经销商如何选择一个理想的集成吊顶品牌

本人进入集成吊顶行业也有一年多，时间虽说不长，可是对一个具有三年历史的行业来说时间也不短了.我一直是接触一线的工作，每个月要拜访上百家意向客户，有很多的老板都被大部分的销售人员吹的头昏眼花，都不知道自己如何选对厂家，东挑挑，西选选，最后还是合作的很不开心.承诺的东西总不兑现，造成很多老板在经营一年后，两年后再次选牌子，牌子.前期的投入都进入了水塘。

我在这行业中也从事过好几家公司，其中有行业实力数一数二的公司，也有比较小的公司。在行业中更了解了不少的公司，不管是作为我们销售还是作为代理经销人员，在选择一个公司要做很慎重的考虑.就我对市场的分析和对厂方的了解做出小小的结论。选择能长期合作的公司必须具备以下几大要素：

一：首先要看商标.
这牌子的商标是否注册，商标注册的使用权是不是这家公司所有.在这集成吊顶的生产基地-----中国嘉兴.这里有很多牌子听起来都是国际大品牌，但是只要你仔细一看,一了解，就能看到很多问题.有的是把自己洋装化，什么欧洲的，美国的，日本的，韩国的，意大利的等等，国外根本就没有集成吊顶，这不是摆明欺骗消费者和合作伙伴吗？要么是把很好听的知名品牌改成很同音的，要么是加几个字或少几个字总之他们能改的是乱七八糟的，真是无所不用其极.还有的更离谱，直接用别人的牌子，做的了一天算一天，什么时候不能做了就再换一个牌子……

二：接着要看这公司的领导人.
领导人是领导公司和客户一起合作，形成一个双赢局面的人，说的直白点也是领导公司员工的人。领导人的行为直接带动着那些时刻关注他的人群，什么样的将军就带出什么样的兵，里有很多公司实力都很不错的,可是领导人的思想不太好，对这么好的行业不重视,觉得这项目是附带着做的,能做起来最好。做不起来也无所谓,这样的心态很难把事情做好，他们都用侥幸的心理来做事情，这样的老板还是算比较好的.也有一些老板只知道埋头苦干，不知道抬头看路，都是以生厂为主的，对营销不是很看好，也不太内行的，这也没有关系，有点让人担心的是他一年要换三四个营销总监,一人一个思路,这样的思路更换太快，不止兄弟们很难适应,市场上的合作伙伴更难接受,前期承诺的东西都没有了.还有更多的老板是把自己兄弟和市场上的合作伙伴的前途拿着开玩笑，喜欢去澳门呀，还喜欢去一些灯红酒绿的地方，做一些很不该做的事情，有的是一个晚上把公司变成别人的，有的是把自己搞到公安局去住上半个月，这样的老总是大有人在啊……

三：项目在公司的定位和领导人的思路
刚刚在前面也提到过有的厂家实力还很不错，可是没有看好这行业,更没有重视起来这项目，所以我们在考察品牌的时候，往往会和拥有比较大的厂房和实力比较强的公司合作，但是这也不能作为我们选择品牌的首要条件和唯一条件，有的公司你看这厂房很大，形象很好，可是都是负资产，有的还几次申请破产申请不成功。也有的一出来不久或刚刚出来的新牌子就收加盟费，在行业一点知名度都没有，有一点点知名度的，他们怎么会这么缺钱呢？还有的是对这项目是无所谓的，能做起来最好，做不起来也无所谓。往往我们一不小心就和这些厂家合作了。合作之后才后悔那已经太晚了，如果我们选择一个专业做集成吊顶的厂家，或是把集成吊顶的项目作为公司的主投项目，我想这样的公司才是我们敢于去合作的公司。

四：团队
判断一个是否是正在发展中的公司，首先你先要看他们的团队管理和教育，企业文化。不是说看见这公司的人都是西装笔挺就是团队好，教育好，这要去看这团队的本身素质。先会做人才会做事！

五：其他
1。产品的定位
每个厂家对自己的定位都没有错，关键是看他们怎么操作。每一个产品都有自己的市场，只是看这类产品在市场上的占有率和竞争情况。再就是看看这产品和自己需要经营的产品是不是在同样的定位和档次上。
2。产品的款式
一个产品的款式决定于一个产品在市场上的影响力 。多个款式的产品决定于一个品牌的影响力。可是产品不能太花俏，实用看起来大方。装修一次要用好几年，有的还一二十年，不是买衣服，今天看好看就买，明天过时就换，我们要从长远一点考虑。再说越是品牌的东西，越是档次高，花俏的东西就越少，很耐看，很大方。所以产品太花俏不一定就好。
3。 产品的性价比
这个是考察的最要之一。产品贵我们不怕，但是要贵的实在，贵的有价值。聪明者的选择是：同等质量比价格，同等价格比质量。现在产品上的变化太大了，板材都不要说了，覆膜板是什么价格的都有，什么质量的都有，所以要很慎重的看清楚。电器也是一样，你要多少钱的电器这里都可以生产出来。所以更要仔细的看电器的配置和售后服务。
4。招商政策
每个公司有自己不同的招商政策，可是怎么样的才是适合你的，是不是真的多为经销商考虑的，这个也要看清楚，考虑仔细。

以上的只是我个人的观点和看法，没有用华丽的词语和夸张的手法,就用最普通,最直接,最简练的语句表达自己的内心想法,只是不想更多的人再做无畏的牺牲！

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董兴满