仍然如去年相见时一样温文尔雅,一样侃侃而谈,但言语中多了历经磨砺的干练,平添一分在商海鏖战后的睿智。这就是方庆,上海楚乔卫浴成都分公司总经理。如方庆所说:过去的2008年没有等待,没有停滞,没有眼泪,深谙品牌经营之道的楚楚吊顶在产品、营销、人才方面都已打下扎实的基础。在更多集成吊顶企业彷徨之时,2009年的楚楚却开始逆市起飞。
对很多商家来说,有一个好品牌固然重要,但“经营思路”与实际行动同样重要。面对看不清的经济环境,摸不透的行业发展态势,大多数企业还在观望,对于2009年的经营不敢“贸然行动”。但他山之石,可以攻玉。为此,记者同方庆进行了认真的交流,试图从方总的战略构想当中“窥探”一些集成吊顶的经营理念,看楚楚吊顶2009年的保暖策略。
在学习中发展精细管理
2008年对于很多建材企业来说,困难重重,自然的灾难创伤未平,全球又爆发金融海啸,房产交易量持续萎缩。发展中的楚楚全吊顶审时度势,及时调整战略,准备以全新的状态开始一场“攻坚战”。方总认为,当前的经济形势对企业是考验,要“乐在其中”。因为每一次“寒冬”来临的时候,同时也酝酿着更多的机会。作为楚楚,首先要练好内功,同时更需要勇气去加大对市场的投入,有“淡季做好市场”的心态。楚楚吊顶开始全面优化、重组营销团队,投巨资打造新的品牌旗舰店。按方总的话说,“我们要整合一切资源,目的只有一个,以行业领军者的姿态,主动让更多人了解集成吊顶,了解楚楚,迎接下一次发展机遇。”
为适应新的经济形势及竞争态势,方总说,楚楚的经营策略很简单,那就是“回归本原,精细管理”。无论在产品定位、运营模式,还是发展战略方向上,都根据四川的实际情况和市场发展状态,进行了整合和“微调”,以达到最佳的资源配置状态。楚楚全吊顶很清楚自己在市场中的分量及地位,因此将以更为系统化的战略思考来解决发展过程中的新问题,关注每个细节,精益求精,这一措施贯穿销售终端,再到售后服务的整个过程。
在学习中壮大领军行业
“没有倒闭的行业,只有倒闭的企业!”方庆说,“集成吊顶行业还处于模仿与被模仿的阶段,整个行业仍显稚嫩。但只有行业壮大了,才有强势的企业,没有任何一个企业能在弱小的行业中独善其身。集成吊顶行业在这种情况下,要的是全行业的一种信心和行动力,要不断壮大行业!这种信心和行动力可能来自某一个人,某一个企业,甚至整个社会,只有聚众的信心才能将产业做大,也只有聚众的信心才能实现企业的“共赢”。
楚楚全吊顶就是要站在一个行业的高度深层次地理解行业,挖掘行业,要做一系列别人不愿做的事情来推广集成吊顶。让大众将集成吊顶的概念进行升华,形成“主材”理念。在如今的经济背景下,是最能体现企业与企业、人与人之间的差距,因为这种环境之下的思想和观念分化最为明显。行业环境好时,大家都愿意投入,都信心百倍,那么结果很可能是没有差距,即使有也会很小。行业环境不好时,分化就出现了,大部分企业都很谨慎,谁更具备战略性的眼光、谁更有胆量和勇气,谁就能带领企业走出“暴风雪”笑到最后。楚楚就要成为带领大家走出“暴风雪”的企业之一。
后记
“危机最严重的时刻还没到来。但我心中有希望,集成吊顶行业一定能抵御这次冲击,在危机中壮大!”方庆很坚定。楚楚有一个具有战略眼光的领导者,有一个具有专业和高效执行力的操盘手,有聚众的信心和行动力,同时有正确的发展思路,楚楚正在用自己的行动来实践2009年的战略构想。我们相信,集成吊顶行业会有更多的“楚楚”,将以更好的心态和策略来实现行业的繁荣兴盛。
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