价格；第二是在设计上着重突出实用性。我们都知道，奥普浴顶、浴霸都是在实用性上突出设计的装饰性而著称。但对于农村市场，产品设计上更强调取暖功能，减少附加内容，以其降低生产成本，让农民朋友真正享受到价廉物美的产品。其次，对于“家电下乡”活动的产品，都是奥普全新设计，不存在倾销库存等现象，我们只是加大了中、低端产品的开发力度。”

看来信心满满的奥普，“双剑合璧”，再占市场份额将是今年其重要的战略部署。