建材超市运营模式进入死角

超市业态入死角 建材商转向装饰公司要资源

2009年1月7日，排名第110位、欧洲最大的建材分销商法国圣戈班集团注资3亿元，与中国家装企业龙头深圳雅庭装饰公司合资成立美颂雅庭装饰公司，圣戈班占股51%，雅庭占股49%。对于建材商选择装饰公司合作，不少人表示出了疑惑，对此，圣戈班建材分销部中国区总裁聂文江一语道破“天机”：之所以选择装饰公司进行合作是因为其看中了其深厚的客户资源。

聂文江说，之前外资建材超市到中国，开创了建材售销新模式，即仓储diy模式，顾客买了商品后回去自己加工、安装，而但这恰恰不符合中国国情。中国市场70%的建材要直接或间接通过家装公司销售。在深入了解了中国建材家装市场行情之后，圣戈班发现，“显然家装公司更了解客户的需求，雅庭15年来累积的客户资料，就是一笔无价的财富。”

在圣戈班看来，中国的精装修市场将是未来建材行业的巨大蛋糕，谁能占得资源优势，谁将最先尝到甜头。而作为外资，找到一个最强大并且最了解中国市场的合作伙伴便可以达到以上目的。据了解，深圳雅庭装饰公司是国内家装企业龙头，其经营网络横跨全国6省9市，客户资源丰厚同时，企业中人员分工及管理清晰，家族味较淡，其管理的规范程度也处于行业中领先地位。上述优势成为圣戈班选择其为合作伙伴的关键依据。

聂文江表示，美颂雅庭将首先在湖北进行试验，2009年计划在武汉开设两家美颂雅庭建材超市，单体9000平方米左右。其将瞄准中国的精装修房市场，让传统家装与建材分销优势互补，资源整合，并和地产商进行深度合作，承接各类精装修项目。今后，美颂雅庭将沿着“湖北模式”，在长江流域、珠江流域、黄河流域三个流域重点发展，在8-10年内实现家装产值过百亿。

在风光多年的建材超市纷纷退出中国市场之际，美颂雅庭装饰公司横空出世将为迷茫的建材销售市场带来一线希望。此种模式成功与否虽然尚需时间的检验，但从中国市场的特殊性出发而创造出来的全新模式相信会得到令人满意的结果。