品格10余年经营之道：胜兵先胜而后求战

『《孙子兵法》中曾有这样一句话"先胜而后战"，而这句话孙子给出的解释则是：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。意思就是只有我们将准备事物做在"战"前，我们才可以进行"战"，而不是"战"来了我们再急于去应战。』

品格卫厨（浙江）有限公司历经10余年的发展，如今已成为行业内颇具实力的卫厨电器、集成卫厨顶产品的生产、销售企业。品格公司相关负责人在畅谈该公司发展历程时，用《孙子兵法》中的"胜兵先胜而后求战"概括了品格的经营之道。

耕耘10余年创出行业名牌

该负责人介绍说，品格公司多年来不仅提供品质优质、设计时尚、经久耐用的卫厨产品，同时还有着完善的销售网络。10余年的发展，品格公司取得今天的成绩是和终端销售人员的努力分不开的。

据了解，在过去的10余年中，品格公司不断组织终端销售人员到公司总部来接受培训，无论是产品知识、企业文化、营销知识，品格公司都将培训事宜安排得井井有条。

同时，品格公司还安排专职的培训人员到终端区域进行更具体、更针对的培训，这样做的目的只有一个：那就是为成为行业的第一品牌做好一切基础工作。"经过辛勤的付出，品格的终端销售队伍在市场经济的大潮中不断壮大，而且更加具备战斗力，这也是为了终端销售队伍能够适应商海中的风起云涌所必须的。"该公司有关负责人介绍说。

从来没有轻视过"培训"

不管品格卫厨（浙江）有限公司在之前的广东，还是自2001年转战浙江以来，一直都没有轻视过"培训"这一环节。2008年第二、第三季度中，品格卫厨（浙江）有限公司市场部、销售部经过对市场的认真调研，以及对同行业品牌的深入了解，于2008年8月推出了更适合终端使用的3D设计软件。新版3D设计软件能够满足消费者在视觉、感官上的需求，能够将立体的效果展现在消费者面前，可以说消费者在看到品格公司产品在自己厨卫空间中的效果后，对决定购买是有着很大帮助的。

于是，品格公司随即在第三季度、第四季度分别安排了两次"赢・2008秋季培训会"。这两届培训会主要针对3D软件的基础知识、实际操作等内容展开培训工作。在这两次培训中，除安排3D设计软件的知识外，还安排了产品知识、营销技巧等几方面的培训内容。而下一步品格公司将安排3D设计软件专业人员、市场部人员、销售部人员到各个销售区域进行更有针对性、更具体的辅导与帮助，目的是将3D软件的应用、产品知识的掌握、营销理念的运用等知识结合到日常销售当中去。

孙子曰：胜兵先胜而后求战

2008年，在品格公司的终端销售队伍中，涌现出了很多优秀的终端店面和导购人员，这一切和公司安排合理恰当的相关培训是不无关系的。伴随着现在的市场行情，品格公司还会加大在培训方面的投入。该负责人意味深长地表示，《孙子兵法》中曾有这样一句话"先胜而后战"，而这句话孙子给出的解释则是：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。意思就是只有我们将准备事物做在"战"前我们才可以进行"战"，而不是"战"来了，我们再急于去应战。我们的很多经销商在这一年里通过培训，不断总结自己，找到了很多适合自己的"战胜"方法。

"整体来看，2008年应该说是品格卫厨（浙江）有限公司壮大的一年、完善销售网络的一年，培养导购队伍的一年。在优秀的导购队伍、专业的培训、优质的产品的保障下，我们必将造就一个优质的品牌！展望2009年，品格卫厨（浙江）有限公司将一如既往地为了'行业第一品牌'的目标而努力。"品格公司某领导表示。