寒风频吹市场走冷 建材业危中寻机

积极备冬 危中寻机
2008年已近年终，在世界经济频频吹袭的寒风中，在国内市场新一轮风浪涌来之际，建材业当如何应对，这或许是哈姆雷特式的强烈诘问：生存还是死亡？！
根据以往应对经济波动尤其是应对亚洲金融危机的经验，结合当前建材市场的特点，建材企业必须认清形势，积极应对，并尽可能在不利环境中找到新的发展机遇：
审时度势，未雨绸缪。
对于未来市场形势的严重性，企业的决策者和经营者要有充分的思想准备，要亲自进行市场调查。君不见，台湾“经营之神”王永庆不顾92岁高龄，亲身赴美考察危机走向,塑料市场，结果竟仙逝他乡；中国地产巨头潘石屹考察美国市场情况认为，“次贷危机”后的美国房市两年内不可能复苏。只有清醒把握市场走势，在困难中审慎应对，稳妥出招，才能减少风险，不致在危机来临时手足无措，加重损失。观察形势的另一个重点是国家的宏观政策及措施。目前，中央应对危机的政策措施已有部分出台，还将继续深化和细化。掌握宏观政策动向，了解政策内涵，对于企业制订应对危机的策略具有重要作用。
动员团队，凝聚共识。
在把握形势后，企业的决策者和经营者应在管理层形成共识。同时，要将应对危机的思路、措施宣达全体员工，以凝聚团队意识。阿里巴巴的马云早在今年6月就发出“储粮备冬”的警讯，并以电子邮件的方式给全体员工写信，号召上下一心，准备过紧日子。
加强回款，保持现金流。
市场转换时，要及早避免因货款拖欠而占压流动资金。更要防止新的没有支付能力的销售。在今年秋季“广交会”上，许多陶瓷企业接单谨慎，对美欧订单犹加小心，担心订货商没有信誉。坚持现款现货，在当前形势下是最为安全的选择。同时，应积极处理存货，变死货为活钱。
发掘需求，灵活销售策略。
市场需求下降不等于没有需求，在中国尤其如此。近五年来，与建材消费相关的投资主要在四个方面，即基础设施建设、城市房地产建设、企业项目建设和新农村建设及农民住房。在不景气环境中，预计企业项目建设投资会减少，而基础设施、城市房地产建设、新农村建设及农民住房的投资将在扩大内需的政策下增加。其中，首先是增加基础设施投资，如最近宣布的2万亿铁路建设投资；其次是增加新农村建设投资，中共十七届三中全会决议已有部署。再次，破解“三农”难题必将有益于刺激消费，农民住房乃至城市化建设规模将保持扩大；第四，房地产业是扩大内需的关键之一，短期内恢复景气虽有困难，但作为扩大内需的关键行业，政府必然会加大扶持力度助其尽快复苏。建材业要把握社会需求的脉动，在稳固原有市场的同时，开辟新的市场。
在出口方面，美欧市场不行就开拓其他地区市场。广东、浙江纺织、轻工行业的出口企业已经开始调整，非洲和中东市场成为新的热点。建材业也应加紧出口的调整。
降低成本，优化服务。
在市场走软时期，价格竞争不可避免。而竞价的实力是成本。减本增利方法很多，细化管理是基础。提高服务质量也是竞争的重要手段。不利的市场环境，往往会促使企业改善内部管理，这应该是历史的经验。
技术改造，调整产品结构。
在市场偏淡的时期，安排生产设施检修，同时利用检修进行设备或工艺的技术改造，是建材工业企业尤其是大中型企业行之有效的做法。在技术改造中，选择先进、成熟的工艺或设备促进节能降耗、提升品质或量产适销对路新品，则会让企业增加竞争力。
科学投资，壮大自己。
经济波动有危险也有机遇。可以预料，市场疲软将促使落后工艺产品即“小水泥”、“小玻璃”、黏土砖瓦、低档涂料、防水材料加速退市。技术高新的建材项目会获得新的市场空间。在市场下行时期新上符合国家产业政策的大项目，政府审批将会便捷，银行贷款条件相对宽松，受益地方将予优惠，再加建筑成本低于平常，故可明显降低建设成本。如运筹得当，项目建成时市场转好，则可大赚一票。在亚洲金融危机中，许多企业如海螺水泥、巨石玻纤逆市投资，2002年后发展格局为之一新。此外，经济下行环境也为企业购并提供良机。逆市购并成本较低，谈判也会容易许多。
总之，受全球经济影响，中国经济下行态势已经出现，2009年将是建材业遭遇重大困难的一年。当此多事之秋，多一点观察，多一点思考，多一点准备，多一点谋划，是非常必要的。
凡事预则立，不预则废。古训对于这个秋天大有意义。