如何抓住市场沙漏中的机会？

“房产低迷、金融风暴、拉动内需、4万亿救市资金”等等，这些名词不断在出现。在种种的不利情况下，厂家、商家的销量这段时间都在逐渐的降低。

在中国政府出台的一系列救市政策下，天花吊顶行业的发展必将柳暗花明，笔者认为天花吊顶行业人士应该从四个方面入手应对。

一、利用政策，提升销量

2009年，不断的有政策出台，包括这次的十大行业支持、优惠政策。虽然房地产业未算在这次公布的十大行业内，但是，轻工业、物流业等却在里面。天花板行业也算是轻工业行业里的一环。现在国家提出的十大行业支持政策，天花板行业应利用这些机会。

当前各地政府相关部门有一部分资金专门针对中小企业的资金借贷，提供免息、低息等借贷方式。企业完全可以利用这些利好政策向政府借贷，以解决资金短缺的问题，进而拓展渠道提升销量。

二、苦练内功，完善管理

一些天花板企业在管理上不完善，在行情好的时候没有体现出来，就算有些企业体现出来了，也顾不上对管理的完善。比如材料品检、成品品检、出货品检，企业是否都具备呢？是否成立了专门的品检部门呢？成立之后，品检的环节有没有做到位？有没有按照相应的品质检验来进行操作呢？等等一些生产环节上的管理问题，企业也可以利用当前时期进行完善。

三、完善渠道，服务好代理商

在企业产品进入市场时，都会有一定的渠道布局。应该将全国各市场按等级来划分，形成一级市场、二级市场、三级市场等等。

比如一级市场有北京、上海、广州、河南、湖南、湖北等，二级省级市场如云南、贵州、广西、江西等等。按照这些等级划分，企业应该制定不同的折扣制度，推出不同的扶持方案。

对于代理商而言，应该审视自己是否能跟着企业整体的营销政策在走，应根据实际情况从厂家争取相应的扶持办法。而厂家也应该适时的调整扶持力度，调查在促销过程中是否降低了对消费者的促销标准。

而厂家在对代理商的管理过程中，要进行合理的淘汰，调查一些代理商的销售方式与公司的总体销售规划是否背道而驰，对串货的代理商制定惩罚制度。同时，做好代理商的合理化要求的落实工作。

四、提高品质，大力宣传品牌

当前市场上天花产品品质参差不齐，有些企业的产品质量不稳定，特别是原来在销售旺季的时候，质量的不稳定性更大，时好时坏。这些企业应该对产品质量进行提升，是机械问题就修理或是更换，是生产工艺问题就研究、学习。若是人员问题，则需对人员进行培训。产品品质的提升对下一步的工作相当重要。

品质提升后，要对品牌做好管理。我们所说的品牌，并不是一个产品名称、产品标志就是品牌了。品牌是一个整体的系统，是这个产品名称、标志能给消费者带来认同感，使他们乐于购买，才能对产品的附加值进行提升。

不少企业在这次金融风暴中，对产品品牌的宣传与推广力度明显减弱，甚至完全放弃。在危机中，其他的竞争对手不做产品宣传与推广时，反而加大产品品牌的宣传与推广，能起到事半功倍的效果。

总体来说，这次的金融风暴无疑造成了天花吊顶行业危机，但从另一个角度来说，却给希望做大做强的企业带来了机会，就看谁能抓住了。