集成吊顶行业的“最后一根稻草”

本文作者系蓝姆特建材实业（香港）有限公司中国区营销总监：王天才

今年是集成吊顶行业的第四个年头，经历2005年的怀疑，2006年的观望，2007年的渴求，迎来了2008年的繁荣。2008年是中国奥运年，也是盛世中国年，中国正在经历着前所未有的关注和考验，年初的50年一遇的雪灾，3月火车相撞，4月藏独，5月的汶川8级大地震，6月的洪灾已经显得轻描淡写，8月的奥运，9月的三鹿奶粉事件导致整个中国乳业的崩溃。10月受美国华尔街金融风暴的影响，在媒体的推波助澜下，中国消费者的信心也有所保留，大家开始捂紧钱包，精打细算勒紧裤带准备过冬，大家明显感觉到经济寒冬已经来临，十月份业绩没有下滑的企业恐怕没有。中国全年度的房地产寒冬，全球性的通货膨胀，美国的次贷危机引发的金融危机，全球经济民生陷入前所未有的恐慌之中。中国经济，正处在冰与火的临界点，正在经历着前所未有的繁荣与前所未有的考验。这一年经过全体集成吊顶行业的同仁的共同努力集成吊顶行业终于赢得了广大消费者的认可，迎来了集成吊顶行业四年来最高峰的繁荣。据不完全统计集成吊顶行业在国家工商局注册的商标有1200多个，打开集成吊顶行业的权威网站《集成吊顶网》至少也有300多个品牌风云际会，全国在做集成吊顶产品生产的厂家初步估计起码有200家以上，一个新兴的行业，短短四年的发展，工厂能够由友邦一家发展到今天的200多家，商标能够由友邦一个发展到现在的1000多个。可以说是集成吊顶行业的繁荣时代已经拉开序幕，繁荣的背后往往潜伏着致命的危机，也是新一轮行业洗牌的开始。据笔者研究分析，集成吊顶行业存在以下六方面的致命危机。

一、借腹生子

借腹生子分两种：一种是大品牌租赁比如其他行业的一些知名品牌每年给品牌所有者一定的费用，租赁该品牌在集成吊顶行业的使用权。以达到迅速招商和迅速打开销路的目的。但是这种操作模式隐藏着致命的隐患，就是如果运作的非常好，品牌所有者会眼红，收回品牌在集成吊顶行业的使用权自己操作，如果运作的不好，品牌所有者也会担心伤害到他们的主营业务品牌形象而收回品牌使用权。只有做的不好不坏才是最安全的。一种是在其他行业做得不错的品牌，看到集成吊顶行业的商机，除了品牌知名度有一定的优势，没有任何条件可以进入集成吊顶行业，完全靠OEM运作，挟品牌的知名度强势进入集成吊顶行业，但是由于没有自己的研发和技术，也没有自己的品牌个性和特色，更加没有自己核心竞争力的产品，最终多数是以失败收场。TCL的钻石手机就是中国营销始上最经典的例子。

二、计划生育

计划生育是指我们有的集成吊顶企业为了增加销售量，一家企业就做两三个品牌，有的甚至做四五个品牌，每个品牌的产品除了包装不同，其他的都一样，连最基本的品牌保护膜都没有，更别说是广告宣传和营销规划，这样的伪品牌怎么能够做的起来。短期内他们是可以多卖一点货，但是长期来说肯定做不好集成吊顶，为什么？一家公司竭尽全力把一个品牌真正的做到最好，在行业内或者在全世界都有名，那就已经不错啦，那才是伟大的公司。目前集成吊顶企业的资源和资金规模、营销水平，管理团队都不可能多品牌运作。上市公司奥普都只做一个品牌，更何况很多集成吊顶企业的投资规模还不如奥普的省级经销商。一个企业做多几个品牌精力是肯定是照顾不过来的，每个企业都有自己独特的经营主张，只有这种独特的经营主张融入到品牌里，品牌才会有灵魂，才能生存的长久。今年我们政府讲的最多的就是产业升级，呼吁我们中小企业要慢慢放弃世界工厂，把中国制造升级到中国创造，希望我们更多的中国企业着眼于品牌附加值的培养，慢慢走出国门，融入全球化。但是我们一个企业同时操作多个品牌的现象和过去帮人家贴牌没有什么区别，只不过是一个产品制造者而已。这样的企业纵然短期内可以迅速的赚到点小钱，但是对于品牌的培养和塑造是没有可能做好的。没有计划生育的农民，孩子一大堆能养活就不错了，还谈什么教育、生活质量、及孩子的未来，城市人的孩子就不一样了，本来就只有一个宝贝儿，肯定会全心全意的去抚养、培养、教育、栽培。孩子的未来至少有了一定的保障。农民的孩子和城市人的孩子命运概率就可想而知了。

三、过度炒作

过度炒作是指有的集成吊顶企业一味的追求新概念，把一些本来一般般的产品吹的天花乱坠，比如说我们有的品牌把八年前就已经因为容易生锈过时了的彩钢板天花叫做合金板去忽悠消费者；本来是普通的滚涂抗油污天花偏偏要说是进口的铝镁锰合金天花，是纳米杀菌的，是xx健康的等等。吹得我们这些做10来年金属天花的人都不知所谓了，所有的铝板拿去做光谱分析肯定都会有铝、镁、锰、锌、铁、铅等金属元素；国产的覆膜板，大多容易变色，甲醛释放量基本上都超标，覆膜板在中国做快十年，有几个品牌能够拿出甲醛释放量合格的国家级检验报告。中国乳业潜规则三聚氰胺事件毁了整个中国乳业，甲醛释放量也很可能毁了我们这个行业的潜规则。

