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格兰集成的蓝海战术

2008-11-07 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：17081次手机访问：集成吊顶在线

集成吊顶行业问世虽只有短短2―3年，甚至还未完全形成市场气候，但却早早进入了竞争激烈的红海，许多业内企业一出生就不得不面临残酷的淘汰赛。

如何不被淘汰出局？有用价格战的、有用跑马圈地上规模的、有用多品牌战略的、有用模仿甚至抄袭的……凡此种种，都不是一种正确的方法。参照成熟建材行业的发展之路，格兰集成着手通过定位、创新、服务、营销四个方面来营造自己的蓝海。

明确清晰的产品定位

社会上人分三六九等，企业与产品也不例外。在同类产品的竞争当中必须要让消费者相对容易识别――你是谁？你是怎样的？这就叫定位。否则你难免被人遗忘、忽略而卖不出去产品！因此清晰而正确的产品定位是一个品牌的生存之本。目前吊顶行业有定位“缔造者”的、有定位“吊顶电器”的、有定位“DIY”的……格兰则定位走中高端路线，通过技术的创新，来打造中国民族品牌。

因为创新所以独特

对产品的功能及款式必须投入力量不断进行研发和创新，才能有别于他人，才有在市场上的发言权和定价权，从而获取丰厚的回报，再投入到新的研发和创新，形成良性循环。格兰集成通过自已的研发队，研发了新一代的产品“太空系列”，以全新的技术改善吊顶以前的内藏，使吊顶更安全，用的时间更长久。

服务与品质同步

天花吊顶行业其实是一种半成品，销售过程中需要再次加工、安装。与冰箱、电脑等一插上电就能使用的成品有很大的区别，这就要求厂家和从业者在服务上多下功夫。在选择加盟商时，不仅仅要考察他的实力和营销能力，更要看他的安装质量和服务意识。“吊顶卖得好，安装服务占50%因素”的说法可谓一针见血。在成熟的地板、橱柜行业与吊顶完全类似，无论是大自然地板还是欧派橱柜，在安装服务方面都是佼佼者。

由于产品同质化越来越严重，各企业之间拼的就是服务。格兰集成以打造中国民族品牌为目的，为公司各产品制定了相应的售后服务条款，让各加盟商对格兰的产品有信心，让消费者对格兰的产品用的放心。

多渠道的营销策略

酒香也怕巷子深。传统天花吊顶的营销模式非常简单，也就是一批（发）了事。而集成吊顶是集电器照明与天花板为一体的终端产品，无法简单一批了事，必须通过有效的零售才能卖货。

一般有以下几种渠道：进建材大卖场零售；通过装修公司或设计师推荐销售；将零售终端推进到住宅小区；参加团购竞价活动；工程项目。

格兰突破传统的局限，在做传统方式的同时，在网络也投下了很大的人力，物力。

格兰以：“人无我有，人有我优”的宗旨，在产品技术开发投下重力，再加上多渠道的营销路线，还有优质的服务性。

格兰将跳出红海，以自身独特的蓝海战术，将会赢得了一片明的前景。