奔腾集成吊顶总经理蒋明华－理性经营 稳健发展

我曾说过：中国一思考，西方就发呆；营销在中国，国人不知道。由于本人人微言轻，如果此话出自柳传志、张瑞敏、马云、史玉柱之口，那也许大家会奉为经典语而审慎企业的发展战略。

今年、明年，生意都难做，这是铁定的现实，早在年初，我就在自己公司的销售会议上指出，今年的生意不会很乐观！当然，我不是基于预见国际金融危机的深远影响，我没有这个水平和本事，我只是看到了中国房地产楼市拐点与中国股市暴跌马上会来临的征兆。

现在的现实印证了我年初的话―今年年底将有很多杂牌集成吊顶倒掉，的确如此，当大潮涨起来，每个人都能在海水中嬉笑戏水，而当大潮退去时，就会看清哪些人只穿着内裤，哪些人连一丝都不挂。这就是市场浪潮暗流涌动的激情与风险。

06年，在复旦EMBA研究生班学习期间偶遇温州一著名企业的老总，二千多点时，中国股市就似有些撑不住了，他问我股市未来的走向，我对他说：中国股市如能冲破3000点，那么6000点就在眼前。这在当时99.9%的股名肯定认为是天方夜谈，以后的事实就不用多说了。今天，中国股市跌的很惨，但还没止步，我大胆预测，此轮肯定会跌至1500点左右。就如同我大胆预言，09年还将有三分之一的小品牌集成吊顶无法生存一样。

我们经常说成功者贵在坚持，这是非常正确的，每一个成功者身上的经历无不彰显着毅力与坚持。但是问题是，很多的失败者，到最后败得只剩下一条裤衩的，也是坚持的结果。所以，坚持要掌握一个“度”。有战略的坚持才会有结果，而盲目的坚持就会招致更大的损失。我们奔腾集成吊顶从创立开始，就一直走自己特点的品牌发展之路，坚持自己的定位，所以，当严冬来临，我们也没感受到多少寒意，按着自己的品牌发展战略稳步向前。

眼下，在市场低迷时，经销商需要做的是：

一、摆好心态。不要指望单子与以往一样多，利润比以往好，想一下，美国的经济都在倒退了，自己的利润相对于前年减少一点也很正常。其实各行各业均出现这种情况，这是大气候，很多行业都无法避免，要安心理得。

二、做好基本功。只有把品牌在当地的影响力和口碑树立好之后，才能在日后市场复苏时占得先机，获得更高的市场份额。

三、真正树立厂商一体化经营理念。只有厂商共同努力，有策略地根据市场调整战略，品牌必然能稳健发展。大河无水小河干，小河有水大河满。让我们与经销商一起，科学布局，理性发展，诚信合作，必然战胜市场的挑战，实现长足发展。

(作者：嘉兴奔腾集成吊顶有限公司总经理 蒋明华)