冯跃蓉用信心舞动集成吊顶

她的成功，她一直强调是机遇使然。在与之深入交谈后，才发现，若非她的勤奋和努力，以及坚韧不拔的意志，无法有今天的成就。她的话语句句实在，又不失见解。

初见鑫钥饰材的总经理冯跃蓉时，不善言辞的她，在镜头前略显拘谨，但还是能从她身上看出一份自信；因工作繁忙，电话不断的她，让我们可以亲眼得见，她工作时那份拘谨已经全然消失，如“变身”般成为一个雷厉风行、果断的女强人。

自1998年开始涉足建材行业的她，从事铝天花的代理，且以工装为主，自2005年集成吊顶出现后，冯跃蓉总经理及时调整产品线，经过数次考察后，把集成吊顶作为公司主打产品。

十年的风雨路程，让鑫钥饰材在成都富森・美家居卖场拥有了500多平方米的店面，是整个卖场中做吊顶最大的单店。从最初的艰辛到现在的成就，只有经历过的她方知其中酸甜苦辣。

选择从事集成吊顶的原由

传统吊顶的单一，无法适应当下客户的需求，现在的客户对家的要求很高，普通吊顶已没市场，客户需要多方位整合的产品，而集成吊顶就满足了人们的需求。

经营集成吊顶中最大困惑

集成吊顶起步较晚，但发展很快，品牌往往在服务上无法跟上，我们作为代理商往往是只有自己去想办法解决二级城市的服务问题，也就是自己培养一些吊顶服务人员。

对本地集成吊顶格局评价

成都的集成吊顶以浙江的为主，而且价位属中高档，其产品的宣传与定位较好，成都本地的集成吊顶企业只能以低价位进入市场，无法大面积打开市场，市场上价格较为混乱，且利润较薄；成都市场属于“外来的和尚好念经”。

对全国集成吊顶格局分析

江浙和广东的产品会打品牌，宣传力度很到位，有些企业的服务也做得不错，这些企业是以智力来抢占市场；川内产品虽然也会做品牌，但在包装以及宣传上很弱势，企业只以劳动力集中度强为优势，而忽略了产品的品质与服务。

江浙的企业大多都会互补，将资源优势最大化；而川企各自为政，互相厮杀，比拼价格。

下一步主要产品营销手段

我们现有的产品一直是走二级市场，发展经销商，但我们更看重网络营销，我们的很多客户是通过网络知道我们代理的产品，找到我们公司要求成为经销商的，所以我们下一步将更注重网络营销。

对于品牌，应该先从二级市场开始入手，当二级市场有了通路后，再逐渐走一级市场或全国市场；就像毛泽东的农村包围城市的策略一样。

经过数十年行业中的摸爬滚打，在谈及她的产品及公司时，让她越发的显得信心百倍；我们知道她的实在和信心，会让她和她未来的路走得更远，更长……