卫浴业寒风里吆喝热 稳健或比突围安全

虽说黄金周已过去十天，但在各大家居卖场，依然可以看到品牌陶瓷、洁具的各种各样的促销广告，醒目的降价和促销价标签。品牌陶瓷、洁具价格坚挺、统一折扣的市场不复存在。不少陶瓷、卫浴品牌负责人在接受记者采访时均感叹，从陶卫业价格“松土”的现象背后，已经可以看到在“十一”国庆促销的暂时“饱餐”之后，陶瓷、卫浴业已进入寒冬时节，众商家是在“穿着短袖站在寒风里吆喝热”。

●十一已过，促销力度不减

轰轰烈烈的降价促销和热热闹闹的营销活动，让陶瓷、卫浴商家在这个刚刚过去的“十一”国庆着实“丰收”了一把。尤其是在红星・美凯龙、凤凰城、新家园、好易家、五洲精品陶瓷城，这种热闹的场景被放大了几倍。

席玛卫浴负责人李晓华告诉记者，虽说上游房地产市场的低迷已经直接影响了下游的家居建材行业，但是建材企业商家不想随着房地产商们一起“过冬”，纷纷通过打折、促销、体验式营销等各种促销手段催热市场。在刚刚过去的这个“十一”黄金周，陶瓷、卫浴商家的促销力度之大在近几年实属罕见，促销效果也十分明显，不少大品牌的销售业绩普遍上涨近五成。

10月13日，记者走访几个建材市场发现，不少品牌陶瓷、洁具的促销力度相比“十一”黄金周期间丝毫不减，不少产品标出了六折到九折不等的折扣。记者看到，原价1090元的分体坐厕折后价仅为569元，连体坐厕及浴室柜套餐原价4016元，现价仅为2168元，折后价仅为原价的一半左右。难道这些品牌在亏本处理？或者商家在比平常售价减少一半的情况下，还能保持盈利？

据郑州市工商联建材商会会长龚金颖透露，陶瓷、洁具产品一般由生产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。由于陶瓷、洁具属于工艺品，款式风格变化很快，流行款的产品价格一般偏高，而“过时”款商品商家通过大降价的方式处理也合乎常理。

●众商家大力减价属无奈

不少商家接受记者采访时也坦言，“十一”黄金周过后，大家仍高举促销旗帜，背后暗藏无奈，“穿着短袖站在寒风里吆喝热”最适合形容如今商家们的苦闷现状。“十一过后，所有的建材行业都将进入寒冬期，交易量没有以前蓬勃，消费者的消费意愿和信心也不足。在市场比较冷的形势下，不赔钱就算是好的了”。

龚金颖说，一面是不断上涨的原材料价格、人力成本、运输成本，一面是萎缩的家居建材市场，两面夹击的市场局面让本就竞争激烈的陶瓷、卫浴商家面临着更加严酷的市场挑战。

河南长宏建材董事长何坚也毫不避讳今年建材行业整体形势的低迷现状，他认为在竞争激烈的今天，除了做好产品和服务，品牌的宣传也同样重要。发传单等老套的促销方式显然已经不能满足吸引消费者的需要，打折也已成为普遍现象。他认为，怎样在具体操作方面把握住消费者的心思却不是一个简单的课题。

浪鲸卫浴的负责人高建章表示，一方面，目前陶瓷、卫浴市场总需求量处在下降趋势，因此扩大市场占有率显得尤为重要。另一方面，随着越来越多的新店开业，陶瓷、卫浴品牌的扩张速度在不断增加。面对短期仍低迷、萎缩的市场前景，一些商家为了最大化满足消费者对卫生间需要不断开发新产品，一些商家则看准了二、三级市场扩张。不管做出怎样的选择和判断，都是为了“深挖洞、广积粮”，从而安然过冬。

●稳健发展比冒险突围更安全

据了解，目前郑州市场上畅销的陶瓷卫浴品牌中，有toto、科勒、吉事多等知名国际品牌，也有强辉、法恩莎、箭牌、东鹏等国产品牌。何坚分析认为，在“严冬”时期，品牌效应将在市场突围中发挥积极作用，相比众多一般品牌，大品牌凭借品牌价值和品位价值，更容易在市场突围中保存实力，熬过严冬。但商家需要注意的是，稳健、固守的发展往往比冒险突围更保险。“通过诸多努力，在不景气的市场中，虽然不可能像前几年有大幅度的增长，但可以维持稳健小幅度的增长就很好”。

龚金颖建议，面对行业利润下滑，陶瓷、卫浴等建材商家们要保持理性、平和的心态。“陶瓷、卫浴行业是老百姓家居生活的必需品，还是有上升空间可以运作的。在2008年的低迷市场中，‘体质不好的人会被淘汰，体质好的人会留下来’。所以，品牌的产品质量基础要做得更扎实。避免走上快速扩张、快速被市场淘汰的路”。