家居流行傍地产大佬 零售是建材主阵地

没有一个行业，像楼市和建材如此紧密相关。自去年10月，楼市成交量的持续萎靡，最早殃及就是建材行业。精装修房的推广政策一下子让楼市精装修工程项目成为建材商们的必争之地，如此一来，再度引发地产商与建材商上下游产业链的“亲密接触”。

政策未动，合作先行。9月22日，地产商万科与地板商北美枫情签署了合作协议，一举拿下万科北京区域一年的实木复合地板集采。其实，北美枫情与万科的合作并非是先例，早在7月，德尔地板就中标万科50万平米精装工程项目。而年初博洛尼家居用品有限公司与阳光壹佰置业集团也签署了合作协议。建材商与地产商联姻越来越频繁，上下游产业共搭精装修“顺风车”的趋势也越来越明显。

家居企业流行傍地产大佬

据业内估计，与去年同期相比，今年建材市场整体销售量都普遍下跌30%~40%，有的甚至高达一半之多。国家力推精装房的政策却给建材市场带来了新商机。地产商的精装修楼盘在逐年增加，有数据显示，精装修房正以26%的速度增长，5-6后，精装房将占据房产市场的半壁江山，工装工程的数量几乎是成倍增长。精装房市场已经成为建材商，尤其是品牌建材商们的必争之地。

与地产商的合作带来的直接收益也是相当可观的，据北美枫情中国区总经理周清华透露，北美枫情计划通过三年左右时间与房地产开发商开展精装合作，其工装销售业绩已经占到公司整体份额的三分之一。在行业萎靡不振的时候，能够拿到这么大的工程签单，足够建材商踏踏实实过个年。

因此，在遭遇成本上升，劳动力成本增加，进出口退税等一系列不利因素影响时，很多原来做出口的建材企业转向国内业务的拓展，并且开始进入精装修房市场的竞争。面对激烈的竞争，已经入市的建材商也放出话来，在国内房地产开发商比任何一种建材的行业规模都要大。一个楼盘签下来，动辄几百万，上千万的资金不说，管理、施工能否保证也要量力而行。所以，今后精装房这个大市场将是实力者的天下。

赚钱其次，主要是镀金品牌

所谓“英雄惜英雄”，在建材商与地产商的合作中不难发现，合作双方全部都是消费者印象中响当当的品牌企业，可以称得上是强强联合。上下游品牌商之间的合作为彼此的品牌提升推波助澜。现在的精装修楼盘，开发商通常用集团招标采购的方式与国内外知名建材品牌达成协议，以保障装修用料的质量。而地产商也纷纷表示，与品牌建材商的合作也是为了吸引更多消费者。

打名牌并非只有吸引消费者那么简单，透过三鹿奶粉事件地产商们更加看出品牌的公信力是何其的重要。万一因为某个建材出了问题，可是连同地产商的牌子一起砸，所以，在选择合作伙伴时格外的小心和慎重。

阳光壹佰置业集团董事长易小迪曾这样表示：“直接促成与博洛尼合作的原因是博洛尼可以提供高性价比的产品。从设计到施工，博洛尼是一个让人放心的企业。”

而林产工业协会会长张森林在点评地板商与地板商的合作时坦言：“这既是地板的卖点，也是万科的卖点。”他认为，目前产业不断整合的情况下，对各自都是考验。找到一个给客户提供增值服务的合作伙伴将会达到双赢的效果。同时，产业链更加紧密的结合，就意味着稳定，这对制造商来说尤为重要。

零售仍是家居建材企业主阵地

对于建材商来说，出口、卖场、零售、精装房已经成为目前公认的四个主要渠道，把所有鸡蛋放在同一个篮子里并非明智之举。

虽然精装房市场份额的扩大让建材商的销售由散装型向集约型在转变，但对于建材商来说，零售市场在今后仍将是主要“阵地”。记者发现，建材商与地产商之间的合作协议均属“速战速决”，较少进行长期合作。对此，北美枫情中国区总经理周清华直言其中风险：“原材料价格变动频繁，幅度大，万一我签了三年中途原材料涨价，我怎么办？”此外，精装房市场的门槛不低，地产商资金紧张的情况下还要垫付资金，没钱是不行的。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，全面推广精装房的实现需要一个长期的过程，并非一蹴而就。而在西方国家，以及韩国、日本全部是精装房，但是零售依然存在。可见建材与家装的市场需求量仍是刚性的和持续增长的。这一说法也得到了不少建材商甚至开发商的认同，他们也纷纷表示，在抢夺精装房市场的同时，零售市场仍是目前最主要的销售阵地。