成都吊顶市场一片混战　价格还是杀手锏

从09年开年市场销售情形来看，消费者在选购上比往年明显谨慎、理性了很多。消费者购买时已不像以往般盲目，而是针对性强，有选择对比地谨慎下单。

在全球经济危机海啸席卷下，成都集成吊顶行业同其他家居行业一样，正在经历“严冬”。笔者日前走访集成吊顶销售比较集中的成都富森美家居卖场，采访中了解到，今年开年各大集成吊顶品牌销售情况不容乐观，有的品牌销售量直降20%至40%，而消费者在购买集成吊顶时也更加理性和谨慎，且消费能力有所减弱。而对于未来市场，不少业内人士纷纷持谨慎观望态度。

促销市场：“价格战”难突围

从2008年年底成都旺季促销大战来看，便可窥见各企业、经销商对“冬天”的立场及态度。虽然价格促销仍少不了，但选择“价格战”的更多是低端品牌，试图以超低价格来挽救销售量。而那些中高端品牌的重心却在别处，如特丽达、奥斯美等，这些品牌尽管也给出了一定的价格优惠，但更多试图通过其他营销方式来占领市场。例如，特丽达品牌选择了产品创新，在去年推出了大量新产品，以强化消费者对品牌的认知度和美誉度。这些品牌不约而同地达成了一个共识：在市场日趋严峻的状况下，一味降价迎合消费者并不是明智之举。

一位经销商对笔者表示，原料成本不断上涨，在此情况下价格不升反降，对于企业来说，只会不堪重负；对于消费者来说，势必不能得到好的品质和服务保证。因此，面对日渐萧条的市场，这些品牌更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价。但从结果来看，比起光靠低价格来吸引顾客的品牌，反而收到更好的效果。

消费者选购产品更谨慎

笔者日前在成都富森美家居走访时，粗略数数就有二三十家集成吊顶品牌，其中包括当地知名品牌、全国知名品牌等，竞争相当激烈。据业内人士给笔者介绍，09年预计成都集成吊顶市场竞争将越加激烈；另一方面，市场也将越加成熟起来。

经营集成吊顶产品多年的王先生介绍说，从09年开年市场销售情形来看，消费者在选购上比往年明显谨慎、理性了很多。消费者购买时已不像以往般盲目，而是针对性强，有选择对比地谨慎下单。以往他们多注重价格、品牌名气，而现在更关心产品的质量、功能、售后服务等。许多消费者并不十分了解集成吊顶产品，以前他们对于价格更加敏感，而现在则对产品的质量、功能、售后服务等问题更加关心。他们会从多个角度来衡量产品，再考虑选择购买。

选产品注重品位、情趣

随着人们生活质量的提高，集成吊顶越来越受关注。更多的人开始把集成吊顶作为一种张扬主人品位和表达生活情趣的产品。有业内人士表示，09年的集成吊顶潮流更是向时尚化、人性化、功能化、智能化方向发展。

例如更多的人性化、智能化的集成功能，动感酷炫的外形设计，大胆张扬的色彩，更具时代感的产品设计等细微之处都体现了未来集成电器市场发展潮流。

采访手记：虽然近期有关行业“过冬”的言论不绝于耳，但还是有一些有实力的品牌认为，市场低迷并非坏事，相反这是一次做大做强的机会。但有业内专家认为，这两种选择本身并不矛盾。如果是单纯的压缩开支，保守防御可能会丧失掉很多机遇。并指出，目前市场上的刚性需求是存在的，金融风暴只是把这些需求暂时冻结起来，而不是消灭。金融风暴会消灭的是这个行业里面“冬衣”准备得不够的人，那么能够熬过冬天的人在未来的市场竞争力会更好，会迎来发展的更大机遇。因此对于“冬天”，只需沉着应对，无须畏惧。