“寒潮”来临之时－集成吊顶厂商该如何走？

集成吊顶，近年来家装建材行业凸显出来的一种新型家装产品。通过近4年的发展，集成吊顶已经成为中国老百姓家装厨卫吊顶的首选产品。从全国建材、家装市场来看，集成吊顶在厨房和卫生间的顶部装修中已经占有70%以上的份额，并且整个市场在以每年50%以上的速度增长。

2008年预计整个行业产值将近30亿元，而PVC、塑钢天花等产品的市场份额在逐年下降。在未来几年内，集成吊顶必定会整合：天花板、浴霸、厨卫照明等产品的优势，成为当前乃至未来厨卫上层空间装修的首选产品。

“寒潮”来袭依然美丽

集成吊顶行业作为房地产下游的产业，在2008年下半年以来，由于受到国际与国内经济的疲软，特别是国内房地产成交量的下滑，嘉兴地区的集成吊顶行业已明显受“连累”。按照往年来看，集成吊顶作为家庭装修内安装较晚的一项内容，一般会在年底进入销售旺季，但是我们在今年却没有看到销售火暴的情况出现。

笔者在一家业内较知名的集成吊顶生产厂家采访时了解到，公司在9月份制定出来一整套的促销活动。经销商提货较为积极都在备货，一来促销产品相对价格较低；二来马上就是销售旺季，多存一些货也不可以销售完毕；三是可以增加一些新款产品。但是此次活动完毕以后，经销商提货大大下降，从去年制订的销售任务来看，虽然完成了2/3，但是离保守目标还是有相当的距离，10月份以后销售一度停止不前。如此突如而来的“寒潮”让集成吊顶企业措手不及。笔者走访了多家集成吊顶企业，了解到房产低迷是遏制集成吊顶销售的罪魁祸首。许多厂家本来预计2008年会是一个产量和产值的翻番年，但是没有料到前三季度都按计划进行，在第四季度却失去半壁江山。

业内多家知名厂家依靠前期渠道的开发与品牌的提升，销量还是比往年同期有较高增长。但是一些小厂家由于渠道狭窄、网络缺少，销售一度进入举步维艰的地步。集成吊顶行业借助此次全球的经济危机与房产低迷，整个行业提前三年进入了洗牌阶段。“寒风”中冻死的都是抵抗力低下的企业，一些平时发展健康、"体格健魄"的企业在寒风中依然美丽，并且在接受"寒潮"的洗礼后会越来越健康。

“信心”比黄金更重要

面对这样一场金融危机的寒冬与房产低迷，许多企业选择“冬眠”，而笔者认为集成吊顶企业更应该以实际行动进行深入改革。与其选择“冬眠”不如做好“冬练”，只有冷静"应战"，布好“战略战术”，才能让企业更好地生存。温家宝总理提出，信心和勇气比黄金更重要。面对这场国际金融危机与房产低迷。集成吊顶企业所面临的是挑战也是机遇，只有找准自己的战略定位，发挥竞争优势，才能度过寒冬，决胜于未来。

对于我们集成吊顶企业来讲，整个产业经过4年的快速发展，企业都在迅速的膨胀，没有机会进行企业内部的深入管理，所以希望我们王店的集成吊顶企业抓住这一既是“挑战”、又是“机遇”的时期。对企业内部进行深入的挖潜、对产品进行不断的创新、对销售渠道进行不断的完善。使我们企业能得到暂时的修整，让集成吊顶行业得到更好、更强、更快的发展。

在嘉兴的王店镇，集中了集成吊顶行业国内许多较为知名的品牌，像：“品格”、“宝兰”、“奥华”、“来斯奥”、“顶上”、“德莱宝”等等，相继获得“中国驰名商标”的称号，这是国家对我们这个行业的肯定与褒奖。在中国的许多城市，都可以看到王店生产的集成吊顶品牌开设的专卖店。通过专卖店可以展示出品牌良好的整体形象，建设自己的销售网络。

时代在发展，整个集成吊顶行业在未来也会呈现迅速增长的势头。虽然今年受到美国次贷危机和国内房地产低迷的影响，但是我们同样也可以看到中国老百姓钢性住房需求还是一直存在的。从11月10日温家宝总理刚刚部署的4万亿扩大内需促进经济增长的方案来看，在2009年将会得到体现，使中国经济进一步稳定、健康的发展。所以集成吊顶企业不必担心，坚定的信心和良好的心态将成为战胜困难的最佳武器。

嘉兴地区的集成吊顶企业在未来的日子里，必将用坚实臂膀抵挡住这次“寒流”，同时也必将通过品质、品牌的双提升，将嘉兴地区打造成集成吊顶行业的重要生产基地。