龙国胜 广州市巴迪斯新型建材有限公司总经理
"金融危机、经济萧条、低谷、寒冬",承载着大量负面信息的名词正冲击着每一个人的生活。建材原材料价格迅速下滑、建材产业的极度低迷、销售业绩的萎缩,对于期待腾飞的天花板制造行业来说,无疑是沉重的打击。然而,困难并不可怕,可怕的是不知道如何应对?
沧海横流,方显英雄本色;大浪淘沙,始分鱼龙混杂。在这场"生存还是死亡"的市场博弈中,相对于很多企业的纷纷退避,巴迪斯逆市而上,更能够让我们看到领军品牌的风范。
困难不在今天,在明天
重视眼前,警惕未来,是天花制造行业的大局。不能因为业绩没有明显影响,就盲目地乐观。同样,不能因为相关行业或自身的业绩波幅较大,就盲目地悲观。现在的实际情况是,行业整体经济在缓慢下滑,而不是飞速下滑;经济下滑的趋势是较长期的下滑,而不是短暂现象。
据国家统计局公布的数字显示,今年上半年建筑及装潢材料价格比去年同期下降了1.8%,而去年的这一数字是增长41%;进入下半年之后,还在以更大的幅度下滑,7月下降了3.4%,8月下降了9.5%。对此,国家有关负责人表示,这个趋势仍将持续,寒冬正在到来,现在只能是希望这个冬天不太长。
经济的间歇性衰退是市场经济发展的必然规律,也是市场给出的一份考卷。对于企业来说,提交完美的答案,就能够在下一轮竞争中占据有利的地位。对于行业来看,提交完美的答案,就能够向上保证行业的继续发展,向下保证代理商的核心利益。
出路不在别人,在自己
巴迪斯认为:寻找出路不能依靠别人,只能依靠自己。很多企业纷纷压缩开支、降低推广费用,甚至停产、停工,试图等待经济复苏,从而渡过危机。然而,巴迪斯的做法却截然相反,由于之前就有了充分的考虑和准备,因此,巴迪斯选择的是加大力度,积极应对。
加大品牌推广力度,9月下旬,巴迪斯在北京与CCTV达成广告协议,在二套、三套、四套、七套等多个频道进行广告发布。同时新的产品宣传资料--巴迪斯空间体验手册也已发送到各地经销商手中。
加大终端建设力度,10月18日,巴迪斯驻上海分公司正式成立,并同时对外开放最新的产品体验中心。11月18日,巴迪斯上海门店全面开放对外营业。
加了新品开发力度,为了强化市场竞争能力,进一步丰富产品种类,巴迪斯不断推出新品款式,力图为代理商实现更多地成交机会。
加大客户支持力度,考虑到客户的销售业绩受损导致的盈利受损,巴迪斯主动提出下调产品价格的策略,扩大产品竞争力,以求与代理商共度难关。
编者按:毛泽东说,我们的同志在困难的时候,要看到成绩,要看到光明,要提高我们的勇气。这句话,放在今天这个特殊时代来看,显得格外有意义。不光要看到困难,更加要有迎难而上的勇气,要有战胜困难的方法。不逃避不放弃,向巴迪斯一样积极面对,从容解决。我们有理由相信中国的经济不可能垮,地产经济终将复苏,天花行业也将迈过风雨,拥抱彩虹。
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