庄永惠：集成吊顶网络的作用在于推广产品知识和品牌形象

【主持人】庄总你好，欢迎您来搜狐的访谈间今天我们就欧斯宝集成吊顶来做一个沟通，首先请庄总为我们介绍一下欧斯宝这个品牌吧？

【庄永惠】欧斯宝金属制品有限公司，是国内著名的吊顶专业制造企业，公司成立于一九九七年，十年来致力于为中国客户提供完善的吊顶解决方案，拥用国内首屈一指的大型生产基地和大批从日本、荷兰等国家引进的最新专业加工设备及多条高级生产线，全线实现计算机自动化控制，并通过ISO9001质量管理体系认证。

在家装领域，公司旗下“欧斯宝”、“现代”两大品牌，在中国拥有超过600家有品牌专卖店，被众多装饰公司指定为“S固定品牌”供应商，凭借良好的产品品质与设计、送货、安装、售后一站式的服务体系，“欧斯宝”、“现代”品牌深受国内客户喜爱，是“家居八大件品牌联盟”创始成员、荣获“厨卫吊顶十大品牌”、“全国建筑装饰行业优秀产品”、“2007年中国家居产业最具价值建材品牌”等称号。

在工程领域，公司拥有近百种吊顶品种、包括方形、条形、格栅、方通、垂帘、幕墙等系列，在艺术造型吊顶方面更具有强大优势，技术强大的工程设计中心能够为您度身定制各种千变万化的异型吊顶。拥有广州国际会展中心、广东省人民政府、北京中央党校、北京地铁、北京大学、大连机场、上海虹口体育场近千个大型工程案例，更成为奥运村国家体育场馆选用品牌！

【主持人】我曾听业内人士提起，作为欧斯宝在成都的总代理，庄总的公司起步很早，发展中也是历经曲折，能否跟我们分享一下这方面的内容？

【庄永惠】成都新现代装饰材料公司是欧斯宝公司在成都的总代理，成立于1996年，是一家主营吊顶材料、隔墙材料的专营公司。公司老板庄总18岁开始跟随父亲学习经营公司，从最开始的自己做业务员，慢慢发展到自己做工程，到拥有自己的公司。从2000年开始公司一直稳步发展，每年的销量稳步增长，光家装这一部分来说从最开始的几十万销量逐年增长，到2007年公司的家装部分欧斯宝吊顶销售已经达到700多万。同年被总公司评选为业绩最好经销商。庄总不但对传统市场经营有道，还一直致力于开发多种销售渠道，现在主要合作的有家装公司，如：新空间、广东新艺、华达、川豪家世界（查看地图）等；还有各大建材超市，如：红星美凯龙（查看地图）、百安居（查看地图）、东方家园（查看地图）等。近两年尤其重视网络销售这个时下最流行的渠道，不但参加各个网站各种形式的团购，还有战略性的长期和成都一些网站合作。用庄总的话来说：“网络销售不可忽视，这个途径必将是未来发展的一个趋势，我们一定要重视并且积极参与到当中来，不能落后。网络销售不但能带来销量，更重要的是起到宣传推广的作用，能为我们品牌到来更好地口碑。这个作用是传统媒体和报纸所不能达到的效果。”同时我公司一直同多个房地产公司和装饰公司有材料和工程合作关系，如：新加坡盛吉立房产、万科地产、龙湖地产、成都怡和房产、华润地产。