四、商业强盗

商业强盗是指某些小企业抢注名牌的集成吊顶类商标的行为和直接非法假冒名牌的行为。抢注名牌的行为虽然合法但是不合理，我们中国人的商业道德是“君子爱财，取之有道”趁别人不注意抢注别人的商标使用权是一种可恶可耻的商业行为，是会遭到广大的同行看不起和啐骂的。这种行为和偷盗没有什么区别，只有道德有问题的人才会去干。直接非法假冒名牌的行为是指有的集成吊顶企业生产假冒伪劣名牌集成吊顶，比如说某些打擦边球的假冒知名品牌，不用调查这些肯定是非法的冒牌货，真正的国家级的世界名牌，根本不可能是随便就给人抢注的了，也不可能来操作集成吊顶这么小的项目。纵然这些冒牌商业强盗能够巧妙的玩一些文字游戏，打一下名牌的擦边球，但是他们也不敢名正言顺的宣传，更何况有的冒牌货质量根本就没有保证。这些行为迟早会受到法律的制裁的，我们集成吊顶行业有的加盟商为了产品好卖，成了这些丑恶的商业强盗的帮凶，迟早也会受到牵连的，轻则经济损失，重则倾家荡产也不是危言耸听。

五、诚信缺失

诚信缺失是指行业内一些企业浮躁的、不诚信的宣传行为。有的说30年不变色，这个行业在中国发展加上金属天花还没有20年历史，说30年不变色不知道从何说起？而且集成吊顶行业所选用的材料大多数都没有10年历史，不知道这30年不变色的说法如何去检验？有的光源明明是小厂家，偏偏要说是欧普的OEM加工厂的，明明是国产的材料，偏偏要说xx国进口的。有的小厂家为了容易和消费者成交，售后服务承诺已经升级到欺诈行为，比如说国家对家电行业的质量三包标准是强制性要求一年，无论你去国美还是去苏宁卖电器，抑或是去中国移动卖手机，我们得到的售后服务承诺都是按照国家标准的要求一年，而我们有的集成吊顶厂家和加盟商都在吹嘘他们保修期是五年，这毫无疑问是在向消费者开空头支票，这根本就是做不到的，除非他们赚的是暴利。明年这种经济环境我敢断言肯定有很多企业3年都生存不了就要倒闭，我不知道他们5年的售后承诺怎么去做？吹风机加大功率，出风量大一点就叫做空调，空调行业在中国做了30年，据董明珠说：中国那么多做空调的大企业连空气压缩机的核心技术都还没有完全掌握，更何况我们集成吊顶这么年轻的行业。集成吊顶的吹风机根本就没有空气压缩机装备，我不知道怎么就可以叫作是空调了。

六、价格战

价格战在中国每一个行业都已经成了家常便饭，四年前的金属天花行业价格大站差一点就毁了广东的金属天花行业，集成吊顶行业发展到今年是这个行业最繁荣的时候，价格战的现象已经开始出现，特别是浙江的很多小企业，由于没有什么营销手段，一出手就是价格战，价格战之后没有利润就只能降低质量，损害消费者的利益。一台300元的照明模块出厂价28元，欧普照明一套22w的整流器和灯管市场价都要25元，这只是一台300照明模块的一个关键配件而已，还有面板、灯座、电线、标准件、包装、人员工资等，28元一台的照明模块能有什么好东西做出来才怪。铝价还是两万多的时候，0.5的滚涂抗油污天花出厂价50元一个平方，生产成本都不够。只有降低厚度来骗人。好在这只是一些没有实力的小企业在折腾，集成吊顶行业行业实力派大公司都没有参与到价格战之中来，波及面和影响面都不大，对行业的发展还没有多大的影响，但是价格战这种现象如果继续恶化下去，肯定会危害到集成吊顶行业的健康发展。

笔者撰写此文涉及到某些同行的经营活动，在此特别声明并不是想诽谤各位同行，标榜我们蓝姆特有多高明，而是以上各种现象属于一个行业发展过程中不健康的经营行为，这些行为将会在这个行业的发展过程中埋下致命的隐患，毫无疑问会毁了我们这个行业，希望通过此文唤醒大家要珍惜和热爱集成吊顶行业，大家共同呵护集成吊顶行业的健康发展。不要因为我们一些盲目的、无心的经营活动毁了我们这个行业。

一根稻草可以压死一头骆驼，一次危机可能毁掉一个行业，今年9月份的三聚氰胺事件毁了整个中国乳业，以上列举的各种现象都会成为毁掉集成吊顶行业的“最后一根稻草”。希望大家引以为鉴。今年10月的金融风暴已经拉开中国经济寒冬的序幕，中国老百姓已经准备开始过紧日子了。冬天里，涉临倒闭边缘的小企业肯定还会在垂死前的抛出更多的“最后一根稻草”。希望此文能够对这种现象起到预防的专用。我觉得这是个对于行业秩序的维护是一个良好的契机，这次金融风暴涉及的范围之广之深可见一斑，同时也可以赶走一些傍名牌、打擦边球浑水摸鱼的投机者，这在一定程度上可以起到维持业内秩序，肃清不良品牌的作用。这对集成吊顶行业的健康成长，规范集成吊顶行业的竞争秩序，提升集成吊顶产品的整体质量水平，同时也是对集成吊顶终端消费者的负责，使得集成厨卫理念的弘扬得到了进一步的提升。每一个行业在运行时期都有要经过彼此起伏周期，集成吊顶而言不会例外，中国的房地产行业下滑导致下链装饰材料行业的不景气，金融风暴的波及导致广大消费者的消费开始从紧，对于集成吊顶行业来说是机遇也是挑战，看看暴风雨过后还有谁留下来。那才是真正的成功者！