在2009年，欧斯宝人已经做好了一切准备，有信心有能力创造一个全新的开始。

【主持人】我很好奇，也是网友好奇的问题。就是集成吊顶是一个什么样的概念，是我们传统的吊顶有什么区别？

【庄永惠】传统的吊顶只是在天花板上，直接在卫生间、厨房是做天花板，集成吊顶是把电器和天花板紧密的结合在一起，优势互补，做一个集成吊顶。

【主持人】就是吊顶之后能够实现多项功能？

【庄永惠】对，并且把吊顶和电器结合的更好功能发挥的更强，更美观大方。

【主持人】这也是他和传统吊顶相比的优势吗？

【庄永惠】对。这就是优势。

【主持人】有一些人可能还是会比较在意，他还是信任传统的，是不是比较坚固等这方面，存不存在这样的问题。

【庄永惠】集成吊顶在这些方面都配合的很好。

【主持人】价格呢？

【庄永惠】价格合传统的吊顶几乎差不多，总体价格上好像稍微有一点偏高，但是他是综合的集成。

【主持人】这既然也算是一个新生的事物，发展的时间也不是很长，我想代表网友问一问，目前成都的业内现状是什么样的情况？如果要推荐的话，哪一些品牌是比较不错的，除了欧斯宝之外。

【庄永惠】从集成吊顶最好开始出来的话语，生产厂家就是友邦，然后就是我们欧斯宝，因为欧斯宝最开始就是做天花板，有了这个之后就自己有两家生产前，做成电器跟天花板的配套，还有现在出出、奥普这些。

【主持人】他们以前好像都是做电器浴霸的。

【庄永惠】对，这是电器厂家的优势，因为集成吊顶是电器扣板的结合，也需要扣板的优势和电器的统一结合起来，这个效果会更好。就是这样子的，我们欧斯宝跟奥普、友邦、楚楚的区别是，我们有条板，厚板、方板，等我们并有专门的配套的电器，这是我们的优势所在因为现在市场上，基本的集成吊顶全部都是方板，放板有优势，但是条板更美观，变化更大。

【主持人】其实每一个行业，在建材、装修材料方面，都有一个很大的问题，就是价格竞争的问题，在我们这个行业里面有存在这种现象吗？

【庄永惠】都一样的。

【主持人】目前的状况是怎样的？

【庄永惠】从价格上来说，有高端一点的，比方说现在的友邦、楚楚定位比较高，我们欧斯宝定位是中档偏上，完了以后就是其它的浙江等很多的品牌电器的质量就不敢恭维，就比较差一点，耐久性、功能啊、方方面面的配套等都要差的多。

【主持人】好的，刚刚是像您了解的业内的状况，也就是从行业内来了解，如果我是一个普通的消费者，我想选择集成吊顶，刚刚您是在品牌上做了一个介绍，如果是完全不了解，就去选品牌，品牌是靠得住的，但是网友可能有一些想了解的更专业一点，就想了解有什么常识让我们更好的去选择集成吊顶。

【庄永惠】首先从扣板谈起，扣板表面处理的质量要好比较光洁，耐久，不变色，几何尺寸的标准大小一致，缝很直，内在的结构上，龙骨的质量是很好，弹性很好，把扣板扣的住，架的很稳，拆的时候也不会变形，电器和扣板的结合点也不会很粗糙，不会有缝，安装之后不正等等的情况，电器的电机的质量都要求比较过硬，高端的要求噪音也要很小才行。

【主持人】我们这个吊顶主要还是预示和厨房这两个区域？

【庄永惠】对。

【主持人】我问最后一个问题，也就是我们之间能够产生关联的问题，就是我们也发现欧斯宝一直以来都注重网络的销售，在你们的营销策略里面是怎么看待网销这一块？

【庄永惠】网销这一块，我们是成都最早做的，05年我们就开始做网销，现在这个时代，e时代，有很多人都是工作，没有时间去逛建材超市、商场去找装修材料，给客户推广更好的东西，我们就从互联网来向客户推荐，这是非常好的方法，我们觉得网络时代，现在这一块就更方便了让我们更能接近客户，更能直接的跟客户沟通，这一点是最好的，客户有需求直接可以沟通。

【主持人】05年到现在，05年确实算是先行者，到现在觉得网销这一块，整个的品牌的经营，以及真正的产生单，这是具有很大的促进的作用呢？

【庄永惠】其实单纯从网络上来订单的有多少也不在乎，关键是产品知识的推广和宣传，一个品牌形象的树立，我们有各种渠道，可以从各种渠道了解我们，对这个天花板的产品的更全面的了解。

【主持人】好的，非常感谢庄总接受我们的采访。